CHƯƠNG 4 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.7 Kiểm định các giả thuyết
Giá cả sản phẩm
Giả thuyết H1: Giá cả có tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM.
Hệ số hồi quy chuẩn hóa là 0,457; Sig.= 0,000 < 0,05: ủng hộ giả thuyết H1. Nhận xét: Kết quả cuộc khảo sát cho thấy Giá cả sản phẩm có tác động cùng chiều lên quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM. Thơng thường giá sẽ ảnh hưởng ngược chiều lên thương hiệu, nhưng trong bài nghiên cứu này, giá lại tác động cùng chiều lên quyết định lựa chọn thương hiệu của người tiêu dùng. Vì trong bảng câu hỏi khảo sát mà tác giả thực hiện thì giá cả sản phẩm gắn liền với chất lượng sản phẩm, từ đó sẽ ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng. Nghĩa là khi quyết định lựa chọn thương hiệu, người tiêu dùng sẽ quan tâm giá cả có tương xứng với chất lượng sản phẩm hay không để đi đến quyết định cuối cùng. Như vậy khi giá cả sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng càng hợp lý thì càng làm tăng quyết định mua sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng.
Giả thuyết H2: Hình ảnh thương hiệu tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM.
Hệ số hồi quy chuẩn hóa là 0,134; Sig. = 0,012 < 0,05: ủng hộ giả thuyết H2. Nhận xét: Kết quả khảo sát cho thấy Hình ảnh thương hiệu tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM. Như vậy, khi hình ảnh thương hiệu của sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) càng được nâng cao thì càng làm tăng quyết định mua sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng.
Chất lượng sản phẩm:
Giả thuyết H3: Chất lượng sản phẩm tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM.
Hệ số hồi quy chuẩn hóa là 0,217; Sig. = 0,000 < 0,05: ủng hộ giả thuyết H3 Nhận xét: Kết quả khảo sát cho thấy Chất lượng sản phẩm tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM. Như vậy, Chất lượng sản phẩm càng tăng thì quyết định mua sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng càng tăng cao.
Kênh phân phối sản phẩm:
Giả thuyết H4: Kênh phân phối tác động cùng chiều đến quyết định lựa chợn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM
Hệ số hồi quy chuẩn hóa là 0,152; Sig. = 0,000 < 0,05: ủng hộ giả thuyết H4. Nhận xét: Kết quả khảo sát cho thấy Kênh phân phối sản phẩm tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM. Như vậy, càng mở rộng kênh phân phối sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc đáp ứng nhu cầu mua hàng của khách hàng thì quyết định mua sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng càng tăng cao.
Nhóm tham khảo:
Giả thuyết H5: Nhóm tham khảo tác động cùng chiều đến quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM.
quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM. Như vậy, việc tạo được niềm tin về sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) trong tâm trí người tiêu dùng càng lớn thì sẽ càng làm gia tăng quyết định mua sản phẩm tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng.
Biến nhân khẩu học: Trong 5 yếu tố nhân khẩu học, thì 4 yếu tố: Giới tính, Trình độ học vấn, Vị trí/ cơng việc hiện tại và Thu nhập khơng có sự khác biệt về trung bình các nhóm; trong khi đó yếu tố Độ tuổi có sự khác biệt về trung bình các nhóm lên quyết định lựa chọn thương hiệu tiêu đóng chai (hũ) của người tiêu dùng tại TP.HCM.