Căn cứ kết quả và mơ hình nghiên cứu của các tác giả đã thực hiện trước đây về mức sẵn lòng chi trả đối với các sản phẩm sẵn có trên thị trường, luận văn này xem sự sẵn lòng chi trả đối với sản phẩm máy điện giải nước Kangen trong phạm vi nghiên cứu này là biến phụ thuộc. Nghiên cứu xác định có 17 biến độc lập có khả năng tác động đến biến phụ thuộc, được chia làm ba nhóm: nhóm các yếu tố đặc điểm Kinh tế - Xã hội; nhóm các yếu tố cảm xúc và nhóm yếu tố về chi tiêu cho các nhu cầu sử dụng nước khác nhau.
Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích số liệu là hồi quy Logit đa thức (MNL) để nghiên cứu sự tác động của các biến độc lập lên biến phụ thuộc, thông qua hoạt động điều tra khảo sát người tiêu dùng Việt Nam trong phạm vi khảo sát về mức sẵn lòng chi trả đối với sản phẩm máy điện giải nước Kangen. Mơ hình nghiên cứu tổng qt được xây dựng như sau:
WTP = f(SEX, AGE, PLACE, EDU, PE_INCOME, FA_INCOME, SAVE, MARRIED, FA_MEMBER, DECISION, PRICE, AGREE, NEED, HEALTH, WORRY, BELIE, COST)
Trong đó:
WTP: Mức sẵn lịng chi trả của người được khảo sát đối với sản phẩm máy điện giải nước Kangen.
SEX: Giới tính của người được khảo sát.
AGE: Nhóm tuổi của người được khảo sát.
PLACE: Nơi ở hiện nay của người được khảo sát.
EDU: Trình độ học vấn của người được khảo sát.
PE_INCOME: Thu nhập hiện nay của người được khảo sát.
FA_INCOME: Tổng thu nhập hàng tháng trong gia đình của người được khảo sát.
SAVE: Tổng số tiền tiết kiệm trong một năm của gia đình người được khảo sát.
FA_MEMBER: Số lượng thành viên trong gia đình của người được khảo sát.
DECISION: Mức độ ra quyết định của người được khảo sát.
PRICE: Thái độ của người được khảo sát đối với mức giá bán của máy điện giải nước Kangen.
AGREE: Mức độ đồng ý của người được khảo sát trong việc đầu tư mua máy Kangen nhằm phục vụ cho nhu cầu sức khoẻ, khi hiểu rõ các thông tin về nước Kangen.
NEED: Nhu cầu muốn sử dụng nước Kangen của người được khảo sát.
HEALTH: Sự quan tâm đến sức khoẻ bản thân và gia đình của người được khảo sát.
WORRY: Mức độ lo lắng của người được khảo sát đối với cơ chế hoạt động của máy, hiệu quả của nước, có tác hại hay có mùi vị lạ khơng.
BELIE: Sự tin tưởng của người được khảo sát đối với người tư vấn bán hàng, thương hiệu Kangen, hay các nghiên cứu khoa học.
COST: Mức chi tiêu hàng tháng dành cho các nhu cầu tiêu dùng nước khác nhau (bao gồm chi phí cho nước sinh hoạt, nước uống và các loại nước làm đẹp) của gia đình người được khảo sát.