CC h h ư ư ơ ơ n n g g I I I
2.1.4.5. Tình hình về thị trường tiêu thụ.
Hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng tiêu dùng rất được ưa chuộng ở tất cả các nước trên thế giới. Các sản phẩm được tạo ra bởi nhiều nguyên liệu, chất liệu phong phú về chủng loại, đa dạng về kiểu dáng phù hợp với mọi gia đình và mọi thành phần xã hội.
Do công ty có lợi thế về thị trường xuất khẩu, đó là mối quan hệ lâu bền với bạn hàng là thị trường các nước Đức, Nga, Anh… bởi vậy công ty đã xác định kênh tiêu thụ chủ yếu là xuất khẩu, còn hình thức bán hàng trong nước chỉ là phụ, chiếm số nhỏ trong tổng sản phẩm mua về và sản xuất ra để tiêu thụ.
Các thị trường chính của công ty ở nước ngoài là: Nga, Ukraina, Đức, Nhật, Ba lan, Hungary, Trung Quốc. Trong đó thị trường Nga, Nhật và Trung Quốc là thị trường truyền thống mà công ty có thế mạnh và kinh nghiệm, hiểu biết đặc tính thị trường và có sẵn khách hàng. Đặc điểm nổi bật của khách hàng nước ngoài đó là những công ty có kinh nghiệm trong thương mại quốc tế, có hiểu biết sâu sắc về nhu cầu tiêu dùng và chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ trên trường quốc tế. Vì vậy, yêu cầu của khách hàng thể hiện trên các đơn đặt hàng thường rất cụ thể (về số lượng, kích cỡ, mầu sắc, kiểu dáng, chất liệu, các chỉ tiêu kỹ thuật, thời gian giao nhận hàng…), giám sát chặt chẽ về chất lượng sản phẩm và các quy chuẩn.
Các nhà cung cấp cho công ty chủ yếu là thị trường trong nước. Với sản phẩm từ cói, tre mây, công ty thu mua nguyên liệu của dân về sản xuất hoặc thuê dân làm sản phẩm. Với sản phẩm thảm len, công ty mua nguyên liệu của nhà máy len Hà Đông và nhà máy này nhập sợi từ Newdilan để làm len. Với sản phẩm quần áo len công ty mua len từ các nhà sản xuất len như: Nhà máy len Mùa Đông, nhà máy len Bình Lợi,…Cty nhập khẩu sợi Acrylic của Trung Quốc để dệt quần áo len. Ngoài ra công ty còn nhập lọ thủy tinh và lắp lọ của Trung Quốc đểđóng dưa chuột bao tử.
Thị trường của công ty chủ yếu là thị trường xuất khẩu, vì trong nhiều trường hợp khi cạnh tranh trong nước quá gay gắt hoặc nhu cầu nội địa quá bé nhỏ thì việc cung ứng sản phẩm ra thị trường quốc tế sẽ thu hiệu quả lớn. Phát triển thị trường xuất khẩu sẽ đem lại cho doanh nghiệp những khả năng khai thác lợi thế so sánh, tận dụng cơ hội hấp dẫn trên thị trường. Đặc điểm thị trường quốc tế của công ty là quy mô khá lớn, xu thế mẫu mốt luôn thay đổi, có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau. Vì thế công ty luôn chú trọng đến chất lượng, quy cách sản phẩm, thời gian giao hàng, tăng sức mua, khẳng định vị thế về sản phẩm, uy tín của công ty trên thị trường này.
Khách hàng trực tiếp mua sản phẩm của công ty thương mại và nuớc ngoài kinh doanh trong lĩnh vực hàng may mặc và dệt kim, hàng thủ công mỹ nghệ: mây tre,
sơn màu, gỗ mỹ nghệ, hàng nông sản muối. Phương thức bán hàng chủ yếu trong thời gian trước là theo hình thức đơn đặt hàng. Trong tương lai tận dụng các mối quan hệ thương mại sẵn có ở nước ngoài của các sáng lập viên, công ty sẽ thành lập văn phòng đại diện ởĐức để chủđộng trong việc khai thác thị trường tiêu thụ.