- Tổ chức ựiều tra:
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường may mặc nước ngoà
Thâm nhập tìm kiếm thị trường là nhiệm vụ quan trọng hàng ựầu của Công ty Cổ phần may đáp Cầu. Trong những năm qua hoạt ựộng kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc luôn ựược công ty chú trọng, nhằm mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài. đến nay công ty ựã có quan hệ với 28 nước trên thế giới. Công ty ựang củng cố vị thế và mở rộng thị trường hơn nữa. giá trị hàng may mặc không ngừng tăng qua các năm. Nhu cầu hàng may mặc ở các nước trên thế giới không ngừng tăng lên vì sau nhu cầu ăn là mặc, nhu cầu may mặc cũng ngày càng ựòi hỏi nhiều hơn, mẫu mã, chất liệu phong phú hơn, ựặc biệt xã hội càng văn minh lịch sự bao nhiêu thì yêu cầu về mặc lại càng ựược chú ý cầu kỳ bấy nhiêu. Nhận biết ựựơc yếu tố ựó ựã giúp cho công ty trong hoạt ựộng xuất khẩu ựạt ựược những kết quả ựáng kắch lệ. để nghiên cứu 1 cách chắnh xác nhu cầu về hàng may mặc của các quốc gia, công ty sử dụng thông tin từ nhiều nguồn khác nhau nguồn từ bạn hàng, nguồn từ Tổng công ty Dệt may Việt Nam, các nguồn Liên hiệp quốc UNTACD, Cơ quan thống kê của Liên hợp quốc, Thời báo kinh tế tài chắnh, bản tin Reuter về các loại mặt hàng, các thông cáo báo chắ, in ternet... Ngoài ra ựối với các thị trường lớn như Mỹ, đài Loan Anh, Canada, Tây Ban Nha, Italia, Nhật, Mehyco...
Công ty Cổ phần may đáp Cầu cũng như nhiều doanh nghiệp khác trong trong ngành dệt may Việt Nam, trước năm 1990 thị trường chủ yếu của công ty là Liên Xô và đông Âu. Năm 1991 các doanh nghiệp Việt Nam mất ựi thị trường truyền thống. Công ty Cổ phần may đáp Cầu cũng mất ựi 80 % doanh thu từ thị trường Liên xô. Công ty chỉ còn một phần tại thị trường tại Hunggari. Trước tình hình ựó công ty ựã quyết ựịnh tập trung khai thác thị trường mới ựó là Hàn Quốc. Với sự nỗ lực quyết tâm cao của tập thể cán bộ công nhân viên, công ty ựã phát triển mạnh thị trường Hàn Quốc, giữ vững ựược thị phần tại Hunggari và ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trường Châu Âu. đến nay, công ty ựã thiết lập
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 74
ựược quan hệ ựối tác chiến lược với các bạn hàng của 28 quốc gia trên thế giới, tiêu biểu là Mỹ, EU, Nhật, Hồng kông, đài Loan.
Mêhico 0,99% Mỹ 71,7% Nhật Bản 1,1% Tây Ban Nha 14,7% Italy 3,02% Khác 4,12%
Biểu ựồ 4.3: Cơ cấu thị trường của công ty năm 2009
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, Công ty CP may đáp Cầu, 2010
Bên cạnh ựó công ty cũng ựã có chủ trương phát triển song song cả thị trường trong nước và xuất khẩu. Tại thị trường trong nước, doanh thu nội ựịa ựạt hơn 1%, hiện nay sản phẩm của công ty mới chỉ có mặt tại 4 tỉnh, thành phố. điều nay ựã nói lên rằng thị trường trong nước vẫn chưa ựược ựầu tư khai thác ựúng mức và vẫn còn rộng mở.
để việc lựa chọn hình thức tiếp cận các thị trường này hiệu quả công ty ựã tham gia các hội chợ, triển lãm, tổ chức tiếp thị trực tiếp, ựể tham gia triển lãm, hội chợ có hiệu quả phòng kế hoạch thị trường công ty cần phải chuẩn bị chu ựáo như:
- Gởi fax hoặc email cho các khách hàng về sự tham gia triển lãm, hội chợ của công ty tại các thị trường này, gởi chương trình làm việc của công ty và mong muốn ựược tiếp xúc với họ tại hội chợ, triển lãm.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 75
- Thiết kế sẵn gian hàng ở Việt Nam ựể dự trù ựược cách bày trắ gian hàng sao cho gây ấn tượng và dự toán ựược chi phắ và nhân sự tham gia.
- Chuẩn bị hàng hoá vừa ựể trưng bày, vửa làm quà tặng, vửa ựể bán trực tiếp.
- Chuẩn bị catalogue, hình ảnh có ấn tượng ựể phát tại triển lãm.
- Cử lãnh ựạo có năng lực tham gia hội chợ, triển lãm vì có thể nhiều hợp ựồng ựược ký trong quá trình tổ chức hội chợ, triển lãm.
Ngoài ra công ty sử dụng tiếp thị qua mạng Internet. đăng các thông tin về công ty cũng như sản phẩm của công ty trên các trang web mua bán, siêu thị trên mạng... để các ựối tác này biết ựến sản phẩm của công ty.