L ỜI MỞ ĐẦU
3.1.3 Biện pháp 3: Có các chính sách bán hàng, mở sổ 641 " Chi phí bán
hàng":
a. Lý do đưa ra biện pháp:
Hiện tại công ty chưa có bộ phận bán hàng cho các sản phẩm gạch, đá. Công ty chỉ tiêu thụ sản phẩm theo các hợp đồng của các công ty xây dựng, chưa quan tâm đến những khách hàng nhỏ lẻ. Như vậy sẽ giảm đi một lượng khách hàng tiềm năng lớn và sẽ làm giảm doanh thu của công ty cũng như lợi nhuận.
b.Nội dung biện pháp:
Công ty không chỉ nên dừng lại ở các đơn đặt hàng mà cần nên mở rộng thêm phần thị trường bán lẻ. Đây là thị trường tiềm năng cho công ty.
Công ty cần mở một cửa hàng để trưng bày sản phẩm để giới thiệu quảng bá sản phẩm. Ngoài ra công ty thành lập bộ phân bán hàng riêng, bộ phận này đảm nhiệm công việc giới thiệu sản phẩm, quảng cáo tiếp thị sản phẩm và bán hàng.
Ngoài ra công ty cũng nên giữ mối quan hệ tốt với các khách hàng cũ, khách hàng quen thuộc là các công ty xây dựng và hay chủ thầu. Đây là những khách hàng lớn của công ty. Công ty cần có chính sách ưu đãi đối với các khách hàng cũ như giảm phí vận chuyển hay giảm giá bán. Trong các dịp đặc biệt nên có thêm các chương trình khuyến mãi hay bốc thăm trúng thưởng.
Từ đó mở sổ 641 - "Chi phí bàn hàng" để theo dõi các khoản chi phí phát sinh liên quan đến khâu bán hàng như các chi phí tiền lương nhân viên bộ phận bán hàng, chi phí điện nước cửa hàng trưng bày, chi phí khấu hao cửa hàng ...
c. Hiệu quả của biện pháp:
Góp phần mở rộng thị trường, đẩy mạnh khâu tiêu thụ, đồng thời tạo dựng hình ảnh công ty .