II. Thực trạng chớnh sỏch phỏt triển kờnh phõn phối dịch vụ thụng tin d
2. Phõn tớch chớnh sỏch phỏt triển kờnh phõn phối dịch vụ thụng tin d
2.1. Cỏc loại kờnh phõn phối dịch vụ thụng tin di động hiện tại của cụng
2.1.3. Tổng Đại lý
Tổng đại lý là một dạng đại lý mới của Công ty, Tổng đại lý chỉ chuyên cung cấp thẻ MobiCard, không trực tiếp cung cấp bộ trọn gói MobCard cho khách hàng thông qua hợp đồng đại lý.Tổng đại lý là nguồn cung cấp thẻ chủ yếu cho các trung gian khác. Tổng đại lý đ-ợc phép lựa chọn lấy hàng từ Trung tâm hoặc từ các cửa hàng (nếu tổng đại lý ở xa Trung tâm). Sau đó bán hàng cho các đại lý, các điểm bán lẻ trên toàn quốc. Tổng đại lý nhận đ-ợc hỗ trợ từ Cơng ty khơng nhiều nh- các đại lý chỉ có các biển hiệu và hỗ trợ tài chính. Tổng đại lý cũng đ-ợc phép trả lại các thẻ hết hạn trong thời hạn 7 ngày kể từ ngày hết hạn.
• Điều kiện để trở thành Tổng đại lý:
Để trở thành Tổng đại lý của Công ty thơng tin di động VMS thì đối t-ợng là tất cả các doanh nghiệp hoạt động hợp pháp trên lãnh thổ Việt Nam có đủ các điều kiện sau:
- Các doanh nghiệp có đăng ký kinh doanh hợp pháp và còn hiệu lực, có chức năng làm đại lý ký gửi hàng hóa.
- Có đội ngũ bán hàng và mạng l-ới cửa hàng phân phối thuận tiện cho việc kinh doanh dịch vụ MobiCard.
- giá trị đơn hàng của tổng đại lý lớn hơn của đại lý và không phân biệt khu vực. Tổng đại lý mỗi lần mua hàng phải có giá trị lớn hơn 2 tỉ đồng Việt Nam. Qui định nh- vậy chỉ cho phép những công ty vừa và lớn đ-ợc làm tổng đại lý của Công ty.
Nh- vậy việc phân phối thẻ của Công ty đã gần nh- đ-ợc giao cho công ty bên ngồi thực hiện, Cơng ty VMS chỉ theo dõi giám sát việc phân phối bên d-ới cấp tổng đại lý.
• Chức năng của Tổng đại lý phân phối thẻ MobiCard: - Chuyên về phân phối thẻ MobiCard.
- Phát triển kênh phân phối thẻ MobiCard (các điểm bán hàng không truyền thống).
- Có trách nhiệm giới thiệu và h-ớng dẫn khách hàng sử dụng dịch vụ MobiCard.
- Phối hợp với công ty thông tin di động phân phối thẻ MobiCard ở tất cả các tỉnh, thành phố trong cả n-ớc – nơi cung cấp dịch vụ MobiCard.
- Phối hợp với công ty thông tin di động cung cấp các ấn phẩm h-ớng dẫn sử dụng dịch vụ MobiCard, ấn phẩm quảng cáo, các ch-ơng trình bán hàng có liên quan tới thẻ MobiCard.