Mọi doanh nghiệp ựều có rất nhiều ựối thủ cạnh tranh khác nhau. Sự hiểu biết về các ựối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng ựối với các doanh nghiệp do nhiều nguyên nhân. Các ựối thủ cạnh tranh nhau quyết ựịnh tắnh chất và mức ựộ cạnh tranh hoặc thủ thuật giành lợi thế trong ngành phụ thuộc vào các ựối thủ cạnh tranh. Mức ựộ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng công ty tham gia cạnh tranh, mức ựộ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phắ cố ựịnh và mức ựộ ựa dạng hóa sản phẩm. Sự hiện hữu giữa các yếu tố này có xu hướng làm tăng nhu cầu hoặc nguyện vọng của công ty muốn ựạt ựược và bảo vệ thị phần của mình. Vì vậy, chúng làm cho sự cạnh tranh thêm gay gắt. Ngoài ra, các ựối thủ cạnh tranh mới và các giải pháp công nghệ mới cũng thường làm thay ựổi mức ựộ và tắnh chất cạnh tranh.
Các công ty cần phải phân tắch từng ựối thủ cạnh tranh ựể nắm và hiểu ựược các biện pháp phản ứng mà họ có thể thông qua.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 21
Các dạng ựối thủ cạnh tranh biểu hiện:
- đối thủ cạnh tranh trực tiếp hay ựối thủ cạnh tranh nhãn hiệu: là các ựơn vị sản xuất ra các loại sản phẩm có công dụng giống nhau, cung cấp cho cùng ựối tượng khách hàng mục tiêu với giá cả tương tự.
- đối thủ cạnh tranh các sản phẩm thay thế: Là các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm khác ựáp ứng cùng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
- đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Là các doanh nghiệp ra ựời sau, ứng dụng công nghệ mới ựể sản xuất sản phẩm mới thay thế sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp mình và các ựối thủ cạnh tranh trực tiếp.
- đối thủ cạnh tranh cùng phân chia túi tiền của khách hàng mục tiêu: Là các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm khác công dụng nhưng cùng hướng ựến túi tiền của khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp mình. Nỗ lực hoạt ựộng
Marketing của các doanh nghiệp có thể làm khách hàng mục tiêu thay ựổi ý kiến trong quyết ựịnh mua sắm hàng hoá.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 22
Việc phân tắch ựối thủ cạnh tranh ựược phản ánh qua hình sau:
điều gì ựối thủ cạnh tranh điều gì ựối thủ cạnh tranh
muốn ựạt tới làm và có thể làm
Mục ựắch tương lai Chiến lược hiện tại
Ở tất cả các cấp quản lý Doanh nghiệp hiện ựang cạnh và ựa chiều tranh như thế nào
Vài vấn ựề cần trả lời về ựối thủ cạnh tranh
- đối thủ có bằng lòng với vị trắ hiện tại không ?
- Khả năng ựối thủ chuyển dịch và ựổi hướng như thế nào ? - điểm yếu của ựối thủ cạnh tranh là gì
- điều gì có thể giúp ựối thủ canh tranh trả ựũa một cách mẽ Và hiệu quả nhất ?
Nhận ựịnh Các tiềm năng
Ảnh hưởng của nó ... cả mặt mạnh và mặt yếu