2011 2012 2013 Chênh lệch Tỉ lệ
3.2.4 Giải pháp về phát triển thị trường
- Tiếp tục giữ vững các thị trường hiện có, phấn đấu xây dựng và phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, mở rộng thị trường ra các địa bàn có tiềm năng. Chủ động xây dựng mối quan hệ chặt chẽ lâu dài với hệ thống đại lý và các nhà phân phối uy tín để tăng sản lượng tiêu thụ tại các thị trường truyền thống, chiến lược.
- Đơn vị có chế độ chính sách bán hàng linh hoạt, phù hợp để nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Tổ chức chăm sóc khách hàng hiện có và phát triển thêm khách hàng mới, chủ trương đưa ra các giải pháp nhằm tăng sản lượng tiêu thụ vào các thị trường chiến lược như Thái Nguyên, Hà Nội, Vĩnh Phúc, trong đó tập trung trọng điểm tăng sản lượng tại thị trường có hiệu quả cao là Thái Nguyên, Sóc Sơn- Đông Anh,
Mê Linh Vĩnh Phúc. Phấn đấu mở rộng thêm thị trường Bắc Kạn, Lạng Sơn, Cao Bằng, nâng thị phần của sản phẩm xi măng Quán Triều tại đây.
- Ban hành Quy chế quản lý công nợ của Công ty trên cơ sở vận dụng các qui định quản lý nợ và xử lý nợ được qui định tại Nghị định số 206 /2013/NĐ- CP ngày 09 tháng 12 năm 2013 của Thủ tướng Chính phủ về việc quản lý nợ của doanh nghiệp do Nhà nước nắm giữ 100% vốn điều lệ.
- Thực hiện công tác bán hàng đi đôi với công tác thu hồi công nợ. Thận trọng trong việc lựa chọn khách hàng để từ đó đưa ra chính sách bán hàng linh hoạt về cơ chế và giá để khuyến khích và giữ vững các khách hàng có khả năng thanh toán tiền ngay, đúng hẹn, có tình hình tài chính lành mạnh. Đối với những khách hàng nhỏ lẻ, mua hàng không thường xuyên thực hiện thu tiền trước khi giao hàng; Đối với những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn, có hợp đồng mua hàng thường xuyên, các nhà phân phối, các khách hàng truyền thống, các khách hàng có uy tín, có khả năng tài chính tốt thì Giám đốc xem xét cho nợ nhưng thời gian cho nợ tối đa không quá từ 15 đến 20 ngày (tùy theo từng khách hàng) kể từ ngày giao hàng và phải có bảo lãnh thanh toán qua ngân hàng có uy tín và/ hoặc có tài sản thế chấp cho khoản nợ.
- Phấn đấu không để phát sinh khách hàng nợ đọng, nợ quá hạn và công nợ khó đòi, nhằm bảo toàn và phát triển nguồn vốn của đơn vị.
- Xây dựng chiến lược ngắn và dài hạn, định hướng rõ ràng làm cho công tác bán hàng mang tính chuyên nghiệp, hiệu quả. Tăng cường công tác tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thị trường nắm bắt kịp thời xu thế thị trường để có những đề xuất, giải pháp kịp thời nhằm đưa ra phương án bán hàng đem lại hiệu quả cao nhất và chủ động trong việc bán hàng của đơn vị.
- Ưu tiên tiêu thụ thị trường xi măng trong nước giá cao. Tiếp tục nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại từng thời điểm cho phù hợp và có hướng đàm phán với khách hàng để tăng giá bán nhằm đạt được mục tiêu hiệu quả cao nhất.