CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÍ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
2.2. Phântích thực trạng quản trị bán sản phẩm Đông máu tại công ty TNHH
2.2.3. Thực trạng hoạch địnhchiến lược bán sản phẩm Đông máu
Biểu đồ 2.3: Kết quả khảo sát về công tác hoạch định chiến lược bán hàng
(Nguồn: Kết quả tổng hợp và xử lý do tác giả thực hiện)
Qua biểu đồ 2.3, có thể thấy một thực trạng là công ty không hoạch định chiến lược bán hàng Đông máu cho nhân viên kinh doanh. Có 17/20 nhân viên nói rằng cơng ty khơng xác định chiến lược bán hàng Đơng máu cho họ một cách rõ ràng. Vì không xác định được chiến lược trọng tâm nên công ty cũng quan tâm đến
Cơng ty có xác định chiến lược bán hàng Đông máu cho Anh/Chị rõ ràng
Trung bình: 1.90 Độ lệch chuẩn: 0.788 6 11 2 1 0 1 - Rất không đồng ý 2 - Không đồng ý 3 - Trung lập 4 -Đồng ý 5 - Rất đồng ý
việc tổ chức buổi họp để phân tích về SWOT(Phụ lục 5) để nhân viên có thể thấy được vị trí hiện tại của cơng ty mình đang đứng ở đâu và có những cơ hội nào cần phải nắm bắt, cũng như có những thách thức nào cần khắc phục để có thể mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất. Bên cạnh đó, có 15/20 nhân viên cho rằng cơng ty cũng không lập kế hoạch bán hàng theo tháng tuần, tháng, quý cho họ. Đây có thể nói là một lỗ hổng lớn đối với công ty trong thị trường kinh doanh cạnh tranh khắc nghiệt như hiện này, vì việc hoạch định chiến lược kinh doanh là vô cùng quan trọng và có ý nghĩa sống cịn đối với cơng ty, giúp định hướng cho nhân viên hoạt động tốt nhất, một cách nhất quán nhắm vào mục tiêu cốt lõi và giúp thu được lợi nhuận cao nhất cho công ty.
Nếu trong những năm tới, công ty tiếp tục không xác định được chiến lược kinh doanh trọng tâm haychiến lược kinh doanh sơ sài, không nghiên cứu kỹ lưỡng cũng có thể xem như khơng có chiến lược kinh doanh thì sẽ dẫn tới thất bại của công ty trên thị trường thiết bị y tế đầy cơ hội cũng như là cạnh tranh, thách thức.