3.2. Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh bảo hiểm phi nhân
3.2.3. Đa dạng hóa sản phẩm
Trong những sản phẩm bảo hiểm hiện đang triển khai, công ty Bảo Việt Kiên Giang chỉ tập trung khai thác một số sản phẩm bảo hiểm như bảo hiểm tàu cá, bảo hiểm tàu sông, bảo hiểm xe cơ giới,… các sản phẩm còn lại chưa được chú trọng khai thác. Nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu về bảo hiểm của thị trường cũng đa dạng hơn, địi hỏi phải có những loại hình sản phẩm được thiết kế phù hợp với những nhu cầu đó. Để nâng cao hiệu quả khai thác, Bảo Việt Kiên Giang cần phải có kế hoạch phát triển sản phẩm đa dạng có khả năng đáp ứng được nhiều phân khúc thị trường khác nhau. Cụ thể:
Đối với các sản phẩm hiện tại: cần phải chú trọng tạo sự khác biệt ở hai sản phẩm đang được cạnh tranh gay gắt trên thị trường là bảo hiểm xe cơ giới và bảo hiểm tai nạn con người – sức khỏe mức cao.
- Bảo hiểm tai nạn con người – sức khỏe mức cao: với mức GDP/người trên 1.300 USD (năm 2010) của tỉnh Kiên Giang cho thấy đời sống của người dân tại địa bàn tỉnh Kiên Giang ngày càng được nâng cao, theo đó nhu cầu được chăm sóc sức khỏe cũng được quan tâm hơn. Do đó, Bảo Việt Kiên Giang cần nghiên cứu thiết kế sản phẩm từ đơn giản cho đến các sản phẩm trọn gói nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều phân khúc thị trường khác nhau, đặc biệt là các gói bảo hiểm sức khỏe dành cho cán bộ viên chức và các doanh nghiệp.
- Bảo hiểm xe cơ giới: hỗ trợ một số dịch vụ gia tăng như hỗ trợ tay lái bằng hình thức phục vụ cẩu kéo xe bị tai nạn miễn phí trong phạm vi 20km.
Phát triển sản phẩm mới:
- Kiên Giang là tỉnh có tỷ trọng nơng nghiệp cao. Cơng ty nên đề xuất và phối hợp với Tổng công ty phát triển các sản phẩm bảo hiểm nông nghiệp.
- Kiên Giang là tỉnh có sản lượng lúa gạo lớn. Tổng Cơng ty Thương Mại Kiên Giang là 1 trong những công ty lớn về kinh doanh gạo của miền nam. Hàng năm công ty ký được nhiều hợp đồng trị giá hàng chục triệu USD để xuất khẩu gạo sang các nước như Malaysia, Châu phi,... do vậy nhu cầu về việc mua bảo hiểm tín dụng rất cao, đặc biệt là trong tình hình kinh tế thế giới diễn biến phức tạp như hiện nay. Bảo hiểm Bảo Việt chưa áp dụng hình thức bảo hiểm này, Bảo Việt Kiên Giang nên kiến nghị lên Tổng công ty sớm nghiên cứu và áp dụng sản phẩm bảo hiểm tín dụng này tại tỉnh Kiên Giang.