Esuhai HOANG LONG
2.2.7. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động Marketing của VINAEXIMCO
VINAEXIMCO
Bảng 2.5. Điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động Marketing của VINAEXIMCO
Điểm mạnh Điểm yếu
STP - Phân chia thị trường
khá rõ ràng.
- Mô tả thị trường mục tiêu cụ thể với những tiêu chí chi tiết. - Chiến lược định vị thống nhất xuyên suốt trong quá trình thành lập và phát triển. - Đoạn thị trường đang chọn bắt đầu cạnh tranh khốc liệt hơn.
- Chưa có nhiều điểm nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc.
Sản
phẩm và uy tín.- Sản phẩm chất lượng - Phân chia gói dịch vụ phù hợp với nhiều nhóm khách hàng
- Sản phẩm bổ sung khá hữu ích.
Sản phẩm chưa có điểm nổi trội so với đối thủ cạnh tranh.
Marketin g mix
Giá Phổ giá trải rộng, khá phải chăng nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn
Chi phí vẫn khá cao so với người lao động Phân
phối
- Có nhiều cơ sở ở cả Việt Nam và nước bạn.
- Điểm tư vấn được đặt trên nhiều tỉnh thành của Việt Nam nên khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận.
Hệ thống phân phối vẫn chưa hoàn toàn hoàn thiện, cần mở rộng một số cơ sở ở nước bạn.
Xúc tiến hỗn
hợp
- Các hình thức quảng cáo giúp tăng nhận biết khách hàng về công ty.
- Thông tin các kênh luôn được cập nhật, các chương trình khuyến mại, ưu đãi cũng được triển khai.
- Có những chương trình tài trợ mang nhiều hình ảnh đẹp tới cơng chúng mục tiêu.
- Chưa đa dạng kênh truyền thơng.
- Các chương trình truyền thơng khá rời rạc, khơng có thơng điệp chung để tạo sự liên kết.
- Các nội dung và ấn phẩm truyền thông chưa thực sự thu hút khách hàng.
- Chương trình khuyến mại, ưu đãi gần như diễn ra quanh năm, không được chú trọng. (Nguồn: Tác giả đánh giá và tổng hợp)