CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
3.1 Định hướng phát triển của công ty
Mục tiêu của việc đưa ra các giải pháp nâng cao để giúp công ty có định hướng pháp triển trong ngắn hạn và dài hạn. Giúp công ty chọn được hướng đi đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, giúp công ty khắc phục những hạn chế, phát huy những ưu điểm để công ty phát triển mạnh mẽ, bền vững dẫn đầu thị trường Việt Nam trong sản xuất kinh doanh hóa chất.
Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm những nguồn hàng chất lượng tốt nhưng giá rẻ từ những nước khác để cung cấp cho thị trường hóa chất Việt Nam. Cơng ty cam kết khơng sử dụng hóa chất cấm, nhập khẩu các tiền chất ma tuý.
Cơng ty xây dựng thương hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, phấn đấu đến năm 2020 sẽ trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về cung cấp hóa chất, cơng ty cố gắng khai thác các nguồn hóa chất trong nước để xuất khẩu ra nước ngoài, tạo ra thương hiệu hóa chất Việt Nam ở Thị trường Thế giới.
Công ty chú trọng vào việc giữ người tài, không chảy máu chất xám, chăm lo đời sống nhân viên trong cơng ty.
Với những khó khăn 2014, cơng ty quyết tâm xây dựng chính sách, đổi mới chiến lược, quản lý hiệu quả để tăng doanh số của công ty lên 450 tỷ, và mỗi năm tăng 10% so với năm trước; mỗi năm tăng 10% khách hàng mới đối với mỗi nhân viên bán hàng, giảm tỉ lệ quá hạn, giảm tình trạng nhân viên xin nghỉ việc, tạo điều kiện nhân viên tự đóng góp xây dựng cơng ty.
Năm 2015, công ty muốn xây dựng thành công bán thẳng (từ cảng đến thẳng khách hàng) để giảm được giá rẻ, đỡ lượng tồn kho, giảm được mặt bằng thuê kho. Công ty sử dụng marketing mix để tăng khả năng tiếp cận khách hàng; áp dụng công nghệ thông tin trong bán hàng để thời gian và thủ tục bán hàng.