(%)
Xi măng Quán Triều 1.104 1.144 40 3,623
Xi măng La Hiên 1.188 1.200 12 1,010
Xi măng Quang Sơn 1.200 1.230 30 2,500
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng 2.9 ta thấy, giá xi măng PCB30 của xi măng Quán Triều luôn thấp hơn so với xi măng La Hiên và xi măng Quang Sơn trong cả 2 năm 2012 và 2013. Điều này chứng tỏ công ty đang thực hiện chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng về phía mình. Hiện tại công ty mới đi vào hoạt động nên việc định giá thấp sẽ là lợi thế cho công ty mở rộng thị phần.
2.2.3.3. Hệ thống phân phối
Do tính chất mặt hàng có chi phí vận chuyển cao và do mạng lưới tiêu thụ rộng khắp các tỉnh nên hiện tại công ty Cổ phần xi măng Quán Triều đang áp dụng hệ thống kênh phân phối thông qua 2 kênh cơ bản:
- Kênh cực ngắn: Từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng
- Kênh dài: Từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng thông qua trung gian.
Năm 2013, công ty đã giữ ổn định hệ thống mạng lưới tiêu thụ tại các thị trường ở các tỉnh thành phía Bắc, hiện đã xây dựng được 05 nhà phân phối chính tại các địa bàn chiến lược và tiềm năng: Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc và một hệ thống các đại lý ở các địa bàn tiêu thụ trọng điểm. Công ty luôn coi trọng mối quan hệ bền vững tốt đẹp với tất cả các đối tác, đồng thời luôn tìm kiếm thị trường mới và các địa bàn có tiềm năng, duy trì phát triển mối quan hệ chặt chẽ với hệ thống đại lý và nhà phân phối nhằm tăng sản lượng tiêu thụ.
Công ty đã nghiên cứu và ban hành cơ chế bán hàng phù hợp, tạo mọi điều kiện cho khách hàng vào mua hàng nhưng vẫn đảm bảo công tác bán hàng chặt chẽ, linh hoạt và công khai minh bạch.
Bảng 2.10: Danh sách các nhà phân phối và cửa hàng chính của Công ty năm 2013
STT Địa bàn Nhà phân phối Sản lượng tiêu thụ
1 Hà Nội
Công ty TNHH Mạnh Hà 50.125
Doanh nghiệp vật liệu xậy dựng Trung Tín 65.235 Doanh nghiệp vật liệu xậy dựng Quang Thái 44.640
2 NinhBắc Doanh nghiệp vật liệu xậy dựng Tín Thành 53.908 Doanh nghiệp vật liệu xậy dựng Quang Thúy 60.012
3 VĩnhPhúc Công ty TNHH Lê Thái 55.451
Đại lý vật liệu xây dựng Văn Phúc 35.549
4 BằngCao Doanh nghiệp vật liệu xậy dựng Dũng Giang 52.658
Công ty TNHH Bảo Lạc 44.342
5 NguyênThái Đại lý vật liệu xây dựng Hùng Hướng 35.651
6 GiangBắc Công ty TNHH Sơn Thúy 59.462
(Nguồn: Phòng kinh doanh- Nhà máy xi măng Quán Triều)
Qua bảng 2.10 ta thấy công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối qua các công ty, cửa hàng, đại lý kinh doanh vật liệu xây dựng. Sản lượng tiêu thụ tại các nhà phân phối là t ừ 35-65 nghìn tấn. Đối với các địa bàn rộng, nhu cầu cao, công ty đã thiết lập được với nhiều nhà phân phối hơn như ở Hà Nội, Vĩnh Phúc, Cao Bằng. Điều này chứng tỏ hệ thống phân phối của công ty là tương đối rộng khắp.
Bảng 2.11: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối qua 2 năm 2012, 2013
Đơn vị: Đồng
Chỉ tiêu Doanh thu
Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch
Kênh trực tiếp 355.197.756.078 322.192.760.303 -33.004.995.775 Kênh gián tiếp 134.673.876.567 122.794.674.892 -11.879.201.675
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Nghiên cứu bảng 2.11 cho thấy, sản phẩm của công ty được phân phối thồng qua 2 kênh: trực tiếp và gián tiếp. Song ta thấy kênh trực tiếp chiếm tỷ trọng cao hơn kênh gián tiếp, chiếm khoảng 72% tổng doanh thu tiêu thụ của Công ty là do: xi măng là sản phẩm có yêu cầu bảo quản nghiêm ngặt và chi phí vận chuyển cao nên nếu sử dụng qua nhiều kênh trung gian sẽ làm tăng chi phí đồng thời sản phẩm có thể hỏng trong quá trình bảo quản.
Qua 2 năm, ta thấy, doanh thu tiêu thụ của công ty qua 2 kênh đều có xu hướng giảm. Kênh trực tiếp giảm 33.004.995.775 đồng, kênh gián tiếp giảm 11.879.201.675 đồng qua 2 năm. Chứng tỏ công ty đã và đang chưa có chiến lược phát triển tốt về lĩnh vực Marketing.
2.2.3.4. Giao tiếp, khuyếch trương
Ngày nay giao tiếp khuyếch trương là một hoạt động rất quan trọng rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bởi vì một sản phẩm được sản xuất ra có đạt chất lượng cao đến mấy đi chăng nữa nếu như không có hoạt động giới thiệu, quảng cáo thì sản phẩm đó không thể bán chạy được bởi vì người tiêu dùng họ không thể biết được sản phẩm đó được sản xuẩt ra khi nào? của Công ty nào sản xuất? và họ cũng khó có thể biết được tính năng công dụng và lợi ích của nó như thế nào?. Do vậy mà tầm quan trọng của hoạt động giao tiếp khuyếch trương rất lớn. Hoạt động này thể hiện một phần rất lớn năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, Hiện tại các hình thức giao tiếp khuyếch trương mà Công ty sử dụng đó là thông qua báo chí, Internet, website, tạp chí và quan trọng nhất là hình thức giao tiếp khuyếch trương mà Công ty thực hiện bằng hình thức trực tiếp thông qua đội ngũ bán hàng. Nhờ có các hoạt động giao tiếp khuyếch trương này mà Công ty đã đưa được rất nhiều thông tin về sản phẩm đến người tiêu dùng cả trong nước và thị trường nước ngoài.
2.2.4 Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty thông qua một số chỉ tiêu.
Đối với mọi doanh nghiệp khi bước vào nền kinh tế thị trường đều bị quy luật cạnh tranh chi phối. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải chấp nhận nó và sử dụng nó như một công cụ để đạt được mục tiêu. Song trong thực tế điều này không dễ gì thực hiện được.
Bởi cạnh tranh đâu chỉ đơn giản là thấy người ta làm gì cũng cố gắng bắt chước sao cho giống, sao cho bằng hoặc hơn đối thủ cạnh tranh, đó là cả một quá trình nghiên cứu, phân tích để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu từ đó hạn chế những mặt còn yếu kém, phát huy thế mạnh của mình dựa trên cơ sở nắm bắt khả năng của đối thủ. Nói cách khác, đó cũng là lý do vì sao phải đánh giá tính năng đa dạng hơn, kiểu dáng đẹp hơn, thể hiện mức độ sang trọng hơn khi tiêu dùng sản phẩm đó.
2.2.4.1 Thị phần.
Sản lượng là nhân tố có ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Trong trường hợp giá cả không thay đổi, nếu sản phẩm tiêu thụ tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên và ngược lại. Bên cạnh đó sản lượng tiêu thụ còn tác động không nhỏ đến chi phí doanh nghiệp , nếu ta xét trong thời gian ngắn tức là quy mô của doanh nghiệp ổn định, chi phí cố định không thay đổi. Khi sản lượng tăng lên sẽ làm cho chi phí tăng, đồng thời chi phí cho một sản phẩm giảm xuống có nghĩa là giá thành một sản phẩm giảm và ngược lại. Nếu ta xét trong thời gian dài, quy mô của doanh nghiệp thay đổi, chi phí cố định thay đổi, khi đó nếu tăng sản lượng thì chi phí bình quân tăng lên vì phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng thêm nhà xưởng, thuê nhân công. Như vậy, khi sản lượng thay đổi không chỉ làm lợi nhuận, chi phí biến đổi mà nó còn làm cho nhiều yếu tố khác cũng biến đổi, trong đó có quy mô của doanh nghiệp và sự đáp ứng cho người tiêu dùng trên thị trường.
Từ ý nghĩa và tầm quan trọng của việc tăng sản lượng nói trên, Công ty Cổ phần xi măng Quán Triều đã cần tạo ra được khối lượng sản phẩm lớn và ổn định không chỉ nhằm thu được lợi nhuận cao mà còn nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời tránh ứ đọng hàng hoá dẫn đến giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh, đuối sức trong cạnh tranh sản phẩm.
Bảng 2.12: Sản lượng tiêu thụ của Công ty và các Công ty khác
Đơn vị: Tấn
Tên công ty Thực hiện 2012/2011 2013/2012
2011 2012 2013 Chênhlệch Tỉ tệ(%) Chênhlệch Tỉ lệ(%) (%)