1.2.3 .2Cho vay theo ủy thác
3.1. Phƣơng hƣớng phát triển nghiệp vụ tín dụng của Maritime Bank – Chi nhánh
nhánh Huế trong thời gian tới
Tầm nhìn:
Xây dựng MSB Huế thành tổ chức đầu tƣ tài chính Ngân hàng đa năng trên cơ sở áp dụng các thơng lệ tốt nhất, duy trì vai trị chủ đạo tại khu vực miền trung, góp phần thành công của MSB trong hệ thống các NHTM trong cả nƣớc và phạm vi quốc tế.
Chiến lƣợc phát triển:
Kế hoạch kinh doanh trong năm 2016: Tăng trƣởng 17% so với năm 2015 và đạt mức 465 tỷ đồng đối với tín dụng Khách hàng SME trên tồn hệ thống MSB Việt Nam. Đối với MSB Huế:
- Chỉ tiêu thu thuần: Đối với Khách hàng tín dụng đạt 3,814 triệu đồng
- Chỉ tiêu quy mô: Ghi nợ tín dụng (Loan): 88 tỷ, tiết kiệm không kỳ hạn (CASA): 8 tỷ, tiết kiệm có kỳ hạn (FD): 9 tỷ.
Tiếp tục đổi mới và hiện đại hóa tồn diện mọi mặt hoạt động, bắt kịp với trình độ khu vực và thế giới.
Tranh thủ thời cơ, phát huy lợi thế sẵn có của Ngân hàng, mở rộng lĩnh vực hoạt động một cách hiệu quả theo cả chiều rộng và chiều sâu.
Mở rộng các gói ƣu đãi tài khoản Doanh nghiệp nhƣ gói Classic, Classic +, Gold, Platinum. Thực hiện chƣơng trình “tín dụng giao dịch – tín dụng dự phịng khơng tài sản bảo đảm”
Chiến lƣợc cụ thể:
Phi tín dụng:
Tiến hành chuyển đổi các Khách hàng phi tín dụng sang phân khúc tín dụng khi có nhu cầu và nâng hạng các Khách hàng Classic thành Gold / Platinum.
67 Tín dụng giao dịch:
Phát triển theo quy mơ, hƣớng tới có quan hệ tín dụng với 25% số lƣợng Khách hàng thuộc nhóm Khách hàng SME mục tiêu tại VN.
Tạo cơ sở cho bán chéo và tăng doanh số giao dịch với Khách hàng, đem đến sự khác biệt lớn cho Khách hàng – tạo dựng nền tảng Khách hàng cho MSB.
Không cạnh tranh bằng giá – cạnh tranh bằng giá trị khác biệt. Thu hút Khách hàng mới cho Ngân hàng.
Phát triển mạnh theo quy mơ Khách hàng, từ đó nâng cao mức độ gắng kết giữa Ngân hàng và Khách hàng (về chiều sâu).
Tín dụng khơng tài sản đảm bảo là bƣớc đầu làm quen với Khách hàng, sau đó nâng cao quan hệ đƣa Khách hàng sử dụng tín dụng tồn diện.
Tín dụng tồn diện: (bao gồm tín dụng cho vay, bảo lãnh, L/C, thấu chi…) Cấp hạn mức tín dụng cao và tăng cƣờng khả năng bán chéo để trở thành một trong hai Ngân hàng chính của Khách hàng.
Thủ tục đơn giản, sát với đặc điểm của Khách hàng, hƣớng tới ra quyết định cho các khoản vay chỉ trong vòng 5 - 7 ngày.
Tăng năng lực hoạt động của Ngân hàng Giao dịch để tạo sự gắng kết giữa Ngân hàng và Khách hàng.
3.2. Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác thẩm định tín dụng Khách hàng Doanh nghiệp tại Maritime Bank – Chi nhánh Huế