Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Đv: Đồng
2.2.3 Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty thông qua các công cụ cạnh tranh.
Ngày nay với xu thế khu vực hoá, toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, thị trường hàng xây dựng đã trở nên hết sức sôi động với sự tham gia của nhiều loại hình sản xuất, nhiều doanh nghiệp khác nhau trên thế giới. Để có được một vị thế như bây giờ Công ty cổ phần xi măng Quán Triều đã trải qua một giai đoạn đầy khó khăn thử thách, với sự cố gắng không ngừng nghiên cứu tìm hiểu, sử dụng linh hoạt các công cụ cạnh tranh một cách phù hợp. Dưới đây là tình hình thực hiện các công cụ cạnh tranh của Công ty.
2.2.3.1 Chất lượng sản phẩm.
Nhận thức được chất lượng sản phẩm là một thứ vũ khí cạnh tranh chủ yếu, nên Công ty đã rất chú trọng vào việc nâng cao chất lượng, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu của khách hàng thông qua việc đầu tư mua sắm thêm máy móc và có kế hoạch đặt mua nguyên vật liệu đầu vào phải đạt tiêu chuẩn, chất lượng cao hơn trước.
Đứng trên một góc độ nào đó giá cả là nhân tố thể hiện chất lượng của sản phẩm, tức hàng hoá nào có giá cao hơn thì sẽ được đánh giá là có chất lượng tốt hơn. Nhưng nếu đứng ở một góc độ khác, giá cả hàng hoá được xác định dựa trên cơ sở khai thác lợi thế về năng suất lao động, năng suất máy móc đem lại. Hoặc việc đánh giá và nhận định sản phẩm này chất lượng tốt, sản phẩm kia chất lượng không tốt nó còn phụ thuộc vào tính chủ quan, cảm giác của mỗi người. Điều quan trọng là việc đánh giá chất lượng phải dựa trên cơ sở lợi ích thu được từ sản phẩm đó khi bỏ ra một lượng trên nhất định. Do vậy không thể khẳng định một cách chắc chắn rằng giá cả thấp hơn thì chất lượng sẽ kém hơn.
Đặc biệt đối với kiểm soát chất lượng sản phẩm luôn được Công ty đặt lên hàng đầu, hạn chế tối đa trường hợp đưa sản phẩm không đạt chất lượng ra thị trường tiêu thụ. Bên cạnh đó công tác phục vụ sản xuất cũng được chú trọng, toàn bộ nguyên nhiên vật liệu đầu vào của quá trình sản xuất được chuẩn bị đầy đủ kịp thời, kiểm tra giám sát chặt
chẽ chất lượng các nguyên nhiên vật liệu được nhập, lấy mẫu phân tích cho từng lô, từng chuyến để đảm bảo chất lượng ổn định, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật công nghệ đề ra.
Sản phẩm xi măng PCB 40 đạt tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 6260:2009 làm tăng độ dẻo của bê tông, tăng cường tính chống thấm, chống xâm thực đối với môi trường, tăng độ bền vững theo thời gian, rất phù hợp với khí hậu nhiệt đới của Việt Nam. Đặc biệt sử dụng ưu việt đối với các công trình xây dựng công nghiệp, giao thông, thủy điện. sản phẩm xi măng PCB40 có những đặc điểm nổi bật sau:
- Độ mịn cao: phần còn lại trên sàng 0,09mm <=10%, tạo tính dẻo, dễ thi công xây trát.
- Độ ổn định thể tích xác định theo phương pháp Le Chatelier: <=10mm. - Hàm lượng anhydric sunphuric (SO3): <=3,5%.
- Độ nở autoclave: <= 0,8%.
- Thời gian ninh kết: Bắt đầu khoảng 120-170 phút. kết thúc sau 3-4 giờ.
- Độ bền sunfat cao có lợi cho việc xây dựng các công trình ngầm dưới mặt đất, nước. Độ tỏa nhiệt khi đông cứng thấp, thuận lợi cho thi công bê tông khối lớn.
- Màu sắc xanh xám phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, mang lại cảm giác chắc chắn cho mỗi công trình.
- Tốc độ phát triển cường độ ban đầu nhanh, tiết kiệm thời gian thi công.
- Phù hợp với các công trình cần tháo dỡ cốp pha, khuôn đổ nhanh, nâng cao hiệu quả sử dụng.
- Chất lượng xi măng luôn đảm bảo tính ổn định, đặc biệt cường độ xi măng luôn có độ dư mác lớn do vậy sẽ tiết kiệm xi măng cho người sử dụng.
Với những đặc điểm trên, sản phẩm của công ty cổ phần xi măng Quán Triều luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đây chính là một lợi thế cạnh tranh của công ty.
2.2.3.2 Chính sách giá cả
Chiến lược giá cả đóng vai trò then chốt trong hoạt động kinh doanh mặc dù chỉ có hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng nó là công cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để có thể đưa ra một mức giá phù hợp Công ty phải xét tới nhiều yếu tố khác nhau như giá vốn hàng bán, chi phí, tỷ lệ lợi nhuận đối với sản phẩm đó, khả năng bán và mức giá trên thị trường của các đối thủ cạnh tranh của Công ty. Ngoài ra để giảm giá bán Công ty đã thực hiện được việc giảm giá thành sản phẩm như có trang thiết bị máy móc hiện đại, sử dụng
hợp lý nguyên vật liệu, thay thế vật liệu để giảm chi phí nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Bước đầu nghiên cứu và đưa vào sử dụng một số loại nguyên vật liệu mới để đáp ứng được những thay đổi về nguồn cung ứng cũng như hạ giá thành sản phẩm. Cụ thể: Trong năm qua Công ty đã nghiên cứu thay thế đưa vào đốt than chất lượng thấp hơn so với kế hoạch ban đầu như: Nâng tỷ lệ phối trộn than cám 4A NH với 4B và 5A KH từ mức 25% lên 50%; chính vì vậy đã giải quyết được vần đề về đảm bảo nhiên liệu được cung cấp đầy đủ, đem lại hiệu quả kinh tế lớn do giá các loại than thay thế thấp hơn, định mức tiêu hao không tăng nhiều. Bên cạnh đó đơn vị đã chủ động tìm nguồn NVL mới đưa vào thử nghiệm nhằm thay thế để giảm giá thành sản phẩm và bước đầu đem lại hiệu quả nhất định như đã đưa đá xám và đá đen thay thế 70% cho xỷ lò cao trong phụ gia xi măng, thay đổi nguồn đá cao silic sử dụng nguồn tại địa phương nên chủ động về NVL phục vụ sản xuất.
Bảng 2.8: Giá bán sản phẩm sản xuất chính của Công ty qua 2 năm 2012- 2013
Đơn vị: Đồng/ kg
STT Mặt hàng
Giá bán bình quân Chênh lệch 2013/2012
Năm 2012 Năm 2013 Giá trị Tỉ lệ (%)
1 Xi
măng
PCB-30 1.104 1.144 40 3,623
PCB-40 1.303 1.353 50 3,837
2 Clinker 705 715 10 1,418
(Nguồn Phòng kinh doanh- Nhà máy xi măng Quán Triệu)
Nghiên cứu bảng 2.8 cho thấy giá bán của một số sản phẩm sản xuất chính của Công ty qua 2 năm không có sự biến động nhiều, dao động trong khoảng từ 10 tới 50 đồng/ kg. Giá bán tăng là do giá điện và giá than tăng mặc dù giá điện và giá than tăng trung bình là 11% nhưng giá bán của công ty chỉ tăng khoảng 3%.Cho ta thấy công ty đã tăng giá rất ít nhằm giữ vững thị phần và chung sức cùng nên kinh tế nhằm góp sức giúp nền kinh tế tăng trưởng mạnh hơn.
Bảng 2.9: Giá bán sản phẩm xi măng PCB30 của công ty và các công ty khác
Đơn vị: Đồng/kg
2012 2013 Chênh lệch Tỉ lệ(%) (%)
Xi măng Quán Triều 1.104 1.144 40 3,623
Xi măng La Hiên 1.188 1.200 12 1,010
Xi măng Quang Sơn 1.200 1.230 30 2,500
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng 2.9 ta thấy, giá xi măng PCB30 của xi măng Quán Triều luôn thấp hơn so với xi măng La Hiên và xi măng Quang Sơn trong cả 2 năm 2012 và 2013. Điều này chứng tỏ công ty đang thực hiện chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng về phía mình. Hiện tại công ty mới đi vào hoạt động nên việc định giá thấp sẽ là lợi thế cho công ty mở rộng thị phần.
2.2.3.3. Hệ thống phân phối
Do tính chất mặt hàng có chi phí vận chuyển cao và do mạng lưới tiêu thụ rộng khắp các tỉnh nên hiện tại công ty Cổ phần xi măng Quán Triều đang áp dụng hệ thống kênh phân phối thông qua 2 kênh cơ bản:
- Kênh cực ngắn: Từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng
- Kênh dài: Từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng thông qua trung gian.
Năm 2013, công ty đã giữ ổn định hệ thống mạng lưới tiêu thụ tại các thị trường ở các tỉnh thành phía Bắc, hiện đã xây dựng được 05 nhà phân phối chính tại các địa bàn chiến lược và tiềm năng: Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc và một hệ thống các đại lý ở các địa bàn tiêu thụ trọng điểm. Công ty luôn coi trọng mối quan hệ bền vững tốt đẹp với tất cả các đối tác, đồng thời luôn tìm kiếm thị trường mới và các địa bàn có tiềm năng, duy trì phát triển mối quan hệ chặt chẽ với hệ thống đại lý và nhà phân phối nhằm tăng sản lượng tiêu thụ.
Công ty đã nghiên cứu và ban hành cơ chế bán hàng phù hợp, tạo mọi điều kiện cho khách hàng vào mua hàng nhưng vẫn đảm bảo công tác bán hàng chặt chẽ, linh hoạt và công khai minh bạch.
Bảng 2.10: Danh sách các nhà phân phối và cửa hàng chính của Công ty năm 2013