(Nguồn: Phòng Phát triển Kinh Doanh)
Ngồi ra, Cơng ty cịn áp dụng chính sách chiết khấu đối với những khách hàng thanh tốn nhanh trong vịng 10 ngày và cộng thêm chính sách thưởng theo Quý là 1% đối với những đại lý đạt được sản lượng theo q.
• Chính sách giá theo sản phẩm đặc thù
Chính sách giá theo sản phẩm là việc áp dụng giá đặc biệt cho một số sản phẩm đặc thù (thường giá cao hơn thị trường), theo yêu cầu đặt hàng, trong những điều kiện cụ thể do yêu cầu thị trường. Sản phẩm đặc chủng thường có giá trị cao ví dụ sản phẩm Globe 1kg/10kg/40kg là mặc hàng này chỉ cung cấp cho một khách hàng duy nhất và phải cam kết sản lượng tiêu thụ trong tháng vì hình thức đóng gói khá phức tạp, bột mì được đóng trong gói 1kg, 10 gói đóng thành 1 bao 10kg và 4 bao 10kg được đóng thành một bao 40kg dẫn đến giá thành khá cao và hạn chế khách hàng u cầu hình thức đóng gói này.
• Phân khúc Sản phẩm 121 - 150 tấn/tháng 151 - 200 tấn/tháng >200 tấn/tháng Bột mì 999 Cam 3% 3.5% 4% Địa Cầu Hoàn Kim 3% 3.5% 4% Địa Cầu Cam 3% 3.5% 4% Bột mì 888 Cam 3% 3.5% 4% Bột mì Thăng Long 3% 3.5% 4% Địa Cầu Đỏ 3% 3.5% 4% Địa Cầu Trắng 3% 3.5% 4% Địa Cầu Hồng 3% 3.5% 4% Bột mì 999 Xanh 3% 3.5% 4% Địa Cầu Vàng 3% 3.5% 4% Địa Cầu Xanh Lá 3% 3.5% 4%
Mức chiếc khấu theo sản lượng
Bột mì Thượng Hạng
Bột mì Hảo Hạng
Bột mì Chuyên dụng Cao Cấp
Chính sách đặt hàng là chính sách áp dụng nhằm đảm bảo giao dịch mua bán được thực hiện, tạo sự ràng buộc trách nhiệm cho cả hai bên, trong đó, bên mua có trách nhiệm mua hàng và bên bán có trách nhiệm cung cấp hàng, đảm bảo chất lượng cho bên mua đúng thỏa thuận đã cam kết. Giá bán của sản phẩm đặt hàng là giá tại thời điểm thỏa thuận, căn cứ vào đơn đặt hàng của khách hàng (có hiệu lực khơng q 7 ngày).
2.3.3.2 Kết quả nghiên cứu cảm nhận của khách hàng các hoạt động về giá
Trong bảng câu hỏi khảo sát khách hàng có 4 yếu tố liên quan đến giá cả. Kết quả kiểm định có hệ số Cronbach’s Alpla là 0.894 và các biến đo lường có hệ số tương quan tổng >0.3 nên khơng có yếu tố nào bị loại.