CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRỰC TUYẾN
2.2. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRỰC
2.2.4. Định giá sản phẩm kinh doanh
Giá cả là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn tới hoạt động công ty và tới quyết định lựa chọn sản phẩm – dịch vụ của khách hàng, do đó việc định giá cũng trở nên vơ cùng quan trọng. Việc định giá hợp lý, hiệu quả có thể giúp cơng ty biến một cơ hội kinh doanh tiềm năng thành hiện thực, tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh. Ngược lại, việc định giá khơng hợp lý thì đem lại cho cơng ty những rủi ro tiềm ẩn, dẫn tới thất bại: không bán được sản phẩm mới, cản trở việc mở rộng thị phần,...
Hiện tại, công ty đang áp dụng hình thức giá cố định trong tất cả sản phẩm và phương pháp định giá là cộng thêm lợi nhuận mục tiêu vào chi phí vốn (chi phí mua hàng) và có sự điều chỉnh giá phù hợp theo sự biến động của thị trường, đây là hình thức định giá phổ biến hiện nay đối với các cơng ty quy mơ nhỏ.
Chính sách giá của công ty hiện nay đang áp dụng phân biệt theo từng sản phẩm kinh doanh, có giá cho nhóm khách hàng cá nhân và khách hàng đại lý.
- Đối với nhóm khách hàng là cơng ty, đại lý: công ty đang có muốn xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng của các đại lý 30%.
- Đối với khách hàng cá nhân: công ty đưa ra mức giá thấp hơn giá thị trường, nhằm tạo lợi thế cạnh tranh đối cho công ty so với các công ty khác cùng ngành đã kinh doanh lâu năm.
Thứ nhất giá sản phẩm camera, giá camera của công ty thấp hơn các đối thủ cạnh trạnh khoảng 10 – 20%, công ty đang dùng chiến lược định giá dẫn đầu so với các đối thủ cạnh tranh,
Thứ hai giá linh kiện laptop cụ thể là sản phẩm pin và sạc laptop, giá của sản phẩm này cao hơn thị trường 10-15%.
Thứ ba phụ kiện điện thoại, sản phẩm có giá trị thấp nên giá bằng với thị trường, đối với sản phẩm này công ty cạnh tranh về mẫu mã, chất lượng.
Thứ tư thiết bị âm thanh, công ty tập trung vào sản phẩm tai nghe, sản phẩm cho âm thanh chất lượng cao nên giá cơng ty nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập khá trở lên, giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Thứ năm sản phẩm chuột và bàn phím, sản phẩm có giá trị trung bình vì những đối tượng muốn sở hữu sản phẩm chuyên dụng cho giải trí game là người có thu nhập trung bình khá trở lên.
Cơng ty đang có những cách định giá là tốt và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, việc định giá hiện nay cũng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khi cạnh tranh về giá cả so với đối thủ cạnh tranh khác.