Nguồn nguyên liệu

1.3.1 .2Lợi nhuận

2.1 Tổng quan về hoạtđộng tại Côngty Gia Việt:

2.1.2.3 Nguồn nguyên liệu

Đồgỗnộithất, ngoại thất (bàn, ghế,tủ,giường,kệ...):chủyếu đượclàmbằng gỗTeak, Dầu,Textiline, gỗ tổng hợp MDF, MFC.

Mẫumãhiện đại,phối hợpchungvớikhung kimloại,kính,

đágranite,textiline,cóucầukhácaovề tiêuchuẩnan

tồn,tínhthờitrangvàtínhtiệndụng.Xuhướngdùngngunliệu

cóchứngnhậnFSC(chứng nhậnvềrừng đượcquảnlýbềnvững)hoặctương đương đangtăngcao, các ngun liệt được chứngnhậndoxuấtpháttừrừngtự nhiênnhưDầu,Chịchỉ... đanggiảmdần.

Bảng2.2:Mộtsốnhàcungcấpgỗcủa Gia Việt

Nhàcungcấp Nguyênliệu Nguồngốcgỗ

OLAM Teak Ghana,Brazil

CITIP Teak Togo

CheungHing Teak,Acacia Myanmar

Araupel,Flosul Eucalyptus Brazil

Arbor Eucalyptus Uruguay, NamPhi

TimberTwo Eucalyptus NamPhi

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

2.1.2.4 Quy trình sản xuất ( Chuỗi giá trị )

Quy trình triển khai hoạt động (ch̃i giá trị ) sản xuất đồ gỗ của Công ty Gia Việt được thể hiện trong hình 2.2

KHÁCH HÀNG KHẢO SÁT - THIẾT KẾ SẢN PHẨM SẢN PHẨM HOÀN THIỆN BỘ PHẬN SẢN XUẤT TIẾP NHẬN

BẢN VẼ PHÂN CÔNG SẢN XUẤT

ĐÁNH GIÁ RÚT KINH NGHIỆM NGUYÊN- VẬT LIỆU SẢN XUẤT NHÂN LỰC DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT VẬN CHUYỂN LẮP ĐẶT MARKETING KÝ HỢP ĐỒNG

Hình 2.2: Chuỗi giá trị sản xuất đồ gỗ Công ty Gia Việt

( Nguồn: Tài liệu cơng ty Gia Việt )

Quy trình sản xuất đồ gỡ của cơng ty Gia Việt, Hình 2.3

NHẬP GỖ NHIÊN LIỆU (DẠNG TẤM) PHÂN TÍCH BẢN VẼ – PHA CẮT GỖ LẮP DỰNG THÀNH SẢN PHẨM THÔ THÁO DỜI ĐÁNH BĨNG PHUN SƯƠNG SẢN PHẨM HỒN THIỆN THIẾT KẾ MẪU CHO PHÙ HỢP VỚI THỊ HIẾU

KHÁCH HÀNG

Hình 2.3: Quy trình sản xuất đồ gỗ công ty Gia Việt

( Nguồn: Tài liệu công ty Gia Việt )

Dựa trên ch̃i giá trị và quy trình sản xuất đồ gỡ của Cơng ty Gia Việt đã mô tả ở 2 bảng trên ta sẽ tiến hành đánh giá điểm mạnh điểm yếu của từng khâu tạo nên sản phẩm:

• Bộ phận marketing

Mặc dù Công ty đã chú trọng đầu tư phát triển bộ phận marketing trong những năm gần đây tuy nhiên năng lực vẫn còn hạn chế và vẫn còn yếu so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.

• Bộ phận thiết kế

Với tiềm lực sẵn có về lĩnh vực thiết kế. Đội ngũ thiết kế nhiều kinh nghiệm, nắm vững cơng nghệ và chịu khó học hỏi, máy móc thiết bị hiện đại, nhiều tư liệu tham khảo. Đây thực sự là một thế mạnh nổi trội của Công ty so với các công ty tương đương trong ngành.Đặc biệt là trong ngành nội thất gia dụng, yếu tố thẩm mỹ có vai trò rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của một sản phẩm.Hơn nữa tính bảo mật trong thiết kế rất được Cơng ty chú trọng giúp cho sản phẩm giữ được tính độc đáo, có kiểu dáng riêng mang thương hiệu của Cơng ty.

• Sản xuất sản phẩm tại phân xưởng

Với đội ngũ lãnh đạo trẻ năng động, chịu khó học hỏi nên Cơng ty rất chú trọng đầu tư khâu sản xuất sản phẩm. Mặt bằng chung về nhân lực, trang thiết bị, cơ sở hạ tầng đều khá vượt trội so với mặt bằng chung. Hơn nữa Cơng ty vẫn đang tích cực tiếp tục hồn thiện các quy trình sản xuất để tối đa hóa hiệu quả.

Hơn nữa với nguồn cung cấp nguyên liệu lâu năm, gần với xưởng sản xuất giá nguyên liệu rất ổn định nên góp phần tạo được sự cạnh tranh về giá cho các sản phẩm của Công ty.

Tuy nhiên điểm yếu đó chính là quy mơ sản xuất cịn nhỏ, khi đơn hàng nhiều có lúc phải tăng ca làm việc liên tục.

• Vận chuyển và lắp đặt

Trong khâu đoạn này, công ty Gia Việt có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh ở tính cơ động và chủ động do được trang bị đầy đủ thiết bị, nhiều xe chở hàng nên rất linh động. Hơn nữa quy trình sau lắp đặt cũng được cơng ty thực hiện rất hiệu quả đó là việc lấy ý kiến phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng, điều chỉnh cho phù hợp với ý kiến của khách hàng nếu cần thiết, rồi từ đó cũng là cơ sở để bộ phận thiết kế và sản xuất rút ra được các bài học trong hoạt động của Công ty TNHH Nội Thất Gia Việt

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH nội thất Gia Việt

Để phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Cơng ty cần phân tích, đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh bao gồm: các yếu tố vi mô, các yếu tố vĩ mô và các yếu tố bên trong của Cơng ty. Mục đích nghiên cứu là xác định và hiểu rõ các yếu tố nào có nhiều khả năng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Cơng ty. Đó có thể chỉ đơn giản là những danh mục những ảnh hưởng chủ yếu đối với Công ty. Danh mục này xác định những yếu tố nào mà Công ty thực sự thay đổi. Phương pháp tiến hành nghiên cứu là sử dụng phương pháp định tính

2.2.1Tác động của nhân tố bên ngồi ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Gia Việt

2.2.1.1 Tác động của nhân tố vĩ mô tác động đến năng lực cạnh tranh

Chính vì mục đích nghiên cứu chỉ đi vào những yếu tố mà Công ty thực sự thay đổi cho nên để phân tích đánh giá các yếu tố vi mơ, tác giả chỉ xin đi vào phân tích thực trạng ngành sản xuất gỗ hiện nay của Việt Nam, là môi trường ngành mà Công ty hiện đang hoạt động trực tiếp

Ngành gỡ Việt Nam trong những năm vừa qua có sự phát triển vượt bậc cả về chất lượng, sự đa dạng mẫu mã, đa dạng thị trường cũng như số lượng, kim ngạch xuất khẩu của ngành năm 2009 là 2,5 tỷ USD.

Ngành xuất khẩu đồ gỗ hiện vươn lên trở thành một trong năm mặt hàng XK chủ lực của Việt Nam, sự phát triển này đã đưa Việt Nam vượt qua Indonesia và Thái Lan trở thành một trong hai nước xuất khẩu gỗ đứng đầu Đông Nam Á. Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản là những thị trường chính, tiêu thụ hơn 70% doanh thu ngành.Với lợi thế về nguồn nhân công giá rẻ, việc không thu thuế nhập khẩu nguyên liệu gỗ, cùng với việc giảm thuế xuất khẩu đồ gỗ đến các nước, chắc chắn ngành xuất khẩu gỡ của Việt Nam cịn tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm tới. Tuy nhiên, để đảm bảo việc phát triển bền vững ngành gỗ xuất khẩu cần kiểm sốt được nguồn gỡ nguyên liệu đầu vào ổn đinh, rõ xuất xứ, bền vững, xây dựng thương hiệu ngành đồng thời có biện pháp để tránh bị kiện bán phá giá.

Công nghệ sản xuất chủ yếu của ngành là sản xuất kết hợp giữa thủ công và cơ khí, mức độ hội nhập dọc của ngành là thấp tuy nhiên sự tăng trưởng vượt bậc của ngành gỡ như hiện nay giúp các doanh nghiệp hồn thiện dần kỹ thuật sản xuất, kỹ năng điều hành - markerting bán hàng đồng thời tích lũy, mở rộng quy mô sản xuất. Ngành gỗ Việt Nam cũng dần có thương hiệu hơn trên thị trường, hiện đồ gỡ Việt Nam đã có mặt ở 120 quốc gia trên khắp thế giới.

Triển vọng ngành và tính hấp dẫn: Nhu cầu sử dụng đồ gỡ thế giới tăng trung bình 8%/năm, ngành chế biến gỡ Việt Nam mới đạt khoảng 0,78% tổng thị phần đồ gỗ thế giới, triển vọng của ngành gỡ Việt Nam cịn phát triển và ổn định trong nhiều năm tới.

Qua những phân tích trên về nhu cầu, triển vọng, xu hướng phát triển của ngành sản xuất kinh doanh các sản phẩm gỗ, phải thấy rằng đây là một lĩnh vực sản xuất kinh doanh rất nhiều tiềm năng và cơ hội phát triển. Vì thế một doanh nghiệp họat động trong lĩnh vực này này nếu biết tận dụng và phát huy các cơ hội sẽ đạt được những thành công nhất định.

2.2.1.2 Tác động của nhân tố vi mô tác động đến năng lực cạnh tranh

Việc phân tích các yếu tố vi mơ tác động đến năng lực cạnh tranh của Gia Việt sẽ giúp cho Cơng ty có được một cái nhìn tổng qt về nguồn lực và cơ hội của Công ty, từ đó có những định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.

• Tác động từ nhà cung ứng

Nhà cung ứng nguyên liệu quan trọng nhất là gỡ ngun liệu.Hiện nay có hai ngun liệu gỡ được sử dụng chủ yếu là gỗ công nghiệp và gỗ tự nhiên.Gỗ công nghiệp, đã bắt đầu được Việt Nam tự sản xuất nhưng giá thành vẫn cao ngang gỗ công nghiệp nhập khẩu và chất lượng chưa tốt bằng.Gỗ công nghiệp nhập khẩu chủ yếu từ Malaisia và Indonesia, thông qua các nhà phân phối. Do phụ thuộc vào nhập khẩu nên dễ gây tình trạng thừa thiếu khó kiểm sốt, giá cũng thay đổi tùy theo điều kiện cung cấp. Gây nên sức ép khá lớn cho các nhà máy sản xuất. Về gỗ tự nhiên, do nguồn cung ngày càng hiếm, chất lượng không đồng đều, hầu hết Việt Nam phải nhập khẩu từ Lào, Nam Phi, Indonexia, nên giá có biên độ thay đổi khá lớn ngay trong một năm, và thường tăng theo năm. Do đó, các nhà phân phối dễ gây sức ép cho các đơn vị sản xuất, khiến cho việc định giá sản phẩm hồn thiện khó khăn, khó cạnh tranh.

Đối với lĩnh vực sản xuất gỡ, có nhiều dạng nhà cung cấp như : cung cấp đinh vít, cung cấp dây truyền sản xuất, cung cấp vật liệu sơn, bả… Tỷ trọng các nguyên liệu trên trong sản phẩm gỡ khơng cao nên khó gây ra tình trạng thiếu vật tư, hoặc mức độ tăng giá các nguyên liệu đó cũng không làm tăng giá thành sản phẩm nên đây không phải là yếu tố gây sức ép cho lĩnh vực này.

• Tác động từ những sản phẩm, dịch vụ thay thế

Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế : thấp do tính chất đặc trưng khó thay thế của nguyên liệu gỗ . Như chúng ta đã biết , trong văn hóa Á Đơng , sử dụng gỡ trong các sản phẩm nội thất có tính truyền thống từ lâu đời . Mặc dù hiện nay do c ông nghệ sản xuất ngày càng hiện đại nên trên thị trường có nhiều sản phẩm sử dụng các loại vật liệu mới như sắt , inox, nhơm, kính cường lực, nhựa, mây tre… làm các sản phẩm nội thất như bàn, ghế, kệ… Tuy nhiên , các sản phẩm này lại tập trung vào h ướng sản xuất các sản phẩm hàng loạt giá rẻ với kiểu dáng hạn chế nên cũng chỉ đáp ứng được một phần nhỏ nhu cầu của thị trường . Hoặc một số khác lại đi theo hướng sản xuất dịng sản phẩm cao cấp như bàn kính , ghế da… với giá thành đắt hơn, vì vậy số lượng khách hàng lựa chọn các sản phẩm kiểu này không nhiều.

Như vậy, trong lĩnh vực sản xuất đồ gỗ gia dụng hiện nay , các sản phẩm thay thế tuy nhiều nhưng lại chưa tạo áp lực cạnh tranh đáng kể do tâm lý đại bộ phận khách hàng vẫn muốn lựa chọn sản phẩm được làm từ gỡ.

• Tác động từ người mua

Khách hàng của Công Ty TNHH Nội Thất Gia Việt tập trung vào 2 nhóm khách hàng chủ yếu sau:

 Nhóm các cá nhân, hộ gia đình có độ tuổi tương đối trẻ chỉ khoảng từ 25 đến 45 tuổi, thu nhập tương đối khá và có nhu cầu về các sản phẩm đồ gỡ gia dụng trang trí nội và ngoại thất (như là: sofa, kệ, tủ quần áo, bàn trang điểm, hệ thống tủ bếp, bàn ăn, sàn gỡ…)

 Và nhóm khách hàng là các dự án lớn như nhà mẫu, khách sạn, khu chung cư, cao ốc văn phịng. Sản phẩm là các đồ gỡ nội ngoại thất cao cấp, sang trọng.

• Tác động từ những đối thủ tiềm ẩn

Do Việt Nam đang trên đà phát triển, nhu cầu nhà ở và dự án khu đô thị ngày càng nhiều kéo theo ngành gỗ nội thất trở thành một ngành rất tiềm năng. Khi đó, đối thủ tiềm ẩn đầu tiên là: Doanh nghiệp có vốn tài chính lớn, đang kinh doanh xuất nhập khẩu. Họ sẽ vào cuộc dễ dàng bằng cách thuê một mặt bằng và nhập khẩu hàng nội thất về cung cấp cho thị trường.

Đối thủ tiềm ẩn dạng cơng ty có quy mơ sản xuất thì trước mắt , nếu xét trên thị trường khu vực phía Nam , sẽ là các cơng ty sản xuất miền Bắc , sẽ đưa thêm đại lý ra khu vực này.

Đối thủ tiềm ẩn dạng quy mơ gia đình: do đặc tính làng nghề, quản lý lỏng lẻo nên việc xây dựng một xưởng sản xuất ở địa phương khơng q khó, khơng địi hỏi vốn lớn. Quy mơ sản xuất này sẽ có thêm nhiều đối thủ tiềm ẩn trong tương lai.

• Tác động từ những đối thủ cạnh tranh trong ngành

 Phân tích tính cạnh tranh

 Mức độ cạnh tranh giữa các cơng ty hiện có trong ngành: cao do có nhiều cơng ty trong ngành cùng qui mơ, sản xuất cùng chủng loại sản phẩm, thị trường khách hàng tương tự nhau, năng lực sản xuất có thời gian vượt nhu cầu.

 Nguy cơ xâm nhập của đối thủ tiềm tàng: không cao do lợi nhuận của ngành hiện đang có nguy cơ sụt giảm.

 Sức mạnh thương lượng của người mua: cao do ngành được tạo bởi nhiều công ty nhỏ và người mua là một số ít các cơng ty bán buôn lớn, mức độ tập trung của người mua cao.

 Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp: vừa phải do số lượng nhà cung cấp nhiều, sự sẵn có của sản phẩm thay thế nhưng chất lượng lại không đồng đều nhau do vậy chi phí chuyển đổi nhà cung cấp cao.

 Đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường gỗ nội thất gia dụng Việt Nam hiện nay, nhất là khu vực phía nam có nhiều dạng cơng ty cung cấp sản phẩm . Mỗi dạng công ty đều có những đặc trưng với ưu thế riêng và bất lợi riêng, nên tính cạnh tranh hiện nay khó đánh giá , cụ thể như sau:

 Các cơng ty nhập khẩu các sản phẩm từ nước ngồi : Hiện nay chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan và một số ít từ Châu Âu . Khách hàng mục tiêu là những gia đình có thu nhập cao ở Việt Nam nên số lượng ít , hơn nữa khách hàng thường cũng bị hạn chế thể trong việ c lựa chọn được đồng bộ sản phẩm cho phù hợp với khơng gian đã có của mình nên thường mua lẻ.

 Các công ty lớn sản xuất trên dây truyền : Như Hoàng Anh Gia Lai,…. Các cơng ty này có lợi thế về số lượng , nhưng mẫu mã cũng hạn chế. Khách hàng cũng có thể đặt hàng theo mẫu riêng nhưng phải yêu cầu số lượng nhiều. Những sản phẩm của các cơng ty này có giá thấp hơn các sản phẩm nhập khẩu cùng loại. Tuy nhiên hiện nay các công ty dạng này ở Việt Nam chưa nhiều, và đối tượng khách hàng chủ yếu của họ là các dự án như khách sạn, khu nghỉ dưỡng …

 Các xưởng sản xuất quy mơ nhỏ có tính gia đình. Khách hàng mục tiêu là khách hàng đại trà thu nhập khá trở xuống, tầm giá có nhiều mức. Có lợi thế về khả năng đáp ứng linh hoạt các yêu cầu của khách hàng về mẫu mã, kiểu dàng. Nhưng có nhược điểm là quy mô nhỏ nên không đáp ứng được các đơn hàng lớn, thời gian ngắn.

hạ giá thành sản phẩm , đa dạng hóa các sản phẩm , liên kết để cùng thực hiện đơn hàng lớn , để mua chung nguyên vật liệu . Hướng dịch chuyển dự kiến của các đối thủlàphát triển sản phẩm thế mạnh của từng công ty, đẩy mạnh phát triển thị phần nội địa. Các công ty lớn, có khả năng tài chính tiến hành hội nhập dọc bằng cách đầu tư trồng rừng hoặc mua rừng ở nước ngồi, các cơng ty nhỏ tăng gỗ nguyên liệu trong nước như tràm, cao su.

2.2.1.3 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các yếu tố vi mô tác động đến năng lực cạnh tranh của Gia Việt.

• Điểm mạnh: Khả năng cạnh tranh và chất lượng sản phẩm gỗ đáp ứng được yêu cầu của thị trường . Năng lực chế biến , trình độ sản xuất của các doanh nghiệp trong ngành tiến bộ vượt bậc. Nhu cầu đồ gỗ thế giới đã tăng trưởng lại, trong khi đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam hiện đang hưởng thuế quan ưu đãi GSP.

• Điểm yếu: Cạnh tranh diễn ra ngày càng quyết liệt, quy mô sản xuất của

ngành nhỏ, thiếu đầu tư cho sản xuất từ mẫu mã đến chất lượng, nghiên cứu thị trường còn chưa hiệu quả, phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, người tiêu dùng ngày càng có ý thức bảo vệ mơi trường cao, xuất hiện ngày càng nhiều các hàng rào bảo hộ phi thuế quan.

2.2.2Tác động của các nhân tố bên trong hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Gia Việt

2.2.2.1 Nguồn nhân lực

Lực lượng lao động của Cơng ty có những đặc điểm sau:

Tổng số nhân viên của cơng ty là 364 người, trong đó tỉ lệ nam nữ và trình độ được thể hiện qua các bảng sau:

Bảng 2.5: Tỉ lệ về giới tính của nhân viên Cơng ty Gia Việt Giới tính Số lượng Tỷ lệ % Nữ 300 82% Nam 64 18% Tổng 364 100%

Bảng 2.6: Tỉ lệ về trình độ của nhân viên Cơng ty Gia Việt Trình độ Trình độ Số lượng Tỷ lệ % Đại học 42 12% Cao đẳng và trung cấp 156 43% Cấp II và cấp III 166 46% Tổng 364 100%

Trình độ lành nghề của cơng nhân trực tiếp (290 người), trong đó cơng nhân bậc cao (bậc 5,6 và 7) là 190 người

Do đặc điểm của ngành sản xuất các sản phẩm gỗ, số công nhân nam chiếm tỉ trọng lớn (82%) và chủ yếu có trình độ văn hóa phổ thơng và đều có trình độ tay nghề đáp ứng nhu cầu sản xuất.

Để đạt được đội ngũ nhân sự có trình độ tay nghề trên trước hết nhờ chính sách nhân sự và thu hút nhân tài của Công ty trong suốt thời gian qua được phát huy tốt.

Công ty luôn có phong trào thi đua, nghiên cứu sáng tạo và nâng cao tay nghề. Đây cũng là nét đặc trưng, riêng biệt được phát huy rất hiệu quả, nhất là giai đoạn chuyển qua sản xuất hàng cho thị trường, mang lại nhiều thành quả góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2.2.2Năng lực tài chính

• Vốn điều lệ: Gia Việt có tốc độ tăng trưởng vốn điều lệ liên tục, với số vốn

điểu lệ khi thành lập là 1 tỷ đồng, chủ yếu là vốn góp của các cổ đơng đồng sáng lập gồm 3 nhân sự, sau nhiều năm tăng vốn đến nay vốn điều lệ của công ty đã tăng gấp 20 lần đạt 20 tỷ đồng tính đến thời điểm 31/12/2012. Dự tính năm 2014 sẽ tiếp tục gia tăng vốn điều lệ thêm 30% để tiếp tục đầu tư cho dự án xây dựng thêm nhà xưởng ở Hóc Mơn, Thành Phố Hồ Chí Minh

• Hợp đồng tín dụng: Nguồn vốn kinh doanh của Gia Việt hiện nay một phần

là vốn đi vay, công ty đang ký hết hợp đồng tín dụng dài hạn với ngân hàng Sacombank với lãi suất ưu đãi. Tuy nhiên trong các năm gần đây do giá nguyên vật liệu có nhiều biến động nên công ty tăng các hoạt động vay ngắn hạn để mua nguyên vật liệu dự trữ.

• Các chỉ tiêu tài chính: Các hệ số về khả năng thanh tốn của cơng ty qua các năm mặc dù hơi cao nhưng vẫn đảm bảo ở mức an toàn.

 Khả năng thanh toán

Bảng 2.3: Khả năng thanh toán của Gia Việt từ năm 2011 đến năm 2013

2011 2012 2013

+Hệsốthanhtoánngắnhạn 0,91732 0,94361 0,93007

+Hệ số thanh toán nhanh 0,52199 0,52522 0,53447

Khả năng thanh toán phổ biến của các doanh nghiệp trong ngành là từ 0,4x đến 0,8x.Như vậy khả năng thanh toán của Gia Việt là tương đối tốt.

 Khả năng sinh lời

Bảng 2.4: Khả năng sinh lời của Gia Việt từ năm 2011 đến năm 2013

Chấtlượngtăngtrưởngcủacơngtythểhiệnrõhơnởnhómchỉtiêukhả năngsinhlời. Năm 2012 khả năng sinh lời của công ty sụt giảm là do khủng hoảng kinh tế, các đơn hàng sụt giảm, giá nguyên vật liệu tăng, chi phí nhân cơng và chi phí vận chuyển tăng. Bước sang năm 2013 tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty đã