2011 2012 2013 Chênh lệch Tỉ lệ
3.1 Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần ximăng Quán Triều.
Chỉ với 3 năm đi vào hoạt động nhưng Công ty cổ phần xi măng Quán Triều đã từng bước trưởng thành và mở rộng hơn về quy mô kinh doanh trên thị trường trong nước và thế giới. Sản phẩm của Công ty sản xuất ra đã đủ tiêu chuẩn đáp ứng nhu cầu trong nước và một phần là xuất khẩu. Tuy nhiên để có thể cạnh tranh được với các Công ty trong nước và ngoài nước, Công ty cần đề ra phương hướng hoạt động cho các năm tới trên cơ sở kết quả hoạt động kinh doanh, kết quả cạnh trạnh và kết quả hoạt động xuất khẩu của các năm trước, kết quả nghiên cứu thị trường, đồng thời đánh giá điều kiện thuận lơị và khó khăn của Công ty. Tiếp tục phát huy sức mạnh của mình và góp phần với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành Xi măng Việt Nam.
* Mở rộng hoạt động của Công ty tới thị trường nhiều tiềm năng
- Tiếp tục giữ vững các thị trường hiện có, phấn đấu xây dựng và phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, mở rộng thị trường ra các địa bàn có tiềm năng. Chủ động xây dựng mối quan hệ chặt chẽ lâu dài với hệ thống đại lý và các nhà phân phối uy tín để tăng sản lượng tiêu thụ tại các thị trường truyền thống, chiến lược.
- Đơn vị có chế độ chính sách bán hàng linh hoạt, phù hợp để nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Tổ chức chăm sóc khách hàng hiện có và phát triển thêm khách hàng mới, chủ trương đưa ra các giải pháp nhằm tăng sản lượng tiêu thụ vào các thị trường chiến lược như Thái Nguyên, Hà Nội, Vĩnh Phúc, trong đó tập trung trọng điểm tăng sản lượng tại thị trường có hiệu quả cao là Thái Nguyên, Sóc Sơn- Đông Anh, Mê Linh Vĩnh Phúc. Phấn đấu mở rộng thêm thị trường Bắc Kạn, Lạng Sơn, Cao Bằng, nâng thị phần của sản phẩm xi măng Quán Triều tại đây.
- Ban hành Quy chế quản lý công nợ của Công ty trên cơ sở vận dụng các qui định quản lý nợ và xử lý nợ được qui định tại Nghị định số 206 /2013/NĐ- CP ngày 09
tháng 12 năm 2013 của Thủ tướng Chính phủ về việc quản lý nợ của doanh nghiệp do Nhà nước nắm giữ 100% vốn điều lệ.
- Thực hiện công tác bán hàng đi đôi với công tác thu hồi công nợ. Thận trọng trong việc lựa chọn khách hàng để từ đó đưa ra chính sách bán hàng linh hoạt về cơ chế và giá để khuyến khích và giữ vững các khách hàng có khả năng thanh toán tiền ngay, đúng hẹn, có tình hình tài chính lành mạnh. Đối với những khách hàng nhỏ lẻ, mua hàng không thường xuyên thực hiện thu tiền trước khi giao hàng; Đối với những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn, có hợp đồng mua hàng thường xuyên, các nhà phân phối, các khách hàng truyền thống, các khách hàng có uy tín, có khả năng tài chính tốt thì Giám đốc xem xét cho nợ nhưng thời gian cho nợ tối đa không quá từ 15 đến 20 ngày (tùy theo từng khách hàng) kể từ ngày giao hàng và phải có bảo lãnh thanh toán qua ngân hàng có uy tín hoặc có tài sản thế chấp cho khoản nợ.
- Phấn đấu không để phát sinh khách hàng nợ đọng, nợ quá hạn và công nợ khó đòi, nhằm bảo toàn và phát triển nguồn vốn của đơn vị.
- Xây dựng chiến lược ngắn và dài hạn, định hướng rõ ràng làm cho công tác bán hàng mang tính chuyên nghiệp, hiệu quả. Tăng cường công tác tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thị trường nắm bắt kịp thời xu thế thị trường để có những đề xuất, giải pháp kịp thời nhằm đưa ra phương án bán hàng đem lại hiệu quả cao nhất và chủ động trong việc bán hàng của đơn vị.
- Ưu tiên tiêu thụ thị trường xi măng trong nước giá cao. Tiếp tục nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại từng thời điểm cho phù hợp và có hướng đàm phán với khách hàng để tăng giá bán nhằm đạt được mục tiêu hiệu quả cao nhất.
- Quyết tâm xây dựng thương hiệu xi măng Vinacomin Quán Triều ngày càng lớn mạnh, được khách hàng tin dùng. Để làm được điều đó cần tăng cường công tác tiếp thị quảng cáo, tuyệt đối không đưa ra thị trường những sản phẩm kém chất lượng để tạo niềm tin của sản phẩm đối với khách hàng tiêu thụ.
* Nâng cao hiệu quả hoạt động
Trong những năm tới Công ty đề ra những phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 8% - 12%. Công ty đã nghiên cứu tìm những biện pháp tổ chức sản xuất,
quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao được tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển doanh nghiệp. Tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho các cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước và tăng thu nhập bình quân cho người lao động.