Giả
thuyết Phát phiểu giả thuyết
Kết quả kiểm định H1 Mối quan hệ kinh doanh càng cao thì hiệu quả hoạt động
xuất khẩu của công ty càng cao Chấp nhận
H2 Năng lực quản lý của cơng ty càng cao thì hiệu quả hoạt
động xuất khẩu của công ty càng cao Chấp nhận
H3 Đặc điểm thị trường dệt may thế giới và trong nước càng
cao thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu càng cao Chấp nhận
H4 Thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu càng cao thì hiệu
quả hoạt động xuất khẩu càng cao Chấp nhận
H5 Chiến lược marketing xuất khẩu càng cao thì hiệu quả hoạt
Kết luận rút ra từ chạy mơ hình
Từ mơ hình hồi quy chưa chuẩn hóa ta có thể thấy:
- Mối quan hệ kinh doannh tăng lên 1 đơn vị trong điều kiện các yếu tố khơng đổi thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu tăng 0,267 đơn vị
- Nếu năng lực quản lý của công ty tăng lên 1 đơn vị trong điều kiện các yếu tố không đổi thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu tăng 0,142 đơn vị
- Nếu đặc điểm thị trường thế giới và trong nước tăng lên 1 đơn vị trong điều kiện các yếu tố khơng đổi thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu tăng lên 0,137 đơn vị
- Nếu Thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu tăng lên 1 đơn vị trong điều kiện các yếu tố khơng đổi thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu tăng lên 0,108 đơn vị
- Nếu chiến lược marketing xuất khẩu tăng lên 1 đơn vị trong điều kiện các yếu tố khơng đổi thì hiệu quả hoạt động xuất khẩu tăng lên 0,08 đơn vị
Tuy nhiên các nhân tố luôn biến chuyển và thay đổi, khơng có nhân tố nào đứng yên do đó việc dựa vào hệ số beta chưa chuẩn hóa mới đánh giá dựa trên lý thuyết. Thực tế cho thấy các nhân tố sẽ thay đổi, biến động theo cách này cách kia do đó để đánh giá chính xác các yếu tố tác động đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty, yếu tố nào mạnh nhất hay thấp nhất ta dựa vào hệ số beta đã chuẩn hóa, theo (Hồng Trọng, Nguyễn Chu Mộng Ngọc – 2003).
Theo kết quả của phương trình trên cho thấy nhân tố mối quan hệ kinh doanh được đánh giá cao nhất với hệ số beta chuẩn hóa là 0,427. Công ty nhận thức rõ ràng rằng việc xây dựng và phát triển mối quan hệ kinh doanh bền vững với khách hàng Mỹ (đặc biệt ở đây là các khách hàng truyền thống) là yếu tố quyết định khả năng sống còn của hoạt động xuất khẩu. Công ty tồn tại và phát triển đến hôm nay chủ yếu nhờ vào phần lớn các đơn hàng lớn từ các khách hàng Mỹ, nếu một trong số các đối tác từ Mỹ chấm dứt ký kết hợp động sẽ là mối đe dọa lớn đến việc kinh doanh của công ty, do đó việc tạo mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác là điều đáng quan tâm hiện nay bằng việc xuất khẩu các nguồn hàng chất lượng cao, luôn chú trọng đến những cam kết của khách hàng, đảm bảo thời gian đáp ứng, nâng cao cả về số lượng lẫn chất lượng, đảm bảo sự tin cậy, là cầu nối vững chắc để giữ mối quan hệ lâu dài với các đối tác
Nhân tố thứ hai ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu cơng ty đó là nhân tố năng lực quản lý của cơng ty với hệ số beta chuẩn hóa là 0,273. Nhân tố này bao gồm: cơng ty có trang bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến cho hoạt động xuất khẩu, đội ngũ nhân lực có kiến thức và kinh nghiệm, cơng ty có khả năng phân tích và dự báo sự biến động của thị trường, cơng ty có khả năng huy động vốn chó hoạt động xuất khẩu. Đối với một cơng ty lớn, có quy mơ và lâu đời như Vinatex Đà Nẵng việc có cho mình một nhà xưởng lớn với đầy đủ trang thiết bị là điều dễ hiểu, hơn nữa các nhà lãnh đạo nhận thấy được sản phẩm ngày càng đổi mới thì việc thay đổi, cải tiến trang thiết bị là điều tất yếu, ngoài ra với nguồn tài chính ổn định khó bị lật đổ là lợi thế khiến các khách hàng lớn từ Mỹ muốn đầu tư vào vì phần lớn các đối tượng khách hàng này thường thu mua một số lượng lớn và nhanh chóng cần đến những cơng ty như Vinatex Đà Nẵng
Tiếp đến là nhân tố đặc điểm thị trường dệt may thế giới và trong nước với hệ số beta chuẩn hóa là 0,269 nhân tố này bao gồm: Sức hấp dẫn của thị trường dệt may thế giới và trong nước, biến động giá cả hàng dệt may thế giới, các rào cản kỹ thuật, hỗ trợ xuất khẩu của chính phủ. Ngành dệt may đang là vươn lên trở thành ngành kinh tế hàng đầu cả nước dẫn đến sức cạnh tranh mạnh mẽ của ngành, điều này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty, là một công ty lớn ở miền Trung, Vinatex thuộc top dẫn đầu về năng lực cạnh tranh. Ngồi ra cùng với các cơ chế chính sách ngày càng thơng thống, hồn thiện hơn của chính phủ và cơng ty nhận thấy được nghiên cứu kỹ các rào cản từ Mỹ, với yêu cầu khắt khe về trách nhiệm xã hội, sinh thái, môi trường…là yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động xuất khẩu
Nhân tố được đánh giá khá thấp là nhân tố về thái độ và nhận thức xuất khẩu với hệ số beta là 0,184. Tương lai ngành dệt may phải đổi mặt với nhiều biến động hơn nữa, khi các đòi hỏi về chất lượng ngày càng tăng cao và sẽ có các bước phát triển nhảy vọt trong tương lai. Vintex hiện là công ty có nguồn tài chính ổn định, cơ sở vật chất trang lớn tuy nhiên vẫn còn lạc hậu chưa thật sự tiến tiên, lợi nhuận các năm đang có dấu hiệu giảm sút, điều này khiến việc đầu tư vào các trang thiết bị ngày càng khó khăn. Điều này, khiến hiệu quả xuất khẩu của công ty sẽ bị đe dọa trong tương lại nếu khơng thay đổi
Nhân tố cuối cùng đó là nhân tố chiến lược marketing xuất khẩu với hệ số beta 0,163. Đối tác chủ yếu của Mỹ là các khách hàng truyền thống lâu năm hơn nữa lại nhập khẩu sản phẩm quần tây là chủ yếu cho thấy chiến lược marketing của công ty bộc lộ nhiều yếu kém trong việc xây dựng các hoạt động quảng bá, xúc tiến các sản phẩm khác ra thị trường Mỹ.
2.6 Đánh giá chung kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty 2.6.1 Những thành tựu đạt được
Qua phân tích ở trên ta có thể nhận thấy Cơng ty CP Vinatex Đà Nẵng đã có những cố gắng lớn trong việc mở rộng thị trường tại Mỹ và đã đạt được những thành tựu đáng kể như sau:
Trong giai đoạn 3 năm trở lại đây 2015- 2017, doanh thu cơng ty có mức tăng trưởng vượt bậc ở năm 2017. Kim ngạch xuất khẩu cũng tăng đều qua các năm, mặc dù đây là giai đoạn đầy biến động cả về kinh tế, chính trị, tài chính...
Quy mơ xuất khẩu được mở rộng, nhận được nhiều đơn hàng lớn từ các đối tác truyền thống giúp công ty huy động tốt các nguồn hàng để đáp ứng cho hoạt động xuất khẩu, công ty đã xây dựng được mối quan hệ kinh doanh bền vững với các đối tác lớn tại Mỹ. Việc hoàn thành tốt các đơn hàng lớn từ các đối tác lớn khiến hình ảnh và uy tín của cơng ty được nâng cao trong mắt không chỉ với đối tác hiện tại mà còn là cơ hội để hợp tác với các đối tác mới Từ đó, tăng nguồn vốn để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu. Giúp doanh nghiệp cải thiện được cơ sở vật chất, nâng cao cả về khối lượng và chất lượng. Ngoài ra, tạo thêm thu nhập, công ăn việc làm cho người lao động.
2.6.2 Những mặt còn hạn chế
Trước những thành tựu mà công ty gặt hái được vẫn tồn tại những hạn chế cần được khắc phục:
Hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của cơng ty vẫn cịn nhiều bất cập, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng qua từng năm nhưng lợi nhuận thu về lại giảm dần và cịn bị âm. Điều này cho thấy cơng ty chưa tận dụng được hiệu quả các nguồn lực kinh doanh, để đáp ứng các đơn hàng lớn với chất lượng ngày càng tăng cao địi hỏi chi phí tăng cao dẫn đến lợi nhuận giảm mạnh
Chất lượng nguồn lao động cịn nhiều hạn chế khi số lượng lao động đơng nhưng lượng cơng nhân kỹ thuật có trình độ cao, có chun mơn kỹ thuật tốt cịn ít. Nguồn lao động biến động, khi mỗi năm số lượng nhân viên nghỉ việc ngày càng nhiều ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất của công ty
Với sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là quần tây, cơng ty chưa có chiến lược marketing xuất khẩu thích hợp để đẩy mạnh hoạt động quảng bá, xúc tiến các sản phẩm khác đến thị trường Mỹ.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY
VINATEX ĐÀ NẴNG
3.1 Tổng quan về ngành dệt may Việt Nam và chiến lược phát triển, tầm nhìn của cơng ty
Ngành dệt may Việt Nam ln là ngành đi đầu, có vai trị quan trọng trong chiến lược xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường thế giới, với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khá cao, ngành dệt may đã đóng góp khơng nhỏ vào tăng trưởng xuất khẩu chung của cả nước.
Những thành tựu này nhờ doanh nghiệp chủ động tìm kiếm gây dựng và củng cố mối quan hệ bạn hàng với nhiều nhà nhập khẩu lớn trên thế giới, đồng thời tận dụng nguồn lao động dồi dào khéo tay, có chi phí thấp. Triển vọng của ngành dệt may đang sáng dần là nền kinh tế có dấu hiệu khỏi sắc sau những năm suy thoái
Do xu thế hội nhập kinh tế thế giới đang diễn ra trên toàn cầu cũng vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam
Xác định tầm nhìn của cơng ty trong tương lai:
- Phấn đấu trở thành một trong những đơn vị hàng đầu c ủa ngành dệt may tại khu vực miền Trung
- Hướng đến sự hồn mỹ, sứ mệnh của cơng ty mong muốn đem lại cuộc sống ấm no, hạnh phúc cho tồn thế cán bộ cơng nhân viên, xây dựng công ty phát triển trường tồn, bền vững
Triết lý kinh doanh:
- Chất lượng là sự sống còn cho sự nghiệp phát triển của công ty
- Nhấn mạnh vào yếu tố con người, xem con người là động lực phát triển của công ty “con người là quan trọng nhất”
- Nhấn mạnh và triết lý kinh doanh Win- Win, mọi người đều chiến thắng trong đó các lợi ích phải hài hịa lợi ích giữa cổ đông, khách hàng và người lao động
Qua phân tích mơi trường bên trong cơng ty cũng như bên ngoài, Vinatex Đà Nẵng đã bộc lộ nhiều yếu kém trong quản trị công ty, chưa tạo ra nhiều nhân tố thành công trong kinh doanh và năng lực cạnh tranh cốt lõi của ngành gia công. Tồn tại yếu kém của công ty là cơng tác quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực và năng suất lao động tại các đơn vị sản xuất chưa đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, rủi ro và nguy cơ có thể xảy ra do tác động của yếu tố bên ngoài biến động.
Vì vậy, cơng ty cần xây dựng mục tiêu cho mình phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp, cần xây dựng các mục tiêu:
- Tập trung nguồn lực để giải quyết các đơn vị sản xuất kém hiệu quả như các nhà máy: Dung Quất, Thanh Sơn, phấn đấu đến năm 2018 khơng cịn đơn vị kinh doanh thua lỗ
- Tập trung giải quyết các tồn tại yếu kém tại các bộ phận phòng ban xuất nhập khẩu đảm bảo các hoạt động có hiệu quả cho khối sản xuất, tiến đến làm việc chuyên nghiệp hơn
- Tập trung xây dựng sản phẩm chủ lực là quần tây, sản phẩm chủ lực của thị trường Mỹ, chuyển đổi phương thức gia công sang phương thức FOB (mua đứt ban đoạn) giảm sự phụ thuộc vào sự chỉ định của khách hàng về nguyên liệu
- Phấn đấu tuyển dụng lao động nâng số lượng lao động của công ty sang năm lên 4500 công nhân , tỷ trọng FOB chiếm 70% trong cơ cấu của công ty
Những cơ hội, thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam - Cơ hội:
+ Việc gia nhập WTO một mặt làm tăng cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu đặc biệt sang các nước Hoa Kỳ (Mỹ), Nhật Bản, Châu Âu
+ Thuế suất nhập khẩu của các nước này ngày càng ưu đãi
+ Mở rộng thị trưởng sẽ có lợi thế tăng quy mơ sản xuất vì vậy gia tăng lợi ích nhờ quy mơ
+ Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện tạo điều kiện cho doanh nghiệp thuận lợi trong việc xuất khẩu, tăng kim ngạch
+ Thu hút đầu tư nước ngoài ngày càng tăng - Thách thức
+ Nguy cơ bị kiện chống phá giá vẫn là thách thức lớn
+ Dệt may bị cạnh tranh mạnh mẽ đối với các nước như Trung Quốc, Ấn độ và các nước khác
+ Các rào cản bị áp đặt như: tiêu chuẩn xuất khẩu, điều kiện môi trường ngày càng nghiêm ngặt
+ Các hình thức trợ cấp của chính phủ đối với ngành dệt may bị bãi bõ hoàn toàn - Điểm mạnh
+ Chất lượng sản phẩm của hàng dệt may Việt Nam có lợi thế hơn so vơi các nước khác
+ Nguồn lao động dồi dào và trình độ tay nghề đáp ứng yêu cầu khách hàng + Giá gia công vẫn cạnh tranh tốt hơn với các nước
+ Có quan hệ với nhiều tập đồn dệt may trên thế giới vì vậy khả năng mở rộng phát triển thị trường có thuận lợi
+ Tình hình chính trị trong nước ổn định tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư lâu dài
- Điểm yếu:
+ Tỷ trọng giá gia công chiếm tỷ lệ lớn trong chuỗi giá trị tăng
+ Ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển tương xứng và đặc biệt nguồn nguyên liệu chưa chú trọng đầu tư, gây khó khăn chung và phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu
+ Vốn đầu tư cho các dự án phát triển ngành dệt may cịn yếu, khó tiếp cận nên khó khăn trong việc đầu tư mở rộng
+ Cơng nghệ và trình độ quản lý cịn hạn chế
3.2 Phân tích ma trận SWOT và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của cơng ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
3.2.1 Phân tích SWOT
Mục đích của phân tích SWOT là tìm ra điểm mạnh và điểm yếu từ nội bộ công ty, trên cơ sở kết hợp cơ hội và thách thức từ mơi trường bên ngồi để nhằm mục đích phát huy những điểm mạnh, hạn chế điểm yếu bằng những giải pháp, chiến lược cấp công ty. Vấn đề là những giải pháp, chiến lược này phải khả thi và đảm bảo các yêu cầu khai thác tối đa nguồn lực đang sở hữu, những yếu kém giải quyết như thế nào
Bảng 3.1: Mơ hình SWOT của cơng ty Vinatex Đà Nẵng
CƠ HỘI (O) ĐE DỌA (T)
1- Sức hấp dẫn ngành
2- Hoa Kỳ đặt rào cản đối với Trung Quốc 3- Ngành dệt may tiếp tục tăng trưởng và phát triển
4- Khách hàng có tài chính mạnh, sẵn sàng đầu tư
1- Cạnh tranh khốc liệt
2- Nguồn nguyên liệu nhập khẩu 80% 3- Lao động biến động, chuyển dịch sang ngành khác
4- Công nhân nữ chiếm tỷ trọng cao và tỷ lệ nghỉ việc cao
5- Rào cản về thuế nhập khẩu
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
1- Chất lượng sản phẩm ổn định 2- Có kinh nghiệm 3- Thị trường ổn định
4- Đội ngũ được đào tạo, cải tiến 5- Môi trường làm việc rất tốt
1- Quy hoạch đơn hàng, khách hàng chưa tốt
2- Năng suất lao động thấp, lãng phí trong sản xuất
3- Chí phí sản xuất cao
4- Ngun phụ liệu khơng đồng bộ, phụ