GT Giải thích giả thuyết Sig Kết luận
H1 Quảng cáo tác động tích cực đến ý định mua RHC. 0.000 Chấp nhận H2 Bán hàng cá nhân tác động tích cực đến ý định mua RHC. 0.000 Chấp nhận H3 Xúc tiến bán hàng tác động tích cực đến ý định mua RHC. 0.000 Chấp nhận H4 Quan hệ cơng chúng tác động tích cực đến ý định mua RHC. 0.000 Chấp nhận H5 Marketing trực tiếp tác động tích cực đến ý định mua RHC. 0.000 Chấp nhận
Dựa kết quả nghiên cứu và hệ số chƣa chuẩn hóa, mơ hình hồi quy tuyến tính là:
Ý định mua RHC = 4.908E-017 + 0.345* quảng cáo + 0.384 * xúc tiến bán hàng + 0.514 * bán hàng cá nhân+ 0.305 *Marketing trực tiếp+0.328*quan hệ công chúng
Dựa vào mơ hình hồi quy tuyến tính, tác giả nhận thấy ý nghĩa của các biến độc lập đến sự biến thiên lên Ý định mua RHC nhƣ sau:
- Trƣờng hợp các yếu tố khác không đổi, khi yếu tố quảng cáo đƣợc tăng lên 1
đơn vị thì ý định mua RHC sẽ tăng lên 0.345 đơn vị.
- Trƣờng hợp các yếu tố khác không đổi, khi yếu tố xúc tiến bán hàng đƣợc tăng lên 1 đơn vị thì ý định mua RHC sẽ tăng lên 0.384 đơn vị.
- Trƣờng hợp các yếu tố khác không đổi, khi yếu tố bán hàng cá nhân đƣợc tăng lên 1 đơn vị thì ý định mua RHC sẽ tăng lên 0.514 đơn vị.
- Trƣờng hợp các yếu tố khác không đổi, khi yếu tố Marketing trực tiếp đƣợc
tăng lên 1 đơn vị thì ý định mua RHC sẽ tăng lên 0.305 đơn vị.
- Trƣờng hợp các yếu tố khác không đổi, khi yếu tố quan hệ công chúng đƣợc
Các hệ số chuẩn hóa cho thấy, biến có ảnh hƣởng mạnh nhất đến ý định mua RHC là bán hàng cá nhân. Theo bảng 4.12, thứ tự ảnh hƣởng giảm dần của các yếu tố trong xúc tiến tác động đến ý định mua RHC (căn cứ hệ số Beta) là xúc tiến bán hàng (0.384), quảng cáo (0.345), quan hệ công chúng (0.328), và cuối cùng là Marketing trực tiếp (0.305).
4.6. Kiểm định sự khác biệt theo nhóm các yếu tố nhân khẩu học của các nhân tố
Kiểm định sự bằng nhau của các phƣơng sai.
H0: Phƣơng sai các nhóm của yếu tố nhân khẩu học theo biến thứ i bằng nhau.
H1: Phƣơng sai các nhóm của yếu tố nhân khẩu học theo biến thứ i khơng bằng nhau.
Trong đó i lần lƣợt là: quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, quan hệ công
chúng, Marketing trực tiếp, ý định mua RHC