3.3. Giải pháp phát triển
3.3.3. Đa dạng hóa sản phẩm cho thuê
Để giữ chân và thu hút khách hàng, SBL phải không ngừng nâng cao khả năng phát triển sản phẩm và dịch vụ. Theo xu thế, dịch vụ cho thuê tài chính sẽ là một trong những loại hình tín dụng có tính linh hoạt cao nhất. Để thực hiện được điều này, SBL phải nghiên cứu để có những thay đổi trong cấu trúc sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh so với các cơng ty CTTC khác trên thị truờng nhưng vẫn đảm bảo mục tiêu lợi nhuận và hạn chế rủi ro. Theo đó, cần linh hoạt các điều kiện cho thuê cũng như phương thức tính tiền thuê để đáp ứng được nhu cầu của từng khách hàng.
Về điều kiện cho thuê tài chính, tùy từng dự án thuê cụ thể cũng như yêu cầu của khách hàng mà SBL nên điều chỉnh các tỷ lệ đặt cọc, ký quỹ, lãi suất cho thuê,
giá trị mua lại cũng như vấn đề bảo hiểm tài sản thuê một cách hợp lý để có thể thu hút khách hàng thực hiện dự án với SBL. Chẳng hạn, đối với các dự án tốt, tính khả thi cao hoặc các khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh, mức độ rủi ro ít thì SBL nên áp dụng điều kiện cho thuê ưu đãi như tỷ lệ ký quỹ thấp, bảo hiểm tài sản thuê có thể chấp nhận cho khách hàng thanh tốn tiền từng năm…Có như vậy SBL mới có thể phát triển số lượng khách hàng mới, thu hút được khách hàng tốt và gia tăng dư nợ CTTC.
Về phương thức tính tiền thuê, hiện nay việc xác định phương thức trả nợ tiền th cũng như phương thức tính lịch thanh tốn tiền thuê của SBL còn quá đơn điệu và cứng nhắc. Chính vì vậy, trong thời gian tới SBL cũng nên linh hoạt và áp dụng nhiều phương thức tính tiền thuê khác nhau phù hợp với yêu cầu của từng khách hàng. Chẳng hạn, hiện nay SBL thu lãi cho thuê của khách hàng hàng tháng hoặc hàng quý vào một ngày nhất định được xác định cụ thể trên lịch thanh toán tiền thuê, nếu khách hàng trả nợ tiền thuê trước ngày qui định thì lãi tiền th khơng được giảm mặc dù SBL vẫn tính lãi trên số dư nợ gốc giảm dần, do vậy SBL cũng nên điều chỉnh việc tính tốn lãi thu của khách hàng trong truờng hợp khách hàng thanh toán trước ngày đến hạn để có thể giữ chân khách hàng, đặc biệt là các khách hàng tốt, có uy tín trong việc trả nợ.
Cùng với việc linh hoạt điều kiện cho th tài chính thì cũng cần đa dạng hóa các phương thức cho thuê để đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Mỗi phương thức tài trợ cho thuê đều có những ưu điểm nhất định và khách hàng sẽ chọn phương thức phù hợp nhất với điều kiện của họ. Chính vì vậy, việc đa dạng hóa các phương thức cho thuê sẽ giúp cho SBL đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng và phân tán rủi ro trong quá trình cho th. Ngồi phương thức cho th tài chính 3 bên đang chiếm ưu thế trong cơ cấu dư nợ hiện tại, SBL cần đẩy mạnh phương thức cho thuê tài chính theo hình thức mua và cho th lại để đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng đối tượng khách hàng cụ thể.
Đối với sản phẩm cho thuê vận hành, đây cũng là một sản phẩm vốn được các Cơng ty CTTC nói chung và SBL nói riêng trơng đợi từ rất lâu để đưa vào hoạt
động. Trong thời gian qua, do có những khó khăn về nhân lực cũng như về cơ sở vật chất như kho hàng, bến bãi, bảo dưỡng…đối với tài sản thuê nên SBL chưa triển khai được sản phẩm này đến với khách hàng. Tuy nhiên, trong thời gian tới SBL cần xây dựng và triển khai từng bước để đưa vào vận hành sản phẩm này. Trước mắt, SBL sẽ phát triển cho thuê vận hành đối với những dự án mang tính an tồn cao và chủ yếu vào các mặt hàng như ô tô, thiết bị xây dựng, y tế. Đối tượng khách hàng cho thuê vận hàng hướng đến là các thành viên trong Tập đoàn Sacombank, các khách hàng hiện hữu của SBL tốt nhưng hết hạn mức, các doanh nghiệp nhà nước không thể thực hiện CTTC do vướng các quy chế về đầu tư tài sản. Tiếp theo đó, SBL sẽ từng bước hồn thiện dần cơ sở vật chất cần thiết để phát triển mạnh hoạt động này.