Sơ đồ tổchức củacông ty:

1.3.1 .2Lợi nhuận

2.1 Tổng quan về hoạtđộng tại Côngty Gia Việt:

2.1.1.4 Sơ đồ tổchức củacông ty:

TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT TRỢ LÝ TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH TRƯỞNG PHỊNG KINH DOANH TRƯỞNG PHỊNG THIẾT KẾ TRƯỞNG XƯỞNG TỔNG VỤ TRƯỞNG PHÒNG HÀNH CHÁNH TRƯỞNG PHÒNG KẾ TỐN TRƯỞNG PHỊNG KẾ HOẠCH

Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty Gia Việt

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty được thực hiện theo nguyên tắc đảm bảo sự chỉ đạo tập trung thống nhất trong quản lý điều hành cũng như trong thực hiện các nhiệm vụ sản xuất ở tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty nhằm đạt được hiệu quả năng suất cao, hoàn thành mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh mà công ty đã đề ra.

Công ty TNHH Nội Thất Gia Việt có số lao động là 364 người , được sắp xếp thành từng phòng ban , bộ phận sản xuấtvới chức năng , nhiệm vụ cụ thể ( Phụ lục 1 )

2.1.1.5 Sứ mạng và mục tiêu phát triển

• Cơng ty TNHH Nội Thất Gia Việt đồng lòng xây dựng thương hiệu “Giaviet Interior” với chính sách 3C: Chính xác – Cơng dụng – Chun nghiệp. Với chính sách này, Gia Việt sẽ thu hút và thỏa mãn mọi yêu cầu của khách hàng.

• Nội Thất Gia Việt sẽ ln dẫn đầu trong thiết kế mới và theo kịp khuynh hướng thiết kế đương đại của thế giới. Công ty sẽ luôn đáp ứng những nhu cầu của khách hàng bằng những sản phẩm nội thất thực sự hài hịa với khơng gian tổng thể.

2.1.2 Tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty TNHH Nội Thất Gia Việt 2.1.2.1 Sản phẩm và Thị Trường 2.1.2.1 Sản phẩm và Thị Trường

• Sản phẩm của Gia Việt : Sản phẩm đồ gỡ ngồi trời (5%), sản phẩm đồ gỗ

trong nhà (80%), sản phẩm kết hợp gỗ với nguyên liệu khác (5%) và các sản phẩm gỡ khác (5%).

• Thị trường, khách hàng của Gia Việt: Chủ yếu là thị trường nội địa, chiếm

gần 80%, mạnh nhất là thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miển nam. Khách hàng của Gia Việt là các cá nhân, Công ty thiết kế và thi công nội ngoại thất, đặc biệt là các dự án chung cư khách sạn cao cấp.

2.1.2.2 Kết quả sản xuất kinh doanh

Bảng 2.1: Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2011, 2012 và 2013

Stt Năm Chỉ tiêu

2011 2012 2013

Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ (Triệu VND) (% ) (Triệu VND) (%) (Triệu VND) (%) 1 Tổng doanh thu 40,875 62,035 85,778

2 Doanh thu thuần 37,874 0.927 60,113 0.969 82,263 0.959 3 Giá vốn hàng bán 23,916 0.631 40,450 0.673 56,126 0.682 4 Chi phí bán hàng 608 0.016 597 0.010 1,102 0.013 5 Chi phí quản lý 7,838 0.207 15,468 0.257 18,112 0.220

6

Tổng lợi nhuận trước thuế và lãi gộp

5,512 0.146 3,598 0.060 6,923 0.084

7 Lãi vay ngân hàng 402 0.011 775 0.013 882 0.011

8 Lợi nhuận chịu

thuế 5,110 0.135 2,823 0.047 6,041 0.073 9 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 1,278 0.03 706 0.012 1,510 0.018

10 Lợi nhuận sau

thuế 3,832 0.101 2,117 0.035 4,531 0.055

Năm2011,do vẫnchịusựtác độngcủacuộckhủnghoảngkinhtế,tìnhhìnhhoạt độngcủacơngty cịngặp nhiều khó khăn, đơn đặthàngbị đìnhhỗnvàsốlượng đơn đặthànggiảmsovớicácnămtrước trong vịng 06 tháng đầu năm.Tuy nhiên 06 tháng cuối năm cùng với sự phục hồi của nền kinhtếtrong nướcthìtìnhhìnhhoạt độngkinhdoanhcủacơng ty đã đượccảithiện.Trong năm2011, tồnthể cánbộcơngnhânviên của công ty đã cùng nhau nỡlựcvượtquakhókhănchung và đạt được những mục tiêu đề ra tiêubiểu là hoạtđộngsảnxuấtkinhdoanh tăngtrưởngtốtsovớinăm 2010.

Trongnăm 2012 với đà tăng trưởng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các năm trước, tận dụng cơ hội được vaythêmđược vốn đầu tư trung và dài hạn lãi suất ưu đãi, công ty đã tiến hànhmua sắm đầu tư thêmmột sốmáy móc thiết bị tự động hiện đại,sắp xếp lại dây chuyền sản xuất, nâng cao chấtlượng sản phẩm, đủđểđápứngtốc độ tăng trưởng của công ty trong những năm tới. Năm 2012 đánh dấu một bước phát triển rất mạnh mẽ của Công ty Gia Viêt với doanh thu thuần từ hoạt động kinh doang tăng hơn 20 tỷ đồng là một mức tăng cao nhất so với những năm trước đó, tuy nhiên trong năm 2012 lợi nhuận thuần mà công ty thu được lại không đạt được mức tỷ lệ khả quan như mong muốn ( Tỷ lệ so với doanh thu là 0.035, năm 2011 là 0.101 ) với nguyên nhân là do cơ chế quản lý và giám sát hoạt động của cơng ty trong năm có nhiều sự thay đổi để dần mở rộng và nâng cao quy mô hoạt động của công ty trong tương lai, nhưng những thay đổi này lại chưa hợp lý làm tăng giá vốn hàng bán ( giá vốn hàng bán có tỷ lệ là 0.673 so với năm 2011 là 0.631 tăng ) và tăng chi phí quản lý doanh nghiệp ( Năm 2011 có tỷ lệ so với doanh thu là là 0.207, nhưng năm 2012 là 0.257 )

Năm 2013, chịu sựtác động của cuộc suythốikinhtếtồncầu,giácảhàng hốbánra của các cơngtyđềucóxuhướnggiảmgiá, đồngthờicác đơnhàngbịsụtgiảm. Đứng trướctìnhhìnhkhókhăntrên,Bangiám đốc,bộphậnkinh doanh đãnỡ lựcduytrì các khách hàng truyền thống, đội ngũ bảo trì bảo hành sản phẩm được chú trọng đầu tư phát triển nằm duy trì được niềm tin và sự hài lòng của khách hàng đối với các sản phẩm vả dịch vụ của công ty; đồng thời ban giám đốc công ty cũng đã nhận thức

được tầm quan trọng của đội ngũ marketing và các chính sách marketing nếu cơng ty muốn tìm kiếm thêm nhiều khách hàng và thị trường tiềm năng, thế nên trong năm 2012 công ty đã mạnh tay chi đầu tư cho các cán bộ nhân viên của phòng kinh doanh học tập nâng cao khả năng marketing cũng như tung ra hàng loạt các chương trình và chính sách ưu đãi trong bán hàng giúp công ty đến gần hơn với khách hàng trong thời điểm kinh tế khó khăn khách hàng thì ít mà cơng ty cạnh tranh lại nhiều như hiện nay. Do đó, chi phí bán hàng năm 2013 gần như tăng gấp đơi so với năm 2011.Mặcdùgiá báncóxuhướng giảmnhưng doanh thuvẫntăngdosảnlượngtiêuthụ trongnămcósựtăng nhiềuvớinăm2012vàđiềunày chothấycácsảnphẩm củacơngty đãcóchỡ đứngvữngchắctrênthịtrườngnhờcóchấtlượngtốtvà đadạngvề mẫu mã, đápứngngàymộttốthơnthịhiếucủakháchhàng, đồng thời cũng cho thấy chiến lược sản xuất kinh doanh của cơng ty nhất là các chính sách bán hàng marketing là đúng đắn và phát huy hiệu quả. Hơn nữa cơng ty cũng đã nỡ lực kiểmsốt chi phí một cách hợp lý nhằm bảo đảmvàduy trìlợinhuận (Tỷ lệ lợi nhuận năm 2013 đã tăng lên 5% so với năm 2012). Bêncạnh đóchínhsáchnhànướccho giãnvàgiảm thuếthunhậpdoanhnghiệptrongnămcũnggiúpcơngtycóthể duytrì đượclợinhuậncủa mình và tiếp tục có kinh phí mạnh dạn thúc đẩy đầu tư phát triển về cơ sở vật chất phục vụ cho mục tiêu phát triển toàn diện trong tương lai.

2.1.2.3 Nguồn nguyên liệu

Đồgỗnộithất, ngoại thất (bàn, ghế,tủ,giường,kệ...):chủyếu đượclàmbằng gỗTeak, Dầu,Textiline, gỗ tổng hợp MDF, MFC.

Mẫumãhiện đại,phối hợpchungvớikhung kimloại,kính,

đágranite,textiline,cóucầukhácaovề tiêuchuẩnan

tồn,tínhthờitrangvàtínhtiệndụng.Xuhướngdùngngunliệu

cóchứngnhậnFSC(chứng nhậnvềrừng đượcquảnlýbềnvững)hoặctương đương đangtăngcao, các nguyên liệuít được chứngnhậndoxuấtpháttừrừngtự nhiênnhưDầu,Chòchỉ... đanggiảmdần.

Bảng2.2:Mộtsốnhàcungcấpgỗcủa Gia Việt

Nhàcungcấp Nguyênliệu Nguồngốcgỗ

OLAM Teak Ghana,Brazil

CITIP Teak Togo

CheungHing Teak,Acacia Myanmar

Araupel,Flosul Eucalyptus Brazil

Arbor Eucalyptus Uruguay, NamPhi

TimberTwo Eucalyptus NamPhi

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

2.1.2.4 Quy trình sản xuất ( Chuỗi giá trị )

Quy trình triển khai hoạt động (ch̃i giá trị ) sản xuất đồ gỗ của Công ty Gia Việt được thể hiện trong hình 2.2

KHÁCH HÀNG KHẢO SÁT - THIẾT KẾ SẢN PHẨM SẢN PHẨM HOÀN THIỆN BỘ PHẬN SẢN XUẤT TIẾP NHẬN

BẢN VẼ PHÂN CÔNG SẢN XUẤT

ĐÁNH GIÁ RÚT KINH NGHIỆM NGUYÊN- VẬT LIỆU SẢN XUẤT NHÂN LỰC DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT VẬN CHUYỂN LẮP ĐẶT MARKETING KÝ HỢP ĐỒNG

Hình 2.2: Chuỗi giá trị sản xuất đồ gỗ Công ty Gia Việt

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

Quy trình sản xuất đồ gỡ của cơng ty Gia Việt, Hình 2.3

NHẬP GỖ NHIÊN LIỆU (DẠNG TẤM) PHÂN TÍCH BẢN VẼ – PHA CẮT GỖ LẮP DỰNG THÀNH SẢN PHẨM THƠ THÁO DỜI ĐÁNH BĨNG PHUN SƯƠNG SẢN PHẨM HỒN THIỆN THIẾT KẾ MẪU CHO PHÙ HỢP VỚI THỊ HIẾU

KHÁCH HÀNG

Hình 2.3: Quy trình sản xuất đồ gỗ cơng ty Gia Việt

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

Dựa trên ch̃i giá trị và quy trình sản xuất đồ gỗ của Công ty Gia Việt đã mô tả ở 2 bảng trên ta sẽ tiến hành đánh giá điểm mạnh điểm yếu của từng khâu tạo nên sản phẩm:

• Bộ phận marketing

Mặc dù Cơng ty đã chú trọng đầu tư phát triển bộ phận marketing trong những năm gần đây tuy nhiên năng lực vẫn còn hạn chế và vẫn còn yếu so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.

• Bộ phận thiết kế

Với tiềm lực sẵn có về lĩnh vực thiết kế. Đội ngũ thiết kế nhiều kinh nghiệm, nắm vững cơng nghệ và chịu khó học hỏi, máy móc thiết bị hiện đại, nhiều tư liệu tham khảo. Đây thực sự là một thế mạnh nổi trội của Công ty so với các công ty tương đương trong ngành.Đặc biệt là trong ngành nội thất gia dụng, yếu tố thẩm mỹ có vai trị rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của một sản phẩm.Hơn nữa tính bảo mật trong thiết kế rất được Công ty chú trọng giúp cho sản phẩm giữ được tính độc đáo, có kiểu dáng riêng mang thương hiệu của Cơng ty.

• Sản xuất sản phẩm tại phân xưởng

Với đội ngũ lãnh đạo trẻ năng động, chịu khó học hỏi nên Cơng ty rất chú trọng đầu tư khâu sản xuất sản phẩm. Mặt bằng chung về nhân lực, trang thiết bị, cơ sở hạ tầng đều khá vượt trội so với mặt bằng chung. Hơn nữa Cơng ty vẫn đang tích cực tiếp tục hồn thiện các quy trình sản xuất để tối đa hóa hiệu quả.

Hơn nữa với nguồn cung cấp nguyên liệu lâu năm, gần với xưởng sản xuất giá nguyên liệu rất ổn định nên góp phần tạo được sự cạnh tranh về giá cho các sản phẩm của Công ty.

Tuy nhiên điểm yếu đó chính là quy mơ sản xuất cịn nhỏ, khi đơn hàng nhiều có lúc phải tăng ca làm việc liên tục.

• Vận chuyển và lắp đặt

Trong khâu đoạn này, cơng ty Gia Việt có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh ở tính cơ động và chủ động do được trang bị đầy đủ thiết bị, nhiều xe chở hàng nên rất linh động. Hơn nữa quy trình sau lắp đặt cũng được cơng ty thực hiện rất hiệu quả đó là việc lấy ý kiến phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng, điều chỉnh cho phù hợp với ý kiến của khách hàng nếu cần thiết, rồi từ đó cũng là cơ sở để bộ phận thiết kế và sản xuất rút ra được các bài học trong hoạt động của Công ty TNHH Nội Thất Gia Việt

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH nội thất Gia Việt

Để phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Cơng ty cần phân tích, đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh bao gồm: các yếu tố vi mô, các yếu tố vĩ mô và các yếu tố bên trong của Công ty. Mục đích nghiên cứu là xác định và hiểu rõ các yếu tố nào có nhiều khả năng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Cơng ty. Đó có thể chỉ đơn giản là những danh mục những ảnh hưởng chủ yếu đối với Công ty. Danh mục này xác định những yếu tố nào mà Công ty thực sự thay đổi. Phương pháp tiến hành nghiên cứu là sử dụng phương pháp định tính

2.2.1Tác động của nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Gia Việt

2.2.1.1 Tác động của nhân tố vĩ mô tác động đến năng lực cạnh tranh

Chính vì mục đích nghiên cứu chỉ đi vào những yếu tố mà Công ty thực sự thay đổi cho nên để phân tích đánh giá các yếu tố vi mơ, tác giả chỉ xin đi vào phân tích thực trạng ngành sản xuất gỗ hiện nay của Việt Nam, là môi trường ngành mà Công ty hiện đang hoạt động trực tiếp

Ngành gỗ Việt Nam trong những năm vừa qua có sự phát triển vượt bậc cả về chất lượng, sự đa dạng mẫu mã, đa dạng thị trường cũng như số lượng, kim ngạch xuất khẩu của ngành năm 2009 là 2,5 tỷ USD.

Ngành xuất khẩu đồ gỗ hiện vươn lên trở thành một trong năm mặt hàng XK chủ lực của Việt Nam, sự phát triển này đã đưa Việt Nam vượt qua Indonesia và Thái Lan trở thành một trong hai nước xuất khẩu gỗ đứng đầu Đông Nam Á. Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản là những thị trường chính, tiêu thụ hơn 70% doanh thu ngành.Với lợi thế về nguồn nhân công giá rẻ, việc không thu thuế nhập khẩu nguyên liệu gỗ, cùng với việc giảm thuế xuất khẩu đồ gỗ đến các nước, chắc chắn ngành xuất khẩu gỗ của Việt Nam còn tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm tới. Tuy nhiên, để đảm bảo việc phát triển bền vững ngành gỗ xuất khẩu cần kiểm sốt được nguồn gỡ nguyên liệu đầu vào ổn đinh, rõ xuất xứ, bền vững, xây dựng thương hiệu ngành đồng thời có biện pháp để tránh bị kiện bán phá giá.

Công nghệ sản xuất chủ yếu của ngành là sản xuất kết hợp giữa thủ cơng và cơ khí, mức độ hội nhập dọc của ngành là thấp tuy nhiên sự tăng trưởng vượt bậc của ngành gỗ như hiện nay giúp các doanh nghiệp hoàn thiện dần kỹ thuật sản xuất, kỹ năng điều hành - markerting bán hàng đồng thời tích lũy, mở rộng quy mơ sản xuất. Ngành gỡ Việt Nam cũng dần có thương hiệu hơn trên thị trường, hiện đồ gỡ Việt Nam đã có mặt ở 120 quốc gia trên khắp thế giới.

Triển vọng ngành và tính hấp dẫn: Nhu cầu sử dụng đồ gỡ thế giới tăng trung bình 8%/năm, ngành chế biến gỡ Việt Nam mới đạt khoảng 0,78% tổng thị phần đồ gỗ thế giới, triển vọng của ngành gỗ Việt Nam còn phát triển và ổn định trong nhiều năm tới.

Qua những phân tích trên về nhu cầu, triển vọng, xu hướng phát triển của ngành sản xuất kinh doanh các sản phẩm gỗ, phải thấy rằng đây là một lĩnh vực sản xuất kinh doanh rất nhiều tiềm năng và cơ hội phát triển. Vì thế một doanh nghiệp họat động trong lĩnh vực này này nếu biết tận dụng và phát huy các cơ hội sẽ đạt được những thành công nhất định.

2.2.1.2 Tác động của nhân tố vi mô tác động đến năng lực cạnh tranh

Việc phân tích các yếu tố vi mơ tác động đến năng lực cạnh tranh của Gia Việt sẽ giúp cho Cơng ty có được một cái nhìn tổng qt về nguồn lực và cơ hội của Cơng ty, từ đó có những định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.

• Tác động từ nhà cung ứng

Nhà cung ứng nguyên liệu quan trọng nhất là gỗ nguyên liệu.Hiện nay có hai ngun liệu gỡ được sử dụng chủ yếu là gỗ công nghiệp và gỗ tự nhiên.Gỗ công nghiệp, đã bắt đầu được Việt Nam tự sản xuất nhưng giá thành vẫn cao ngang gỗ công nghiệp nhập khẩu và chất lượng chưa tốt bằng.Gỗ công nghiệp nhập khẩu chủ yếu từ Malaisia và Indonesia, thông qua các nhà phân phối. Do phụ thuộc vào nhập khẩu nên dễ gây tình trạng thừa thiếu khó kiểm sốt, giá cũng thay đổi tùy theo điều kiện cung cấp. Gây nên sức ép khá lớn cho các nhà máy sản xuất. Về gỗ tự nhiên, do nguồn cung ngày càng hiếm, chất lượng không đồng đều, hầu hết Việt Nam phải nhập khẩu từ Lào, Nam Phi, Indonexia, nên giá có biên độ thay đổi khá lớn ngay trong một năm, và thường tăng theo năm. Do đó, các nhà phân phối dễ gây sức ép cho các đơn vị sản xuất, khiến cho việc định giá sản phẩm hồn thiện khó khăn, khó cạnh tranh.

Đối với lĩnh vực sản xuất gỡ, có nhiều dạng nhà cung cấp như : cung cấp đinh vít, cung cấp dây truyền sản xuất, cung cấp vật liệu sơn, bả… Tỷ trọng các nguyên liệu trên trong sản phẩm gỗ khơng cao nên khó gây ra tình trạng thiếu vật tư, hoặc mức độ tăng giá các nguyên liệu đó cũng khơng làm tăng giá thành sản phẩm nên đây không phải là yếu tố gây sức ép cho lĩnh vực này.

• Tác động từ những sản phẩm, dịch vụ thay thế

Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế : thấp do tính chất đặc trưng khó thay thế của ngun liệu gỡ . Như chúng ta đã biết , trong văn hóa Á Đơng , sử dụng gỗ trong các sản phẩm nội thất có tính truyền thống từ lâu đời . Mặc dù hiện nay do c ông nghệ sản xuất ngày càng hiện đại nên trên thị trường có nhiều sản phẩm sử dụng các loại vật liệu mới như sắt , inox, nhơm, kính cường lực, nhựa, mây tre… làm các sản phẩm nội thất như bàn, ghế, kệ… Tuy nhiên , các sản phẩm này lại tập trung vào h ướng sản xuất các sản phẩm hàng loạt giá rẻ với kiểu dáng hạn chế nên cũng chỉ đáp ứng được một phần nhỏ nhu cầu của thị trường . Hoặc một số khác lại đi theo hướng sản xuất dòng sản phẩm cao cấp như bàn kính , ghế da… với giá thành đắt hơn, vì vậy số lượng khách hàng lựa chọn các sản phẩm kiểu này không nhiều.

Như vậy, trong lĩnh vực sản xuất đồ gỗ gia dụng hiện nay , các sản phẩm thay thế tuy nhiều nhưng lại chưa tạo áp lực cạnh tranh đáng kể do tâm lý đại bộ phận khách hàng vẫn muốn lựa chọn sản phẩm được làm từ gỡ.

• Tác động từ người mua

Khách hàng của Công Ty TNHH Nội Thất Gia Việt tập trung vào 2 nhóm khách hàng chủ yếu sau:

 Nhóm các cá nhân, hộ gia đình có độ tuổi tương đối trẻ chỉ khoảng từ 25 đến 45 tuổi, thu nhập tương đối khá và có nhu cầu về các sản phẩm đồ gỡ gia dụng trang trí nội và ngoại thất (như là: sofa, kệ, tủ quần áo, bàn trang điểm, hệ thống tủ bếp, bàn ăn, sàn gỗ…)

 Và nhóm khách hàng là các dự án lớn như nhà mẫu, khách sạn, khu chung cư, cao ốc văn phịng. Sản phẩm là các đồ gỡ nội ngoại thất cao cấp, sang trọng.

• Tác động từ những đối thủ tiềm ẩn

Do Việt Nam đang trên đà phát triển, nhu cầu nhà ở và dự án khu đô thị ngày càng nhiều kéo theo ngành gỗ nội thất trở thành một ngành rất tiềm năng. Khi đó, đối thủ tiềm ẩn đầu tiên là: Doanh nghiệp có vốn tài chính lớn, đang kinh doanh xuất nhập khẩu. Họ sẽ vào cuộc dễ dàng bằng cách thuê một mặt bằng và nhập khẩu hàng nội thất về cung cấp cho thị trường.

Đối thủ tiềm ẩn dạng cơng ty có quy mơ sản xuất thì trước mắt , nếu xét trên thị trường khu vực phía Nam , sẽ là các công ty sản xuất miền Bắc , sẽ đưa thêm đại lý ra khu vực này.

Đối thủ tiềm ẩn dạng quy mơ gia đình: do đặc tính làng nghề, quản lý lỏng lẻo nên việc xây dựng một xưởng sản xuất ở địa phương khơng q khó, khơng địi hỏi vốn lớn. Quy mơ sản xuất này sẽ có thêm nhiều đối thủ tiềm ẩn trong tương lai.

• Tác động từ những đối thủ cạnh tranh trong ngành

 Phân tích tính cạnh tranh

 Mức độ cạnh tranh giữa các cơng ty hiện có trong ngành: cao do có nhiều cơng ty trong ngành cùng qui mơ, sản xuất cùng chủng loại sản phẩm, thị trường khách hàng tương tự nhau, năng lực sản xuất có thời gian vượt nhu cầu.

 Nguy cơ xâm nhập của đối thủ tiềm tàng: không cao do lợi nhuận của ngành hiện đang có nguy cơ sụt giảm.

 Sức mạnh thương lượng của người mua: cao do ngành được tạo bởi nhiều công ty nhỏ và người mua là một số ít các cơng ty bán buôn lớn, mức độ tập trung của người mua cao.

 Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp: vừa phải do số lượng nhà cung cấp nhiều, sự sẵn có của sản phẩm thay thế nhưng chất lượng lại không đồng đều nhau do vậy chi phí chuyển đổi nhà cung cấp cao.

 Đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường gỗ nội thất gia dụng Việt Nam hiện nay, nhất là khu vực phía nam có nhiều dạng cơng ty cung cấp sản phẩm . Mỡi dạng cơng ty đều có những đặc trưng với ưu thế riêng và bất lợi riêng, nên tính cạnh tranh hiện nay khó đánh giá , cụ thể như sau:

 Các công ty nhập khẩu các sản phẩm từ nước ngoài : Hiện