3.1 .1Mặt hàng kinh doanh
3.1.2 ThÞ trêng kinh doanh
Nguồn hàng: nguồn hàng của công ty đợc tạo ra tõ ba nguån chÝnh lµ: +nhËp khÈu:
+mua nội địa.
+một phần rất nhỏ là sản xuất của công ty (hợp đồng gia cơng kính che mắt bằng vải).
Ngay từ những ngày đầu thành lập ban lÃnh đạo công ty đà lÊy ngn nhËp khÈu lµ ngn chính. Để xem chiến lợc này có thực hiện đợc hay kh«ng chóng ta h·y cïng phân tích.
Thị tr êng hàng hố mua vào: Do kinh doanh đa dạng mặt hàng với số lợng và chất lợng khách nhau nên thị trờng hàng hố mua vào của Cơng ty là rất lớn nhng tËp trung chđ u ë mét sè thÞ trêng sau:
Trung Quốc là bạn hàng lớn chuyên cung cấp các loại hoá chất nh: keo hạt, parapin...Hàng nhập khẩu từ Trung Quốc thờng có khối lợng lớn, chất lợng khơng cao nhng giá rẻ chính vì vậy hàng năm trị giá hàng nhËp khÈu tõ Trung Qc lµ rÊt lín...
Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore là: những quốc gia có trình độ cơng nghệ cao. Do đó hàng hố mà cơng ty nhập khẩu từ những thị trờng này là hàng hố có
chÊt lợng cao, giá trị lớn nh: Andehit, Ethylenedamne, Azo dcarbonamde.... C«ng ty míi chÝnh thøc thiÕt lập mối quan hệ với các thị trờng này từ năm 2003.
Thị trờng nội địa: nh chúng ta đà biết Việt Nam là một quốc gia kém phát triển, công nghệ nghèo nàn lạc hậu, hầu hết các hoạt động sản xuất của ta đều mang tÝnh s¬ khai cđa thêi kỳ đầu cơng nghiệp. Vì vậy các hố chất sản xuất ra là các hố chất đơn giản do đó hàng hố mà cơng ty mua ở thị trờng nội địa là những hàng hố có hàm lợng kỹ thuật thấp hoặc do mua lại hàng nhập khẩu của các công ty thơng mại, của trung gian, với phần hàng mua lại này mang lại lợi nhuận cho công ty là không lớn.
Để có một cái nhìn cụ thể về từng thị trờng chúng ta hÃy cùng tìm hiểu các đối tác mà cơng ty đang có quan hệ làm ăn với họ:
ThÞ trêng Trung Quèc c«ng ty cã quan hƯ lµm ăn với: ChengDu, Behn Meyer, Dongxinh, Liuzhu.
Thị trờng singapore cơng ty có quan hệ làm ăn với: Likers.
Thị trờng Nhật Bản cơng ty có quan hệ làm ăn với: Nichimen, Mitsui.
Thị trờng Hàn Quốc cơng ty có quan hệ làm ăn với: Beecom, Namcho, OCI. Thị tr ờng hàng hoỏ bỏn ra: ch yếu là thị trờng nội địa, đây đợc coi là một trong những thị trờng tiềm năng nhng không phải là khơng có tính cạnh tranh tranh. Vì chúng ta mới bắt đầu cơng nghiệp hố do đó míi chØ chó träng ph¸t triĨn cơng nghiệp nhẹ, cha chú trọng phát triển cơng nghiệp nặng, mà công nghiệp nhẹ cần nhiều các chất phụ gia trong khi đó ngành cơng nghiƯp phơ gia ë trong níc cßn cha phát triển, hơn nữa hàng năm nớc ta tiêu tốn khoảng 9 triệu tấn hoá chất các loại. Từ đặc điểm của mặt hàng kinh doanh, cộng với nhu cầu cao của thị trờng, lại là mặt hàng kinh doanh mang lại nhiều lợi nhuận nên đà có khơng ít các công ty tham gia vào lĩnh vực này kéo theo đó là mức độ cạnh tranh cao là điều không thể tránh khỏi. Hơn nữa công ty lại mới đợc thành lËp cha cã nhiỊu kinh nghiƯm trong lÜnh vùc kinh doanh nµy.
Thị trờng mà cơng ty cung ứng phần lớn là thị trờng Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, ngồi ra cịn một số tỉnh thành khách nh: Đà Nẵng, Nha Trang, Thái Ngun, Vĩnh Phú... có thể nói hàng hố của cơng ty có mặt từ Bắc vào Nam.
B¶ng 5: Doanh thu bán hàng trên từng thị trờng nội địa Đơn vị: triệu đồng Năm ThÞ trêng Năm 2002 (Q IV) Năm 2003
Q IQ IIQuÝ IIIQuÝ IV
Hµ Néi 1315,321 1920,97 1129,344 918,245 1935,314 Hå ChÝ Minh 1450,563 2563,141 1478,648 1232,743 2642,451
Đà Nẵng 356,385 435,76 315,241 178,912 521,111
Các tỉnh thành khác
1488,39 2353,927 2417,775 993,07 1212,019 Tỉng 4900,784 7816,139 5653,555 3425,182 6923,126
(Ngn: phßng kinh doanh)
Qua bảng trên cho ta thấy khách hàng của cơng ty khơng chỉ bó hẹp ở khách hµng trun thèng mµ ngµy cµng đợc mở rộng, điều đó đợc biểu hiện ở thị trờng của các tỉnh thành khác: quí IV năm 2002 tổng doanh thu của các tỉnh thành khác là 1488,39 triệu VNĐ, đến năm 2003 con số này qua các quí là: quí I 2353,927 triệu VNĐ, q II 2417,775 triƯu, q III 993,07 triƯu VN§, q IV 1212,019 triƯu VN§.
Các thị trờng chính của cơng ty là: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nha Trang, trong các thị trờng trên Hồ Chí Minh là thị trờng lớn nhất tip đến là Hà Nội sau đó l Nng, Nha Trang, riêng Đà Nẵng và Nha Trang trong năm 2003 có sự hốn đổi vị trí, để thấy rõ đợc điều đó chóng ta h·y cïng ph©n tÝch:
Năm 2002: doanh thu từ thị trờng Hồ Chí Minh (1450,563 triệu VNĐ) cao hơn so với thị trờng Hà Nội (1315,321 triệu VNĐ) là 135,242 triệu VNĐ. Thị trờng Hà Nội cã doanh thu cao h¬n so víi doanh thu tõ thị trờng Đà Nẵng (356,385 triệu VNĐ) là 958,936 triệu VNĐ. Thị trờng Đà Nẵng có doanh thu cao hơn so với thị tr- ờng Nha Trang (290,125 triệu VNĐ) là 66,25 triệu VNĐ.
Năm 2003: doanh thu từ thị trờng Hồ Chí Minh vẫn đạt doanh thu cao nhất là 7916,983 triệu VNĐ, cao hơn doanh thu từ thị trờng Hà Nội (5903,873 triệu VNĐ) là 2013,11 triệu VNĐ. Thị trờng Hà Nội có doanh thu cao hơn thị trêng Nha Trang (1569,33 triƯu VN§) là 4334,542 triệu VNĐ. Thị trờng Nha Trang có doanh thu cao hơn so với thị trờng Đà Nẵng (1451,024 triệu VNĐ) là 118,207 triệu VNĐ. Nhìn vào bảng trên cho ta thấy tất cả các thị trờng tiêu thụ hàng hố của cơng ty trong năm 2003 đều có xu hớng tăng vào q I và giảm vào quí II, III và tăng vào quí IV để thấy rõ điều này chúng ta cùng phân tích: quí I năm 2003 doanh thu đạt là 7812,359 triƯu VN§ tăng so với doanh thu cña quÝ IV năm 2002 (4899,264 triƯu VN§) là 2913,095 triệu VNĐ. §Õn quÝ II doanh thu gi¶m tõ 7812,359 triệu VNĐ q I xuống cịn 5647,925 triệu VNĐ tức giảm 2164,434 triệu VNĐ, nguyên nhân của sự giảm sút này là do quí II là q tiêu thụ hàng hố sau tết, vì vậy các nhà máy sản xuất thờng có chơng trình bảo dỡng, sửa chữa và hàng hố của họ thờng bị chững lại vào q II điều đó dẫn đến sự giảm doanh thu của cơng ty. Đến q III doanh thu lại tiếp tục giảm từ 5647,925 triệu VNĐ xuống còn 3417,342 triệu VNĐ tức giảm 2230,582 triệu VNĐ, nguyên nhân của sự giảm sút là do công ty khơng có đủ hàng hố để bán, hàng hố của cơng ty nhËp vỊ thêng b¸n hÕt ngay cơng ty khơng có chiến lợc dự trữ phù hợp. Đến q IV doanh thu đạt
là 6920,626 triệu VNĐ tăng so với quí III là 3503,283 triệu VNĐ điều đó cho thấy doanh thu của công ty đà đợc khôi phục trở lại.
3.1.3.Quan hệ với các đối tác.
Phơng châm của công ty "khách hàng là thợng đế. Thực vậy khách hàng là yếu tố quan trọng, quyết định đến sự thành bại của công ty. Do đó ngay từ đầu cơng ty đà có những chiến lợc tiếp xúc khách hàng rất đặc biệt.
Với khách hàng trong nớc: khách hàng trong nớc thờng là những ngời mua hàng của công ty. Hiện nay cơng ty đang quan hệ làm ăn thờng xun với kho¶ng 300 doanh nghiƯp lín nhá, ngồi ra cơng ty cịn có quan hệ làm ăn với các khách vÃng lai. Những khách hàng thờng xuyên này, phần lớn họ là các nh mỏy cụng nghip v cỏc đại lý. Nh chúng ta ®· biÕt ViƯt Nam míi bớc vào cơ chế thị tr- ờng nên các ngành công nghiệp của ta cha phát triển, theo đánh giá chúng ta đang ở giai đoạn đầu của thời kỳ cơng nghiệp vì vậy thị trờng trong nớc là một thị trờng đầy tiềm năng của công ty.
Với khách hàng nớc ngoài: họ thờng là những nhà xuất khẩu vì hầu hết hàng hố của cơng ty đều là hàng nhập khẩu và có một số ít những khách hàng đó là những nhà nhập khẩu. Đối với khách hàng là ngời xuất khẩu chúng ta phải tìm hiĨu kü vỊ hä ®Ĩ cã quan hệ ngày một tốt hơn. Đối với khách hàng là ngêi nhËp khÈu th× hä sÏ đòi hỏi chất lợng cao hơn, đợc bảo quản tốt hơn. Vệc tìm kiếm nhu cầu của khách hàng nớc ngồi sẽ khó khăn hơn khách hàng trong nớc vì có sự khác nhau về văn hoá, phong tục tập quán, thể chế chính trị, tiềm lực kinh tế đặc biệt là có sự khác biệt về ngơn ngữ. Hiện nay các hoạt động kinh doanh của cơng ty víi n- íc ngoµi lµ hot ng nhp khu.
3.1.4. Hot động marketing ca công ty.
Trong kinh doanh hiện đại, tin tức đóng vai trị hết søc quan träng. CÇn chó ý là cơng ty cịn thiếu chun gia về phân tích, dự báo thị trờng, đồng thời t vấn những biện pháp thích hợp, vạch ra những kế hoạch phát triển thị trờng của công ty. ViƯc dù kiÕn tríc nh÷ng thay đổi của thị trờng và tác động của nó có thể đợc cải thiện một cách ®¸ng kĨ nÕu c¸c doanh nghiƯp biÕt sư dơng mét c¬ chÕ tỉ chøc nh»m nhËn dạng nguồn gốc và các hớng phát triển của thị trêng cã hƯ thèng.V× vËy, viƯc tìm kiếm và xử lý thơng tin về thị trờng nhằm tạo ra các cơ hội xuất khẩu, mở rộng thị trờng cho công ty vẫn cịn là một điểm yếu mà cơng ty cần nhanh chãng kh¾c phơc.
3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Để có đợc kết quả kinh doanh chung chúng ta hÃy đi từ các hoạt động riêng đó là:
Cơng tác tiến hành mua hàng của cơng ty đợc thực hiện ở cả thị trờng trong nớc, thị trờng quốc tế và ngày càng đợc mở rộng. Điều đó đợc thể hiện qua b¶ng sau:
Bảng 6: thị trờng hàng hóa mua vào của cơng ty
Đơn vị: triệu đồng
Thị trờngnăm 2002năm 2003năm 2004
(t1+t2) Trung Qc Singapore Hàn Quốc Nhật Bản nội địa 2146,7 1762,858 7486,523 1258,938 567,386 3184,29 8070,671 1437,405 189,183 166,172 920,586 1023,124 tỉng 3909,558 20567,808 3736,47
(Ngn: phßng kinh doanh cđa c«ng ty)
Qua bảng trên cho ta thấy hoạt động thu mua hàng của công ty ngày càng đ- ợc gia tăng năm 2002 giá trị thu mua là 3909,558 triệu VNĐ đến năm 2003 con số này là 20567,808 triệu VNĐ và chỉ trong hai tháng đầu năm 2004 con số này là 3736,47 triƯu VN§.
3.2.2 Hoạt động bán hàng.
Bảng 7: doanh thu bán hàng của công ty.
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêuNăm 2002Năm 2003Năm 2004
(t1+t2)
Doanh thu:
Doanh thu nội địa. Doanh thu xuÊt khÈu.
4900,784 1,52 23818,002 19,39 5560,33 - Tæng 4902,304 23837,392 5560,33
(Nguồn: báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty)
Qua bảng trên cho ta thấy hoạt động bán hàng của công ty chủ yếu diễn ra trên thị trờng nội địa, doanh thu từ thị trờng này ngày càng lớn điều đó thể hiện năm 2002 doanh thu đạt là 4900,784 triệu VNĐ, năm 2003 là 23818,002 triệu VNĐ, hai tháng đầu năm 2004 là 5560,33 triệu VNĐ. Hoạt động bán hàng nhập khẩu của công ty diễn ra rất nhỏ bé manh mún, hàng hố xt khÈu cđa c«ng ty chØ sang thị trờng Trung Quốc với số lợng rất nhỏ điều đó đợc thể hiện năm 2002 giá
trị xuất khẩu đạt là 1,52 triệu VNĐ (chiếm 0,03% doanh thu của công ty), năm 2003 là giá trị này đạt là 19,39 triệu VNĐ (chiếm 0.08% doanh thu của công ty). Hai tháng đầu năm 2004 hoạt động xuất khẩu của cơng ty cha diễn ra. Q đó cho ta thấy thị trờng xuất khẩu của công ty đà nhỏ hẹp lại không ổn định.
3.2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh chung.
Bảng 8: bảng kết quả hoạt động kinh doanh chung Đơn vị: triƯu ®ång
SttCác chỉ tiêuNăm 2002năm 2003
1 Tỉng doanh thu 4950,994 23861,268
2 Nép ng©n sách (số đà nộp) 235,147 1936,319
3 Tỉng lỵi nhn sau th 29,846 182,571
4 Lng bỡnh quõn 0,925 1,025
5 Giá trị nhập khẩu 2146,7 12497,137
(Nguån : b¶ng báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của công ty)
Qua bảng trên ta thấy tất cả các chỉ tiêu quan trọng phản ánh tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nh: tổng doanh thu, tổng lợi nhuận, nộp ngân sách Nhà nớc, lơng bình qn cán bộ cơng nhân viên và giá trị nhập khẩu đều tăng.
Để xem xem những chỉ tiêu tăng này là ổn định hay không ổn định chúng ta hÃy phân tích các chỉ tiªu cơ thĨ:
Tỉng doanh thu
Doanh thu lµ chØ tiêu mà bất cứ một Doanh nghiệp, Cơng ty nào cũng cần phải quan tâm. Bởi nó có ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận, mà lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các đơn vị sản xuất kinh doanh, từ ®ã cho ta thÊy xem xÐt c¸c nhân tố ảnh hởng đến chỉ tiêu này là điều tối cần thiết.
Bảng 9: chỉ tiêu doanh thu năm: 2002-2003
Đn v: triu ng
Ch tiêu2002 (Quớ IV)
Nm 2003
Quí IQuí IIQuí IIIQuÝ IV
Doanh thu tõ nhËp khÈu 3114,555165,1064602,6751052,0493443,116 Doanh tõ mua nội địa 1786,2342651,0331050,882373,1333480,01 Doanh thu tõ xuÊt khÈu 1,523,785,637,482,5 Doanh thu tõ ho¹t động tài chÝnh 6,0113,616 Doanh thu từ hoạt động gia c«ng 42,6810,26 Tỉng céng4950,9947819,9195659,1853432,6626949,502
Qua bảng trên cho ta thấy doanh thu của từng q năm 2003 có q tăng có q giảm nhng nhìn chung là tăng: để biết vì sao tăng vì sao giảm chúng ta hÃy cïng ph©n tÝch.
Doanh thu nhËp khÈu
Doanh thu nhập khẩu của quí I năm 2003 so với doanh thu của quí IV năm 2002 tăng từ 3114,55 triệu VNĐ lên 5164,106 triệu VNĐ tức tăng 66%. Đến quí II năm 2003 doanh thu đạt là 4602,675 triệu VN gim so với q I là 561,431 triu VNĐ. Quí II cã doanh thu nhËp khÈu thÊp hơn q I vì: Theo đánh gía của ban lÃnh đạo cơng ty q II là q hàng hố bán ra bị chững lại (tính chất mùa vụ của hàng hố). Q III của năm 2003 doanh thu nhập khẩu có sự giảm sút đột ngột từ 4602,675 triệu VNĐ của q II xuống cịn 1052,049 triệu VNĐ tức giảm 3553,626 triệu VNĐ ngun nhân là do trong q cơng ty bị cỡng chế về hàng nhập khẩu , hơn nữa hàng hố của cơng ty nhập về chỉ đủ bán, do đó cơng ty bị thiếu hụt hàng hoá để bán, lợng hàng hố dự trữ trong kho là rất ít làm cho doanh thu cđa q bÞ giảm đột ngột. Q IV của năm 2003 doanh thu nhập khẩu đà đợc phục hồi từ 1052,049 triệu VNĐ của quí III đến 3443,116 triệu VNĐ tức tăng 2391,067 triệu VNĐ do đà giải quyết xong với cơ quan thuế .
Doanh thu xuÊt khÈu
Xuất khẩu của công ty là xuất khẩu các loại hố chất nhằm tìm kiếm sự chênh lệch giá giữa thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài. Doanh thu năm 2002 đạt 1,52 triệu VNĐ chiếm khoảng 0,03%/ tổng doanh thu. Năm 2003 doanh thu là 19,39 triệu VNĐ chiếm khoảng 0,08%/ tổng doanh thu.
Doanh thu nội địa
So sánh quí I của năm 2003 với quí IV của năm 2002 ta thấy. Q I năm 2003 có sự tăng lên từ 1786,234 triệu VNĐ quí IV năm 2002 lên 2651,033 triệu VNĐ tức tăng 48%. Q II năm 2003 có biểu hiện đi xuống từ 2651,033 triệu VNĐ xuống còn 1050,88 triệu VNĐ tức giảm 1600,153 triệu VNĐ. Đến q III năm 2003 lại có sự tăng lên từ 1050,88 triệu VNĐ của quí II lên 2373,133 triệu VNĐ tức tăng1322,253 triệu VNĐ, nguyên nhân là trong quí hàng nhp khu đà bị cỡng chế do đó giao hng cho các hợp đồng mà cơng ty ®· ký tríc ®ã bc c«ng ty phải mua lại hàng của các cơng ty ni địa do đó doanh thu từ mua nội ®Þa cã sự tăng lên. Q IV doanh thu từ thị trờng này đạt là: 3480,01 triệu VNĐ tăng so với quí III là 1106,877 triƯu VN§.
Doanh thu tõ hoạt động tài chính:
Tõ q I đến q III cơng ty khơng có doanh thu hoạt động tài chính (cơng ty hạch tốn doanh thu hoạt động tài chính vào quí IV), quí IV năm 2003 tăng so với q IV 2002 tõ 6,01 triƯu VN§ lên 13,618 triệu VNĐ tức tăng 126%.
Doanh thu từ hoạt động gia cơng: cũng giống nh hoạt động tài chính mặc dù