HỢP TÁC QUỐC TẾ VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu về công ty
2.2.1. Phân đoạn thị trường
• Phân đoạn theo vị trí địa lý
VINAEXIMCO tập trung vào các khu vực nông thôn và các xã, huyện có nền kinh tế vừa và nghèo vì đây là nơi có tỷ lệ thất nghiệp cao, nguồn lao động dồi dào với nhu cầu tìm việc lớn.
• Phân đoạn theo nhân khẩu học
- Độ tuổi: Những người Việt Nam nằm trong độ tuổi từ 18-45 chia làm 3 nhóm chính: từ 18-22; từ 23-30; từ 31-45. Đây là 3 nhóm đang trong độ tuổi lao động và có nhu cầu làm việc cao.
- Thu nhập: Những người có thu nhập thấp, khơng ổn định hoặc đang thất nghiệp là đối tượng mà VINAEXIMCO hướng tới. Nhóm khách hàng này thường sẽ có thu nhập dưới 15 triệu, muốn tìm việc làm lương cao nhưng khơng có nhiều cơ hội, muốn thay đổi việc để ổn định cuộc sống.
- Nghề nghiệp: VINAEXIMCO hướng đến những bạn học sinh mới học xong cấp 3, sinh viên vừa ra trường, những người đang thất nghiệp hoặc những người lao động chân tay bởi những người này có sức khỏe, nhiệt huyết, khơng ngại khó khăn để trải nghiệm những điều mới, kiếm thêm thu nhập và nâng cao trình độ.
• Phân đoạn theo tâm lý học
Hội nhập quốc tế dẫn đến việc lối sống, hành vi của người Việt Nam cũng bị ảnh hưởng ít nhiều bởi những yếu tố nước ngồi. Cuộc sống ngày càng hiện đại, chất lượng sống cũng theo đó mà tăng lên, điều này địi hỏi mọi người cần có nguồn thu nhập ổn định. Với mức thu nhập trung bình mà cơng việc trong nước mang lại, rất nhiều người lao động đã có ý định sang nước ngoài làm việc với mức lương cao hơn, nhất là khi đại dịch Covid-19 xuất hiện, tỷ lệ thất nghiệp gia tăng, lượng người có nhu cầu đi xuất khẩu lao động cao hơn.
Nhóm người này mong muốn có một nguồn thu nhập ổn định, khơng ngại khó và ln sẵn sàng thử những thứ mới.
Dưới đây là bảng tổng hợp phân tích những người lao động đã từng sử dụng dịch vụ của cơng ty CP VINAEXIMCO:
Bảng 2.2. Phân tích khách hàng mục tiêu của VINAEXIMCO
Đặc điểm
Nhân khẩu học - Sinh sống tại những vùng nông thôn
Việt Nam
- Độ tuổi: 18 – 45, trong đó: + 56% từ 18-22 tuổi
+ 35% từ 23-30 tuổi + 9% từ 31-45 tuổi
- Thu nhập dưới 15 triệu/tháng - Giới tính: 62% nam, 38% nữ
- Nghề nghiệp: Học sinh vừa học xong cấp 3, sinh viên mới ra trường, người lao động chân tay, người thất nghiệp
Tâm lý học - Thích trải nghiệm mơi trường mới
lương tương đối
- Dễ bị tác động bởi người thân, bạn bè
Hành vi - Đã từng sử dụng dịch vụ của công ty
- Thường sử dụng điện thoại để tìm kiếm thơng tin
(Nguồn: Phịng Truyền thơng – Marketing)