CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
2.2. Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty
2.2.4. Quy mô hoạt động và cách thức giao dịch của công ty
ty Quy mô hoạt động của công ty
Cơng ty TNHH GPInvestment có gần 50 CBNV, kinh doanh và phát triển trong lĩnh vực bất động sản. Cơng ty có 4 phịng kinh doanh và 4 phòng hỗ trợ như: phịng kế tốn, nhân sự, marketing, chăm sóc khách hàng nhằm hỗ trợ các phòng kinh doanh làm việc với năng suất hiệu quả. Đặc biệt tổng giám đốc – Đinh Thanh Phương đã ln hết mình hỗ trợ và tạo động lực cho nhân viên một môi trường làm việc năng động, nhiệt huyết, trẻ trung. Tạo năng lượng tích cực để cho nhân viên không ngừng sáng tạo và làm việc hiệu quả hết mình.
Với thị trường BĐS đầy biến động, GPInvestment ln nỗ lực hết sức mình để mang đến quý khách hàng những bất động sản phù hợp với mỗi nhu cầu của khách hàng, thực hiện đúng những gì cơng ty đã cam kết với quý khách hàng và đối tác và tạo dựng nên một uy tín bền vững nhất.
GPInvestment luôn trân trọng và biết ơn các CBNV đầy nhiệt huyết tuổi trẻ cùng đội ngũ sáng lập dày dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản đang ngày đêm sát cánh để tạo dựng một thương hiệu Bất động sản cho mọi người và vì mọi người.
Cách thức giao dịch của công ty
Công ty TNHH GPInvestment là đại lý BĐS cho chủ đầu tư, vì vậy tùy thuộc vào phí hoa hồng của từng dự án mà chủ đầu tư trả cho cơng ty. Ngồi ra cịn phụ thuộc vào chính sách thanh toán của khách hàng đối với dự án. Nếu khách hàng thanh tốn theo tiến độ thì trong vịng bao nhiêu tháng thì chủ đầu tư sẽ bắt đầu trả phí hoa hồng cho cơng ty cũng như thưởng nóng cho đại lý khi phát sinh giao dịch với khách hàng.
Ví dụ như về hoa hồng mà chủ đầu tư chi trả cho cơng ty: Phân khu Đảo phượng hồng – Phoenix North, dự án Aqua City – Tập đồn Novaland.
Hình 2.5. Chính sách bán hàng phân khu Phoenix North – Aqua City
(Nguồn: Tập đoàn Novaland) Với giá trị sản phẩm một căn nhà phố (6x20m) tại phân khu North
– Đảo phượng hoàng là 10 tỷ đồng. Khi khách hàng đồng ý chốt căn và đặt cọc là 100
triệu đồng cho chủ đầu tư, 12 ngày sau khách hàng sẽ thanh toán đợt 1 với phương án chuẩn là 15% giá trị sản phẩm. Khi đó phí hoa hồng mà chủ đầu tư trả về cho công ty là 3% giá trị sản phẩm tương đương với 300 triệu đồng.
Và phần hoa hồng dành cho nhân viên sales chào bán thành công sản phẩm đó là từ 30% - 50% của 300 triệu đồng tương đương với 90 - 150 triệu đồng.