3.3. Giải pháp phát triển
3.3.2. Mở rộng mạng lưới hoạt động
Trong kinh doanh, việc xác định thị trường mục tiêu có ý nghĩa quan trọng, thị trường mục tiêu chính là nơi tạo lợi nhuận đáng kể cho công ty. Trong điều kiện cạnh tranh, mở rộng mạng lưới hoạt động ra thị trường mục tiêu là chiến lược cần thiết. Trên thị trường CTTC hiện nay, các Công ty CTTC chủ yếu tập trung ở hai Thành Phố lớn là Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh. Chính vì vậy, mức độ cạnh tranh ở hai Thành Phố này đang rất cao trong khi nhiều thị trường tiềm năng cịn đang bỏ ngở.
Chính vì vậy, trong thời gian tới SBL cần mở rộng địa bàn hoạt động của mình vào các vùng kinh tế trọng điểm đã được Chính Phủ định hướng phát triển như vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (Tp Hồ Chí Minh, Bình Dương, Bà Rịa-Vũng
Tàu, Đồng Nai, Long An…), vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc (Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh…); Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung (Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Bình Định…) và Đồng bằng Sơng Cửu Long. Hiện nay, ngồi trụ sở chính đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh, SBL cũng đã mở chi nhánh phía Bắc đặt tại Hà Nội để khai thác thị trường phía Bắc. Trong những năm tiếp theo, SBL cần triển khai thành lập thêm chi nhánh Miền Trung đặt tại Đà Nẵng và Chi nhánh Đồng bằng Sông Cửu Long đặt tại Cần Thơ để tiếp cận và khai thác các thị trường tiềm năng này, biến nhu cầu của khách hàng thành sản phẩm của mình góp phần gia tăng thị phần CTTC của SBL cũng như tạo thuận lợi trong việc thu hút và giữ chân các khách hàng ở tỉnh lân cận trong vùng có chi nhánh của Sacombank.
Tuy nhiên, mỗi vùng kinh tế có những đặc trưng khác nhau về nguồn lực, trình độ phát triển, tiềm lực kinh tế. Chính vì vậy, SBL cần thiết lập bộ phận nghiên cứu, đánh giá nhu cầu thị trường từng vùng, miền trong từng giai đoạn để tăng cường việc thiết kế, xây dựng những sản phẩm mới, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và khả năng cạnh tranh.