Ma trận SWOT
Những cơ hội (O)
Liệt kê các cơ hội theo thứ tự quan trọng
Những nguy cơ (T)
Liệt kê các nguy cơ theo thứ tự quan trọng
Những điểm mạnh(S)
Liệt kê các điểm mạnh theo thứ tự quan trọng
Các chiến lƣợc SO
Sử dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội
Các chiến lƣợc ST
Sử dụng các điểm mạnh để để đối phó các nguy cơ
Những điểm yếu (W)
Liệt kê các điểm yếu theo thứ tự quan trọng
Các chiến lƣợc WO
Khắc phục các điểm yếu để khai thác các cơ hội
Các chiến lƣợc WT
Khắc phục điểm yếu để giảm nguy cơ
Nhóm phương án chiến lược được hình thành:
Chiến lược SO: Sử dụng điểm mạnh để tận dụng các cơ hội bên ngoài. Chiến lược ST: Sử dụng điểm mạnh để n tránh các nguy cơ.
Chiến lược WO: Khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội. Chiến lược WT: Khắc phục điểm yếu để n tránh các nguy cơ.
Thông thường các doanh nghiệp sẽ theo đuổi các chiến lược WO, ST hay WT để doanh nghiệp có thể chuyển dịch vào vị trí giúp họ có thể áp dụng các chiến lược SO. Khi một doanh nghiệp có những điểm yếu thì nó cần phải khắc phục, dần biến chúng trở thành điểm mạnh. Khi một tổ chức phải đối đầu với những đe dọa nguy hiểm thì nó sẽ tìm cách né tránh chúng, hoặc biến chúng thành những cơ hội để tận dụng.
1.8. Ma trận QSPM
Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng QSPM là cơng cụ hữu hiệu cho phép các chuyên gia có thể đánh giá một cách khách quan các chiến lược có thể lựa chọn. Ma trận QSPM địi hỏi có sự phán đốn nhạy bén, chính xác bằng trực giác của các chuyên gia.
Cột bên trái ma trận QSPM gồm những thông tin lấy trực tiếp t ma trận EFE và ma trận IFE.Bên cạnh cột các yếu tố thành công chủ yếu là cột phân loại tương ứng của mỗi yếu tố trong ma trận EFE và IFE. Hàng trên cùng của ma trận QSPM bao gồm các chiến lược có khả năng lựa chọn được rút ra t ma trận SWOT
Ma trận QSPM xác định tính hấp dẫn của các chiến lược khác nhau bằng cách tận dụng hay cải thiện các yếu tố chủ yếu trong mơi trường bên ngồi và bên trong của doanh nghiệp. Tính hấp dẫn tương đối của mỗi chiến lược trong nhóm các chiến lược có thể thay thế được tính tốn bằng cách lấy hệ số phân loại của mỗi yếu tố nhân với điểm hấp dẫn của nó. Số lượng chiến lược được so sánh trong một ma trận QSPM là khơng hạn chế và có thể sử dụng nhiều ma trận để so sánh nhiều nhóm chiến lược. Tuy
nhiên cần chú ý chỉ có những chiến lược trong cùng một nhóm mới có thể so sánh với nhau trong cùng một ma trận QSPM.
Bảng 1.5: Ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng QSPM
Các yếu tố chính Phân loại
Các chiến lƣợc
Chiến lược 1 Chiến lược 2
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngồi
TĨM TẮT CHƢƠNG 1
Chiến lược kinh doanh của một công ty là một kế hoạch và định hướng dài hạn gớp phần quan trọng trong việc phát triển của công ty. Dựa trên cơ sở phân tích mơi trường bên ngồi và bên trong của cơng ty để phát huy những điểm mạnh hạn chế điểm yếu và tận dụng được các cơ hội giảm thiểu nguy cơ tốt hơn.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH LANDMART
2.1. Tổng quan về Cơng ty TNHH Landmart
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH LANDMART Mã số thuế: 0314089552
Địa chỉ: 756A Âu Cơ, phường 14, quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 0909782222
Ngày thành lập: 31/10/2016
Vốn điều lệ: 20.000.000.000 Việt Nam Đồng
Hình 2.1: Hình ảnh Cơng ty TNHH Landmart
Cơng ty TNHH Landmart là cơng ty trách nhiệm hữu hạn, có tư cách pháp nhân và hạch tốn độc lập, có con dấu riêng và hoạt động theo Luật doanh nghiệp và Bản điều lệ cơng ty. Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số: 0314089552 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 31 tháng 10 năm 2016.
Ngày 25 tháng 05 năm 2017 đăng kí thay đổi đầu tại Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh.
Ban đầu cơng ty hoạt động với hai thành viên cùng là Giám đốc, vốn điều lệ là: 20.000.000.000 VNĐ cùng với 20 nhân viên. Sau đó thay đổi thành một Giám đốc và một Phó Giám đốc và hiện tại số nhân viên tại công ty đã lên tới 100 thành viên.
Khi kinh doanh có lãi và đã thanh tốn hết các khoản nợ cho nhà cung cấp, nộp thuế đầy đủ và các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật thì sau đó cơng ty sẽ tiến hành chia lợi nhuận theo quy định tại công ty.
Công ty TNHH Land Mart là một công ty hoạt động theo hướng kinh doanh bất động sản. Với hơn 5 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, công ty đã và đang củng cố vị thế của mình trên thị trường kinh doanh bất động sản tại Việt Nam.
Công ty TNHH Land Mart hoạt động với tiêu chí con người là yếu tố quan trọng nhất trong việc phát triển kinh doanh của cơng ty vì vậy cơng ty ln có những chính sách đãi ngộ, đầu tư và phát triển đội ngũ nhân viên của công ty cũng như các chế độ thu hút nguồn nhân sự mới vào công ty.
Công ty luôn tạo cho cán bộ nhân viên một môi trường làm việc thoải mái, chuyên nghiệp. Xây dựng một mối quan hệ hài hịa, tốt đẹp giữa nhân viên và cơng ty, giữa các nhân viên với nhau. Tạo điều kiện thuận lợi để các nhân viên hiểu nhau hơn, giúp cho môi trường làm việc thân thiện, gần gũi và hòa đồng hơn.
Xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên chuyên nghiệp, có nghiệp vụ cao, ln đặt cơng việc và khách hàng lên trên hết, luôn đúng giờ, đúng hẹn với khách hàng cũng như các đối tác kinh doanh của công ty.
2.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
Cho thuê văn phòng làm việc, văn phịng ảo Mơi giới bất động sản, đầu tư bất động sản Thuê mặt bằng kinh doanh bán cà phê mang đi
2.1.3. Bộ máy tổ chức
Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức Cơng ty
Nguồn: Phịng Hành chính – Nhân sự
Phịng Hành chính – Nhân sự: Xây dựng quy chế và thực hiện cơng tác văn thư, soạn
thảo văn bản, quản lí hồ sơ của cơng ty, đảm bảo cơng tác tiếp khách, văn phịng phẩm đầy đủ, đồng phục nhân viên. Xây dựng chiến lược, kế hoạch năm và lên kế hoạch phân bổ ngân sách cho hợp lí. Tuyển nhân viên vào các phịng ban theo kế hoạch đã đề ra, đề xuất khen thưởng các nhân viên có thành tích xuất sắc, phê duyệt các quyết định xin nghỉ việc. Xây dựng nội quy, n t đẹp văn hóa trong cơng ty và hướng dẫn mọi người làm theo.
Phịng Kinh Doanh – Mơi giới: Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, nguồn khách hàng để
đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp cho. Xây dựng các chính sách bán hàng, khuyến mãi, tiếp thị, duy trì và thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp. Tìm hiểu rõ về dự án, để khách hàng có nhu cầu tìm hiểu kĩ thì có thể đáp ứng được tất cả câu hỏi của khách hàng. Quản lí các thủ tục và quy trình mơi giới theo hợp đồng.
2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH Landmart
Hình 2. 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Landmart giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: đồng Việt Nam
Chỉ tiêu 2018 2019 2020
Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ 1.650.672.724 1.664.910.540 1.173.656.032
Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0
Doanh thu thuần 1.650.672.724 1.664.910.540 1.173.656.032
Giá vốn hàng bán 1.579.289.044 1.569.055.752 1.532.782.943
Lợi nhuận gộp 71.383.680 95.854.788 (359.126.911)
Doanh thu hoạt động tài chính 279.595 336.570 152.368
Chi phí tài chính 0 0 0
Trong đó: Chi phí lãi vay 0 0 0
Chi phí quản lý kinh doanh 187.339.801 561.664.160 138.242.668
Lợi nhuận thuần (115.676.526) (465.472.802) (497.217.211)
Thu nhập khác 0 1.315.505 23.590.226
Chi phí khác 0 51.672.776 700.000
Lợi nhuận khác 0 (50.357.271) 22.890.226
Tổng lợi nhuận trƣớc thuế TNDN (155.676.526) (515.830.073) (474.326.985)
Chi phí thuế TNDN 0 0 0
Lợi nhuận sau thuế (155.676.526) (515.830.073) (474.326.985)
0 -100000000 -115676526 -200000000 -300000000 -400000000 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 -500000000 -515830073 -474326985 -600000000
Dựa vào bảng kết quả hoạt động kinh doanh t năm 2018 đến 2020 của Công ty TNHH Landmart ta thấy, so với năm 2018 thì mức lợi nhuận năm 2019 giảm mạnh tương ứng với mức giảm là 400.153.547 đồng. Năm 2020 vẫn giảm tiếp tương ứng với mức giảm 41.503.088 đồng so với năm 2019. Nguyên nhân là do ảnh hưởng trực tiếp t đại dịch Covid19 làm cho các khách hàng cũ đang thuê văn phịng trả mặt bằng vì khơng kinh doanh được và Cơng ty cũng khơng tìm được khách hàng thuê mới nên số lượng khách th giảm mạnh. Vì thế, Cơng ty cần có các chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình dịch bệnh đang diễn ra hiện nay, đề ra những giải pháp thiết thực để thu hút khách hàng mới.
Theo bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty, ta có thể thấy rằng tỷ lệ lấp đầy của các văn phịng cho th cịn khá thấp, chi phí quản lý doanh nghiệp quá cao làm cho Cơng ty rơi vào tình trạng lỗ vốn nghiêm trọng.
Biểu đồ 2.1: Lợi nhuận sau thuế của Công ty giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: đồng Việt Nam Nguồn: Phịng tài chính - Kế tốn
Nhận xét: Qua biểu đồ trên ta thấy năm 2019 và năm 2020 là những năm hoạt động kinh doanh đầy ảm đạm đối với Công ty TNHH Landmart khi ngành kinh doanh bất
7.08
Tăng trƣởng GDP giai đoạn 2018-2021
Tăng trưởng GDP giai đoạn 2018-2021 7.02
2.58 2.91
2018 2019 2020 2021
động sản cho thuê văn phòng chịu ảnh hưởng trực tiếp t đại dịch Covid-19. Lợi nhuận qua các năm đều âm, cụ thể là năm 2018 âm 115.676.526 đồng, đến năm 2019 tiếp tục lỗ nặng với mức âm 515.830.073 đồng, bước sang năm 2020 con số này là âm 474.326.985 đồng. Nguyên nhân của việc âm lợi nhuận này là do ảnh hưởng t dịch Covid-19 khiến cho các cơng ty th văn phịng liên tục trả phòng do phá sản làm cho tỷ lệ phòng trống tăng cao.
Nhận xét chung: Qua một số chỉ tiêu tài chính của cơng ty cho thấy mặc dù các chỉ
tiêu tài chính giảm nhưng vẫn thể hiện được độ tự chủ tài chính của cơng ty rất cao do công ty không đi vay nợ bên ngồi nên rủi ro về tài chính vơ cùng thấp. Cùng với tình hình dịch bệnh đang được kiểm sốt hiện nay, triển vọng hoạt động và hiệu quả kinh doanh của cơng ty có tính khả thi bởi vì phần lớn doanh thu của cơng ty dựa vào việc cho thuê bất động sản nên khi tình hình dịch bệnh được kiểm sốt thì tình hình kinh doanh của cơng ty sẽ khả quan hơn.
2.3. Các yếu tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh tại Công ty
2.3.1. Mơi trường bên ngồi
2.3.1.1. Mơi trường vĩ mô
Yếu tố kinh tế:
Biểu đồ 2.2: Tăng trƣởng GDP tại Việt Nam giai đoạn 2018-2021
Tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm trong nước (GDP) của Việt Nam giai đoạn 2018-2021 đã xảy ra biến động lớn vào năm 2019 sang năm 2020 khi tỷ lệ tăng trưởng giảm mạnh t 7,02% xuống còn 2,91% vào năm 2020 và tiếp tục giảm còn 2,58% vào năm 2021. Tốc độ tăng trưởng trung bình đạt 4,9%.
Mặc dù năm 2020 và năm 2021 nền kinh tế của cả Thế giới chịu ảnh hưởng nặng nề do tác động của dịch bệnh Covid-19 làm cho tốc độ tăng trưởng giảm mạnh nhưng tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội của Việt Nam vẫn đạt sự tăng trưởng dương vào năm 2020 (2,91%) và năm 2021 (2,58%) thuộc hàng tăng trưởng cao trên Thế giới. Tốc độ tăng trưởng trung bình trong 3 năm 2018-2020 của Việt Nam đạt 5,67%.
Trong 3 năm liên tiếp (2018-2020), Chính phủ đã thực hiện nhiều biện pháp để giảm tỷ lệ thất nghiệp như: Cơ cấu lại lao động, giải quyết vấn đề việc làm cho người dân trong nước vẫn còn đang trong độ tuổi lao động và đưa các lao động ra nước ngoài để làm việc theo hợp đồng. Các giải pháp ln được tiến hành và dần hồn thiện.
Yếu tố xã hội:
Xã hội:
Sự tăng trưởng về dân số và các nhu cầu đi kèm: Sự tăng trưởng dân số làm tất cả các nhu cầu của xã hội cùng tăng, theo đó nhu cầu về bất động sản cũng tăng trong đó có nhu cầu về nơi làm việc cho mọi người. Nhu cầu về cầu bất động sản luôn tăng khi tỷ số dân số cơ học tăng, có thể nói cầu bất động sản tỷ lệ thuận với tỷ lệ gia tăng dân số, đặc biệt là khi dân số không ng ng gia tăng mà nguồn cung bất động sản văn phịng cho th là hữu hạn thì sẽ xảy ra trường hợp cung không đủ cầu khiến cho giá cả bất động sản leo thang, nhanh chóng tăng vọt.
Thu nhập của dân cư: nhu cầu về nhà ở là nhu cầu thiết yếu không thể thiếu của mỗi người dân, cùng với đó là nhu cầu về nơi làm việc cũng quan trọng không kém khi mà đây là nơi để kiếm tiền trang trải cho cuộc sống hằng ngày.
Kế hoạch phát triển Kinh tế - Xã hội của Chính phủ: Tập trung tháo gỡ vướng mắc, cải thiện mạnh mẽ môi trường đầu tư, tăng mức độ thu hút đầu tư nước ngoài, nâng cao
Dân số Việt Nam giai đoạn 2018-2021 120 100 80 60 40 Tổng dân số Thành thị Nông thôn 20 0 2018 2019 2020 2021
năng lực cạnh tranh quốc gia. Phát triển mạnh kinh tế tư nhân để nâng cao sức cạnh tranh và ưu tiên hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và v a trong việc khởi nghiệp sáng tạo tạo động lực cho các nhà kinh doanh có ý tưởng bắt đầu lập nghiệp, theo đó cũng làm tăng nhu cầu thuê các văn phòng cho th. Ngồi ra cịn có các yếu tố vơ cùng quan trọng phải kể đến như là sự gia nhập Tổ chức Thương mại Thế Giới (WTO) của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế hay sự chuyển đổi nền kinh tế cũng góp phần khơng nhỏ trong việc tăng nhu cầu về lượng cầu của bất động sản nói chung và nhu cầu về thuê mua bất động sản văn phịng để lập nghiệp nói riêng.
Khi dân số cơ học của một khu vực tăng nhanh thì các nhu cầu về bất động sản ở đó cũng tăng đáng kể, điều này làm cho sự cân bằng của lượng cung cầu bị phá vỡ dẫn đến giá cả bất động sản trong khu vực tăng. Mặt khác, các yếu tố như dịch vụ ăn uống trong vùng hay vấn đề về các thuyết phong thủy cũng là những yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của bất động sản.
Dân số:
Biểu đồ 2.3: Dân số của Việt Nam giai đoạn 2018-2021
Nguồn: Tổng cục Thống Kê Tr iệ u ng ƣ
Có thể nói, tăng dân số đồng nghĩa với tăng các nhu cầu thiết yếu trong xã hội trong đó có nhu cầu về nhà ở và nơi làm việc, vì thế nhu cầu về th văn phịng bất động sản cũng tăng theo.
Theo báo cáo dân số Việt Nam năm 2021 đạt khoảng 98,51 triệu người tăng hơn 0,93 triệu người so với năm 2020 (97,58 triệu người). Tuy nhiên dân cư ở thành thị của Việt Nam chỉ đạt 37,1% vào năm 2021 và 36,8% vào năm 2020, vẫn thấp hơn tỷ số trung bình của các nước trong khu vực Đông Nam Á (50% dân cư sống ở khu vực thành thị năm 2020). Tỷ lệ đơ thị hóa của Việt Nam được dự kiến là sẽ tăng trong những năm tiếp theo, vì thế nhu cầu về bất động sản tại thành thị cũng dự kiến là sẽ tăng trong những năm sau.
Yếu tố chính trị - pháp luật:
Sự ổn định về chính trị của Đảng và Nhà nước Việt Nam giúp cho nền kinh tế