CC h h ư ư ơ ơ n n g g I I I
2.2.2. Thị trường tiêu thụ của công ty.
Artexport Nam Định vừa là một doanh nghiệp sản xuất vừa là doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng tổng hợp. Thị trường có 2 mảng: Nội địa và xuất khẩu; trong đó sản xuất để xuất khẩu là chủ yếu, một phần nhỏ sản xuất để phục vụ nhu cầu trong nước mà cụ thể là các thành phố thuộc khu vực phía Bắc: Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định…Thị trường xuất khẩu chính của công ty các nước: Nga, Ukraine, Ba Lan, Hungary, Trung Quốc và Nhật. Trong đó, Nga, Nhật và Trung Quốc là những khách hàng truyền thống mà công ty có thế mạnh về kinh nghiệm hiểu biết đặc tính thị trường và có sẵn khách hàng. Đặc điểm nổi bật của của khách hàng nước ngoài đó là những công ty có kinh nghiệm trong ngành hàng, trong thương mại quốc tế, có hiểu biết sâu sắc về nhu cầu người tiêu dùng và chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ. Vì vậy, yêu cầu của khách hàng được thể hiện trên các đơn đặt hàng thường rất cụ thể ( về số lượng, kích cỡ, mầu sắc, kiểu dáng, chất liệu, các chỉ tiêu kĩ thuật, thời gian giao nhận hàng…), giám sát chặt chẽ về chất lượng sản phẩm và các quy chuẩn hàng hoá.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty là các doanh nghiệp trong nước cùng kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ cao và các doanh nghiệp ở Trung Quốc. Đặc biệt trong điều kiện Trung Quốc gia nhập WTO thì đây vừa là bạn hàng, nhà cung cấp và là đối thủ lớn của công ty trên trường quốc tế.
Lý do chung để khách hàng lựa chọn công ty để đặt hàng là giá thành sản phẩm tương đối hạ so với mặt bằng chung của thị trường quốc tế, đáp ứng được mọi yêu cầu về chủng loại, về mẫu mã, chất lượng sản phẩm.
Mặc dù không bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng mà bán qua các công ty thương mại nhưng trong các hoạt động chào hàng, tiếp cận khách hàng, lựa chọn chủng loại hàng hoá sản xuất- kinh doanh, công ty rất chú trọng tới đặc điểm của người tiêu dùng cuối cùng của từng khu vực thị trường.
Ngoài ra công ty còn thấy các mặt hàng: len, gỗ mỹ nghệ ngày càng được ưa chuộng trên thị trường trong nước. Công ty xác định đây là thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng rất khốc liệt. Trong thời gian tới công ty sẽ tiến hành nghiên cứu cụ thể hơn thị trường này để đáp ứng kịp thời nhu cầu trong nước. Phương thức bán hàng mà công ty áp dụng với thị trường trong nước là bán qua các đại lý và mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.
Trong tình hình nền kinh tế thương mại trong nước và quốc tế suy giảm sau một loạt sự kiện như sự kiện ngày 11/9/2000, bệnh dịch SAR, giá cả nhiên liệu tăng vọt đã ảnh hưởng nhất định đến sức mua của thị trường. Tuy nhiên, theo dự báo trong 10 năm tới, tình hình cung cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ có biến động khiến giá cả mặt hàng này tăng lên là cơ hội cho doanh nghiệp thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế nhằm thu lợi nhuận. Châu Phi trở thành thị trường mục tiêu đầy hứa hẹn với chiến lược giá rẻ, chất lượng tương đối.
Trong thời gian sắp tới, công ty dự kiến sẽ xuất khẩu sản phẩm quần áo len, thảm len của mình sang thị trường Mỹ, đây là thị trường lớn với sức tiêu thụ mạnh gây nhiều khó khăn cho việc xâm nhập thị trường này cho công ty. Công ty sẽ thực hiện chiến lược giá cả tương đối và chất lượng đạt yêu cầu khắt khe của thị trường này.
Hiện nay, công ty có cả khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài. Họ là các doanh nghiệp tư nhân hay tổ chức thương mại, các công ty đa quốc gia, mà chủ doanh nghiệp hoặc giám đốc của công ty nhập khẩu các sản phẩm của công ty Artexport Nam Định là người Việt Nam hoặc người nước sở tại mà công ty đặt quan hệ hợp tác làm ăn buôn bán.
Một số khách hàng nội địa truyền thống của Artexport Nam Định
Tên KH/DN Mặt hàng Doanh số tiêu thụ năm
2005( VNĐ )
CTYCP Phượng Thành Gối mây 90.000.000
Barotex Dưa muối, ớt dầm dấm 95.037.500
HTX Minh Tân Hạt dưa 3.640.000
Một sốđối tác nước ngoài truyền thống của công ty
Tên KH/DN Mặt hàng Doanh số tiêu thụ năm