- Công tác quản lý chi phí chưa hiệu quả, mặc dù Cơng ty đã xây
2019 KH năm 2020 KH năm 2021 KH năm
3.2.2. Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, xúc tiến bán hàng, tăng doanh thu tiêu thụ
doanh thu tiêu thụ
Triển vọng của Ngành Xây dựng trong những năm sắp tới được dự báo là một trong những ngành tăng trưởng mạnh, cho nên các doanh nghiệp cùng nhóm sản phẩm trong ngành sẽ cạnh tranh nhau rất gay gắt. Để củng cố vị trí của mình trên thị trường và mở rộng thị phần sẽ cạnh tranh, Công ty cần tiến
hành hoạt động quảng cáo, gặp gỡ khách hàng để tìm những khách hàng tiềm năng khi họ có nhu cầu sửa chữa hay xây dựng. Đồng thời giữ gìn và tăng thêm mối quan hệ thân thiết với khách hàng truyền thống nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty. Muốn vậy, Công ty cần thực hiện tốt những biện pháp sau:
3.2.2.1. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tìm kiếm thêm thị trường mới, mở rộng thị trường hiện có
Do xây dựng là một ngành đặc thù nên chiến lược quảng cáo của Ngành cũng có sự khác biệt so với các ngành khác. Để quảng cáo thu hút được nhiều khách hàng thì Cơng ty phải đi sâu vào một số vấn đề sau:
- Cần giới thiệu cho khách hàng biết rõ chất lượng những sản phẩm của Cơng ty đã hồn thành và bàn giao cho chủ đầu tư. Vì chất lượng sản phẩm xây dựng không thể thấy ngay được mà phải qua một thời gian sử dụng mới bộc lộ. Do vậy hoạt động quảng cáo của Công ty cần cung cấp chính xác thơng tin về số lượng, chất lượng những sản phẩm Cơng ty đã hồn thành trong những năm gần đây, Đó là sự quảng cáo tốt nhất.
- Cơng ty cần làm rõ những vấn đề trọng yếu của quá trình sản xuất sản phẩm trong nội dung quảng cáo. Sở dĩ phải làm như vậy là do vấn đề chất lượng cơng trình sẽ xây dựng chưa thể thấy được, nên quá trình sản xuất sản phẩm cần phải đưa vào quảng cáo nhằm giúp các chủ đầu tư thông qua tiếp nhận những nội dung của quá trình thi cơng mà có thể hình dung được chất lượng sản phẩm.
- Quảng cáo khi tiếp xúc với khách hàng, người làm quảng cáo phải tự tin, tạo tâm lý yên tâm, vui vẻ, thoái mái và tin tưởng; có trình độ am hiểu về mọi khía cạnh liên quan đến sản phẩm của Cơng ty.
- Quảng cáo trong các hồ sơ dự thầu hoặc đầu thẩu, hồ sơ phải tốt bao
gồm giá cả hợp lý, các giải pháp kỹ thuật tốt, biện pháp thi công phù hợp với các điều kiện và bối cảnh của công trường.
3.2.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm các mặt hàng của Công ty đáp ứng yêu cầu của thị trường
Chất lượng sản phẩm là nhân tố quyết định đến sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, để có thể tiếp tục duy trì vị thế của mình trên thị trưởng và mở rộng hoạt động thì các doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao chất lượng của sản phẩm, từ đó doanh thu mới tăng cao, mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để có thể làm được điều đó Cơng ty cần thực hiện tốt những biện pháp sau:
- Về mặt sản phẩm:
+ Xem xét khả năng nâng cao chất lrợng sản xuất sản phẩm của Công ty và cố gắng khai thác, phát huy tốt những khả năng đó.
+ Tập trung nghiên cứu thị trường để năm bắt đưrợc nhu cầu, thị hiếu của khách hàng và thực hiện tốt các biện pháp nhằm đáp ứng được sự mong đợi của khách hàng. Cơng ty cần thường xun có các hoạt động tìm hiều khách hàng như các phiếu điều tra khách hàng có hài lịng về sản phẩm của Cơng ty hay khơng? Đồng thời cũng đi sâu tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của Công ty.
- Về mặt dịch vụ: Công ty cần nâng cao tay nghề của đội ngũ cán bộ công nhân viên và phát huy tốt hơn nữa thái độ làm nhiệt tình, tinh thần phục vụ, tận tình, chu đáo đối với khách hàng, làm cho khách hàng hài lòng hơn về dịch vụ của Cơng ty. Từ đó, thu hút được thêm nhiều khách hàng, tiết kiệm các chi phí để gia tăng lợi nhuận.
3.2.2.3. Đa dạng dạng hóa sản phẩm, mẫu mã làm phong phú thêm các mặt hàng, tạo cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn.
Sản phẩm kinh doanh thương mại của Công ty chủ yếu là các mặt hàng về VLXD như: cát xây dựng, đá xây dựng, xi măng, gạch, sắt thép xây dựng,
ống nước, cống xi măng… Tuy nhiên sản phẩm của Công ty chưa thực sự phong phú. Chủ yếu tập trung ở các sản phẩm chính dùng cho xây dựng cơ bản, chưa đa dạng các nhãn hiệu hàng hóa. Chính vì thế chưa có sức cạnh tranh về mặt đa dạng sản phẩm cũng như giá thành sản phẩm. Cơng ty nên xem xét đa dạng hóa sản phẩm: đưa ra nhiều chủng loại, mẫu mã cho sản phẩm hoặc có thể sản xuất thêm một số sản phẩm mở, tạo ra nhiều sự lựa chọn hơn cho khách hàng.