5 Bố cục của đề tài nghiên cứu:
3.1.2 Nội dung của biện pháp
Hoàn thiện các hình thức quảng cáo công ty đang sử dụng.
Có thể nói thị hiếu tiêu dùng của khách hàng ngày nay đã thay đổi rất nhiều và họ có rất nhiều lựa chọn cho mình khi có nhu cầu sử dụng sản phẩm do đó nếu sản phẩn của Công ty không được thường xuyên nhắc nhở đến công chúng thì việc thay đổi nhãn hiệu sử dụng rất dễ xảy ra. Thậm chí đối với nhóm mặt hàng chủ lực của Công ty hiện nay là các sản phẩm có hàm lượng đạm cao nếu không được sự hỗ trợ quảng cáo thì rất khó lòng cạnh tranh với các đối thủ khác.
• Truyền hình:
- Công ty cần thiết kế một hình thức quảng cáo cụ thể chuyên sâu về sản phẩm của công ty. Đưa ra một số hình ảnh sản phẩm cụ thể, kết hợp với một số hình ảnh như sự hài lòng của cả gia đình đang ngồi quây quần bên bàn ăn với chén nước mắm “584”. Hoặc một vài thông tin về các sản phẩm và các giải thưởng mà Công ty đã đạt được. . . Giới thiệu đặc tính và chất lượng của sản phẩm để người tiêu dùng có thể nhận biết được thương hiệu của Công ty thông qua quảng cáo.
- Để gây được sự chú ý của người tiêu dùng thì công ty không chỉ cần hoàn thiện nội dung quảng cáo mà cần phải tăng tần suất quảng cáo trên các thị trường trọng điểm. Một tháng có thể 2-3 lần nhằm gây được sự ghi nhớ của khách hàng về thương hiệu của công ty.
- Công ty cần đầu tư thêm chi phí để có thể quảng cáo trên các thị trường khác như: Hải P hòng, Nam Định, Thái Nguyên, Hà Nội. . .
Lịch phát sóng quảng cáo trên truyền hình của Công ty và theo những nhận xét của phòng Marketing về tình hình phát sóng quảng cáo trên truyền hình trong thời gian qua, chưa đủ về tần suất phát sóng để cung cấp thông tin đến người xem. Vì vậy, em xin đưa ra bảng dự trù chi phí và thời gian phát sóng chương trình quảng cáo như sau để Công ty có thể tham khảo.
Bảng 3.1 Dự trù chi phí cho hoạt động quảng cáo trên truyền hình
Đvt: Triệu đồng
( Nguồn tự lập)
• Truyền thanh:
- Tăng thời lượng phát sóng trên truyền thanh tại các vùng sâu, vùng xa. Là phương tiện đặc biệt hiệu quả vào buổi sáng và đóng vai trò bổ trợ, tăng cường tính hiệu quả của quảng cáo trên truyền hình.
- Với thị trường các huyện: Một số địa điểm vùng sâu, vùng xa thuộc các tỉnh như: Đăklăk, Ninh Thuận. . . Tivi còn hạn chế cho nên quảng cáo truyền thanh trên những thị trường này mang lại hiệu quả hơn truyền hình.
• Quảng cáo bằng pano, Bardol. Công ty đầu tư khá nhiều vào các hình thức
này đó là các bảng hiệu hộp đèn. Nhưng các bảng hiệu này ở một số nơi do thời gian tồn tại lâu nên màu sơn bị cũ, bac màu. Nên Công ty cần tiếp tục củng cố sửa đổi lại một số bảng hiệu cũ và bổ sung thêm một số bảng hiệu mới cho các địa chỉ bán hàng mới và các đại lý của Công ty có nhu cầu.
Pano cũng là một trong những công cụ quảng cáo gây ấn tượng và dễ bắt mắt
người tiêu dùng, do kích thước của nó lớn dễ gây sự chú ý qua lại khi tham gia giao thông, thời gian sử dụng của nó cũng dài. Nhưng hiện nay Công ty mới chỉ có một tấm pano đặt tại Công ty. Vì vậy công ty lên đầu tư thêm ở một số thị trường trọng điểm như: Đăklăk, TPHCM, Hà Nội, góp phần vào làm tăng tính hiệu quả cho thương hiệu của Công ty.
Truyền hình lThượờng i phát Số lần trong tháng 5,6,7,11,12 Số lần phát trong tháng2,3,4,8,9,10 Tổng số lần phát Đơn giá Thànhtiền Khánh Hoà 15 giây 3 2 21 2,25 47,25 TPHCM 15 giây 1 1 11 3,5 38,5 Hà Nội 15 giây 1 1 11 3 33 Hải Phòng 15 giây 1 1 11 1,02 11,22 Nam Định 15 giây 1 1 11 0.75 8,25 Tổng 75 138,22
• Trang webcủa Công ty còn sơ sài, đơn điệu. Vì vậy, công ty cũng lên tham gia các hoạt động quảng cáo qua Internet và hoàn thiện website của Công ty. Cần giới thiệu về công ty, đưa toàn bộ những mặt hàng và những thông tin của sản phẩm đang sản xuất hay và đang phân phối trên thị trường đi kèm theo lên trang web của Công ty, hệ thống cửa hàng và đại lý của công ty, thành lập hộp thư trao đổi giải đáp những thắc mắc giữa Công ty với khách hàng.
Tăng cường sử dụng thêm các hình thức quảng cáo mới
• Quảng cáo trên truyền hình trung ương
Đối với người tiêu dùng thành thị: số lượng máy truyền hình nhiều. Thông qua truyền hình quảng cáo nhắc nhở người tiêu dùng không quên sự có mặt của sản phẩm Công ty. Hiện Công ty chưa có hình thức quảng cáo trên truyền hình trung ương. Chính vì vậy, Công ty cần phải đầu tư phát quảng cáo trên đài chính là VTV3 nhằm cung cấp thông tin rộng rãi về sản phẩm công ty, thu hút được sự chú ý với người tiêu dùng về thương hiệu của Công ty.
• Quảng cáo qua thư trực tiếp:
- Kênh phân phối chính của công ty là các trung gian phân phối nên các hình thức quảng cáo qua thư trực tiếp rất thích hợp. Các hình thức này đảm bảo thông tin có thể tới khách hàng mình, nhằm tới một cách an toàn kín đáo và tránh được sự dòm ngó của đối thủ cạnh tranh.
- Qua thư ta có thể truyền đạt thông tin của mình tới khách hàng một cách đầy đủ nhất. Đó có thể là lời đề nghị tam gia làm đại lý bán sản phẩm của Công ty. Đây có thể nói là một hình thức quảng cáo rất hay và ít tốn kém.
• Quảng cáo qua con đường các Việt Kiều: Là một hình thức khá thực tiễn
khi Công ty đang chuẩn bị thâm nhập thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc