Chương 1 TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỀN DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ
3.3.2. Nhóm giải pháp cho từng dịch vụ ngân hàng bán lẻ và ưu tiên phát triển dịch vụ
3.3.2.1. Dịch vụ huy động vốn
- Đa dạng hóa các hình thức huy động, sản phẩm huy động. Khai thác tất cả các kênh bán hàng để thu hút huy động: tiếp thị tại quầy hoặc địa điềm của khách hàng, qua điện thoại, qua các đối tác liên kết, sân chơi liên kết ưu đãi cho sản phẩm, diễn đàn hay hội thảo.
- Tận dụng lợi thế mạng lưới rộng, mật độ điểm giao dịch dày để tăng cường tiếp cận với khu vực dân cư trên địa bàn do đơn vị quản lý. Đặc biệt tăng cường tiếp cận đối với các hộ kinh doanh, các DNNVV vì đây là đối tượng có nguồn thu chi thường xun và ít bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế trong giai đoạn vừa rồi nhằm thu hút tiền vốn không kỳ hạn. Tăng trưởng nguồn vốn huy động khơng kỳ hạn có margin cao bằng việc khai thách các tiện ích của các gói SPDV như Payroll, gói Combo, gói Tài khoản học đường – Giáo dục, các tiện ích của sản phẩm tiết kiệm trực tuyến,…
- Tăng cường triển khai tiếp thị tập trung trên diện rộng các sản phẩm huy động khác biệt của Sacombank như Tiết Kiệm Phù Đổng (sản phẩm tích lũy dành cho trẻ nhỏ 0 – 15 tuổi), Tiền gửi tương lai (sản phẩm tiền gửi góp đều hàng tháng/ hàng quý), Tiền gửi góp ngày nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi tích lũy từ các cá nhân… bằng những chương trình ưu đãi hấp dẫn. Tuy những sản phẩm huy động này huy động giá trị mỗi giao dịch nhỏ nhưng nếu triển khai đồng loạt trên diện rộng thì nguồn vốn thu về sẽ đáng kể.
- Tăng cường tiếp thị hệ khách hàng cao cấp có số dư huy động cao để tăng trưởng huy động hiệu quả theo phân khúc khách hàng cao cấp của Sacombank, khai thác các cơ hội bán chéo SPDV cho phân khúc khách hàng nổi bật này.