CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
3.2 Giải pháp
3.2.5. Chế độ lương, thưởng đối với nhân viên bán hàng
Hiện nay nhân viên cơng ty tính lương dựa vào doanh thu các mặt hàng họ bán nhân với hệ số mà công ty đã ra. Hệ số như phụ lục 5.2, những mặt hàng 0.2% doanh thu là những mặt hàng các công ty thường sử dụng, hệ số càng cao thì sản phẩm càng riêng biệt, khó kiếm được khách hàng.Do hệ số tính lương cũ, ảnh hưởng đến tâm lý đến nhân viên bán hàng bởi vì lương phụ thuộc hồn tồn vào doanh số. Đối với những tháng nghỉ lễ nhiều, sẽ ảnh hưởng đến doanh số vì khách hàng sẽ ít mua hàng vì họ khơng muốn dữ trữ trong kho thời gian nghỉ lễ.Nên đề nghị cách tính lương để có thể ổn định được tâm lý của người bán hàng và giữ lòng tin cho khách hàng.
Nhằm kích thích lực lượng bán hàng hoàn thành tốt nhiệm vụ nâng cao doanh số bán hàng thì cơng ty thực hiện chế độ thưởng hợp lý:
Mức lương thưởng phải đủ khuyến khích nhân viên bán hàng.
Mọi thay đổi đều phải tình từ đầu năm, hoặc đầu tháng bắt đầu áp dụng Thực hiện thưởng đúng lúc và tuyên dương trước công ty
Bảng 3-1 Đề nghị tính lương cho nhân viên bán hàng tháng
01 Lương cơ bản Theo bậc lương cơ bản và quy định của nhà nước
02 Hoa hồng cách tính 1
Hoa hồng cho 1 tỷ đồng đầu đạt doanh số : 1.000.000 Hoa hồng cho đạt 2 tỷ đồng tiếp theo : 2.000.000 Hoa hồng cho đạt 3 tỷ đồng tiếp theo : 3.000.000 Hoa hồng cho vượt doanh số (0.5% từng nấc 200tr) 02 Hoa hồng
Cách tính 2
Doanh số theo mặt hàng và nâng cao tỉ lệ doanh thu bán hàng.
Vẫn giữ hệ số như cũ nhưng cộng thêm lương cơ bản 03 Thưởng Khuyến khích khả năng thu hồi cơng nợ , thưởng cá nhân
đối với tỉ lệ thu hồi công nợ.
Thưởng đối với các nhân viên bán hàng mua hàng đi bán lại cho công ty : 40% lợi nhuận mang lại cho công ty 04 Phụ cấp Tiền đi lại , ăn uống, điện thoại
Ngồi những điều trên, cơng ty phải cải tiến chế độ phúc lợi tốt hơn: kiểm tra sức khỏe định kì hàng năm, đối với các nhân viên xuất sắc được thưởng chuyến du lịch ngoài…