CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRỰC TUYẾN
2.2. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRỰC
2.2.3. Về sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm kinh doanh hiện nay của cơng ty cịn ít so với các đối thủ cạnh tranh khác, cơng ty tập trung vào những sản phẩm ít đối thủ cạnh tranh.
Thứ nhất, danh mục sản phẩm camera là sản phẩm đang có nhu cầu cao trên thị trường vì khách hàng quan tâm về mức độ an toàn về nhà ở, con cái,…Khi so sánh với đối thủ cạnh tranh, cơng ty đang có nhiều lợi thế như thương hiệu đa dạng, giá cả từ thấp cho tới cao cấp, ngồi ra cơng ty cịn có bán trọn bộ sản phẩm mà hiện nay chỉ có một vài cơng ty thực hiện.
Bảng 2.3: Thống kê sản phẩm camera
Số lượng
nhãn hiệu thấp nhất Giá bán Giá bán cao nhất Bán trọn bợ sản phẩm hành trung bình Thời gian bảo Phong Vũ 4 535,000 6,795,000 Không 24 tháng Thành Nhân 4 810,000 7,190,000 Không 24 tháng Lê Phụng 1 990,000 29,000,000 Không 12 tháng Bách Khoa - - - Không - Hoàn Long 2 700,000 1,490,000 Có 24 tháng Thiên bảo 10 505,000 40,678,000 Có 24 tháng
(Nguồn: Tổng hợp từ website của các công ty) Thứ hai danh mục sản phẩm linh kiện laptop, linh kiện laptop gồm những loại sản phẩm cơ bản là ram, ổ cứng (HDD và SSD), adapter (nguồn sạc). Công ty ban đầu định hướng đây là mảng kinh doanh có tiềm năng lợi nhuận cao nhưng do định hướng phát triển sản phẩm q ít nên đã làm cơng ty thất bại và không thể phát triển được, sản phẩm cịn đang kinh doanh đó là adapter (nguồn sạc), pin và màn
hình. Lê Phụng, Bách Khoa không kinh doanh mảng này, còn Phong Vũ thì kinh doanh chủ yếu là ram, balo – túi chống sốc, Hoàn Long tập trung vào túi chống sốc, chỉ có duy nhất Thành Nhân là kinh doanh khá nhiều các sản phẩm của mảng kinh doanh này.
Bảng 2.4: Thống kê thương hiệu sản phẩm linh kiện laptop
Phong Vũ Thành Nhân Lê Phụng Bách Khoa Hoàn Long Thiên Bảo
Số lượng thương hiệu
Ổ cứng - 14 - - - - Nguồn sạc 2 10 - - - 9 Ram 3 6 - - - - Bàn phím - 7 - - - - Balo, túi chống sốc 9 - - - 4 - Màn hình - 4 - - - 4 Pin - 6 - - - 9 Ổ DVD 3 2 - - - -
(Nguồn: tổng hợp từ website các công ty) Thứ ba danh mục sản phẩm phụ kiện điện thoại, sản phẩm công ty đang kinh doanh gồm cốc sạc, dây sạc điện thoại, cốc sạc khơng dây, sạc dự phịng, đồng hồ thông minh, giá đỡ điện thoại, micro karaoke, gậy chụp ảnh, kính thực tế ảo. Phong Vũ, Bách Khoa, Thành Nhân tập trung kinh doanh vào sạc dự phịng, tai nghe như cơng ty, ngoải ra cơng ty cũng kinh doanh thêm gậy chụp ảnh nhằm giảm bớt áp lực cạnh tranh.
Bảng 2.5: Thống kê danh mục sản phẩm phụ kiện điện thoại
Phong Vũ Thành Nhân Lê Phụng Bách Khoa Hoàn Long Thiên Bảo
Ốp lưng - 13 - - - 13 Cốc sạc, dây sạc - 51 - - 6 27 Mic karaoke 1 - - - 36 10 Sạc dự phòng 24 53 - 19 - 43 Tai nghe 16 - - 31 - 12 Pin - - - - - 4 Đồng hồ thông minh 1 - - - - 9 Gậy chụp ảnh 3 1 - - - 23 (Nguồn: Tổng hợp từ website) Thứ tư danh mục sản phẩm loa và máy nghe nhạc, cơng ty đang kinh doanh gồm tai nghe có dây, tai nghe bluetooth, loa âm thanh usb, loa âm thanh bluetooth, loa âm thanh cao cấp và máy nghe nhạc cao cấp nhằm phục vụ nhu cầu từ cơ bản trong giải trí cho tới có nhu cầu rất cao về giải trí, âm thanh của khách hàng.
Thứ năm sản phẩm thiết bị tin học dành cho máy để bàn, công ty chỉ kinh doanh sản phẩm chuột và bàn phím, đối tượng khách hàng là người có nhu cầu về chơi game giải trí. Phong Vũ, Thành Nhân, Bách Khoa, Hồn Long, Lê Phụng đều có kinh doanh và rất nhiều chủng loại sản phẩm như chip xử lý, ram, ổ cứng, bo mạch chủ, card đồ họa,...