CHƢƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH
3.2. Giải pháp phát triển hoạt động cho thuê tài chính của các Cơng ty choth tà
3.2.1.1. Giải pháp về mạng lƣới
Các Cơng ty cho th tài chính cịn gặp nhiều khó khăn về mọi mặt cả về con ngƣời đến cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động,… hầu hết chỉ có trụ sở ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, do vậy khơng thể nắm chắc đƣợc đầy đủ thông tin và thực chất của khách hàng, đặc biệt là lịch sử, truyền thống, uy tín của khách hàng dẫn tới phải tốn kém nhiều về thời gian và chi phí thẩm định, chi phí theo dõi và quản lý tài sản và thậm chí bỏ lỡ cơ hội đầu tƣ các dự án có hiệu quả để khách hàng tìm đến nguồn tài trợ vốn khác từ các NHTM. Do vậy, ngay từ bây giờ các Cơng ty cho th tài chính cần thực hiện giải pháp mang tính chiến lƣợc lâu dài sau đây:
- Các NHTM chủ quản có mạng lƣới rộng khắp tới cấp huyện và liên xã, trong khi đó cơng ty cho th tài chính là đơn vị thành viên trực thuộc NHTM chủ quản. Do vậy, công ty cho th tài chính một mặt có thể sử dụng mạng lƣới này dƣới hình thức uỷ thác đầu tƣ để nối dài cánh tay của công ty xuống tận huyện, liên xã tạo điều kiện cho khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm dịch vụ cho thuê tài chính, đồng thời Cơng ty cho th tài chính có điều kiện gần gũi khách hàng hơn, dễ kiểm soát khách hàng hơn; mặt khác thông qua các chi nhánh của NHTM chủ quản trên địa bàn tạo sự liên kết cùng đầu tƣ cho những dự án lớn có nhiều đối tƣợng đầu tƣ, trong đó các Ngân hàng sẽ đầu tƣ vốn lƣu động, cịn Cơng ty cho th tài chính sẽ đầu tƣ về tài sản qua đó nâng dần tổng mức đầu tƣ cho khách hàng.
- Công ty nên mở các chi nhánh cấp hoặc các phòng giao dịch để tạo điều kiện cho khách hàng gần và dễ tiếp cận trực tiếp với Công ty cho thuê tài chính hơn, đồng
thời Cơng ty cho th tài chính có điều kiện mở rộng thêm một số sản phẩm dịch vụ, cũng nhƣ có khả năng kiểm sốt khách hàng nhằm hạn chế những rủi ro do yếu tố khoảng cách mang lại.