CHƢƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH
3.2. Giải pháp phát triển hoạt động cho thuê tài chính của các Cơng ty choth tà
3.2.1.7. Các giải pháp khác
Nâng cao chất lƣợng thẩm định, bao gồm thẩm định tài sản thuê, dự án thuê và khách hàng thuê. Đồng thời tăng cƣờng quản lý tài sản trong và sau khi cho thuê và tích cực xử lý nợ xấu và kiểm sốt nợ xấu phát sinh để có hƣớng xử lý nhƣ cơ cấu lại các khoản nợ và có hƣớng giải quyết để giảm thiểu tổn thất có thể xảy ra. Để làm đƣợc điều này các cơng ty phải hồn thiện quy trình và tn thủy quy trình, trên hết là phải nâng cao năng lực chuyên môn và đạo đức cho nhân viên.
Đẩy mạnh chiến lƣợc Marketing: Tuyên truyền quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm nhằm thu hút khách hàng và đƣợc thực hiện hết sức đa dạng trên tạp chí báo in, báo điện tử trên trang web của ngân hàng mẹ, đƣa thông tin lên mạng, thiết lập một trang Web về công ty với các thông tin về thủ tục cần thiết, quy trình nghiệp vụ, điều kiện đƣợc th tài chính, phạm vi hoạt động … trên trang Web này nên tạo những liên kết cùng các nhà cung ứng thiết bị trƣớc mắt để tạo tính cập nhật, hấp dẫn cho bản thân trang Web, sau đó là có thu phí quảng cáo, đóng góp cho thu nhập của công ty. Xây dựng hay thuê các bảng quảng cáo bằng điện tử hay pano quảng cáo thông thƣờng lắp đặt tại nơi đơng ngƣời, phát trên truyền hình, đài phát thanh, đài truyền thanh. Tài trợ cho hoạt động thể thao, các hoạt động văn hóa xã hội, từ thiện khác, in các tờ rơi, tờ
bƣớm, cuốn cẩm nang sử dụng sản phẩm và dịch vụ khác cho khách hàng, in logo, biểu tƣợng của ngân hàng trên các vật dụng thông thƣờng, các sản phẩm khác tặng cho ngƣời tiêu dùng, tổ chức họp báo định kỳ hay không định kỳ, phát các thơng báo, báo chí cho các cơ quan thơng tin đại chúng nhân các sự kiện của công ty…
Tổ chức Hội nghị khách hàng và các tổ chức khác có liên quan: Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo, tập huấn, hội nghị chuyên đề với khách hàng qua đó giới thiệu thơng tin cho khách hàng những nội dung mà công ty thấy cần chuyển tải trực tiếp tới từng đối tƣợng khách hàng.
Việc phổ biến kiến thức về cho thuê tài chính cần kết hợp nhiều phƣơng thức quảng cáo thông qua các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ đài phát thanh, truyền hình, báo chí vào internet… để từ đó nắm bắt cơ hội tiếp xúc trực tiếp với các doanh nghiệp, thiết lập và mở rộng đối thoại trực tiếp với khách hàng thông qua các phƣơng tiện truyền thông khác nhau có lựa chọn và trọng điểm nhằm giúp cho khách hàng nhận thức về dịch vụ cho thuê tài chính một cách chính xác hơn, giảm đƣợc các chi phí quảng cáo kém trọng điểm.
Tìm kiếm khách hàng thông qua các nhà cung ứng tài sản: Muốn thực hiện tốt khâu này thì bên cạnh việc ký kết hợp đồng nguyên tắc với các nhà cung ứng về việc giới thiệu khách hàng cho nhau, các điều khoản ràng buộc khác … thì một yếu tố quan trọng là Cơng ty cho th tài chính cần tổ chức các buổi phổ biến những kiến thức cơ bản nhất về cho thuê tài chính cho các nhà cung ứng nắm rõ để trên cơ sở đó họ có thể hƣớng dẫn khách hàng ngay từ khâu ban đầu về những thủ tục cần thiết của một khách hàng khi thuê tài chính và coi đây là những nhà tuyên truyền có hiệu quả.