II. Thực trạng chớnh sỏch phỏt triển kờnh phõn phối dịch vụ thụng tin d
2. Phõn tớch chớnh sỏch phỏt triển kờnh phõn phối dịch vụ thụng tin d
2.2. Cỏc chớnh sỏch phỏt triển đối với từng loại kờnh phõn phối
2.2.2. Chính sách cho cửa hàng MobiFone
Đối với cửa hàng MobiFone, ngồi những chính sách hoa hồng cho các cửa hàng bán sản phẩm Mobifone thì cơng ty cũng đã quan tâm đến các công tác hỗ trợ cho các cửa hàng nh-:
Các ch-ơng trình huấn luyện và đào tạo các cửa hàng sẽ phải đ-ợc xây dựng phù hợp với khách hàng và đặc điểm của các nhân viên bán hàng địa ph-ơng. Việc đào tạo cho lực l-ợng bán hàng tại các tỉnh đã đ-ợc thực hiện đối với nhân viên cửa hàng. Tuy nhiên, trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục đào tạo cho cho nhân viên của các cửa hàng theo h-ớng: phù hợp với thói quen của khách hàng địa ph-ơng và phù hợp với hình ảnh chung của Cơng ty.
Cơng ty cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các cửa hàng nh- trang bị nhiều thiết bị, biển hiệu, huấn luyện, so với nhiều cơng ty khác tại Việt Nam thì chính sách của VMS đối với các cửa hàng có thể nói là rất tốt. Chỉ có điều là các cửa hàng có cảm thấy cần phải đẩy hàng hố của Cơng ty ra khỏi kênh khơng hay chỉ quan tâm đến việc bán đ-ợc hàng của bất kỳ công ty nào nhiều hơn là việc bán đ-ợc hàng của một nhà cung cấp cụ thể. Do đó cần có những tác động để cửa hàng nhận thấy sự -u ái của Công ty và cố gắng hợp tác tốt với Công ty
Cơng ty thực hiện việc khuyến khích tiêu thụ “Hoa hồng tăng theo doanh số” cho tất cả các thành viên kênh. Hiện tại chính sách này mới chỉ được áp dụng cho đội bán hàng trực tiếp, trong t-ơng lai cơng ty có thể áp dụng nó cho các cửa hàng MobiFone.
Có thể thực hiện thi đua giữa các cửa hàng với nhau, cửa hàng nào bán có doanh số cao trong vịng một năm sẽ đ-ợc phần th-ởng giá trị . Nh- vậy, sẽ có thể khuyến khích các cửa hàng tăng nhanh doanh số bán sản phẩm của công ty.