Phần 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn
2.2. Cơ sở thực tiễn
2.2.2. Bài học kinh nghiệm rút ra từ thực tiễn
Trước hết, nói về mục tiêu định giá. Một doanh nghiệp có thể theo đuổi các mục tiêu khác nhau khi định giá dịch vụ của mình. Nếu doanh nghiệp có phân đoạn thị trường, lựa chọn được thị trường mục tiêu và xây dựng chính sách marketing cho từng đoạn thị trường đó thì mục tiêu định giá được xác định rõ
ràng. Như vậy chiến lược định giá phần lớn là do các quyết định về cách định vị trên thị trường.
Khi doanh nghiệp xác định các mục tiêu cần đạt được rõ ràng bao nhiêu, thì việc định giá cho dịch vụ của doanh nghiệp càng dễ dàng bấy nhiêu.
Những mục tiêu mà doanh nghiệp có thể đặt ra là: Đảm bảo tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tăng tối đa thị phần, dẫn đầu thị trường về chất lượng dịch vụ.
Vậy nên công ty dịch vụ kế toán cần xác định rõ mục tiêu theo đuổi của mình để cho công tác định giá dịch vụ càng được dễ dàng thuận lợi và hiệu quả.
Thứ hai, là đề cập đến chiến lược định giá. - Chiến lược điều chỉnh giá dịch vụ kế toán
Đưa ra một khung giá thay vì các mức giá cố định ngay từ đầu. Điều quan trọng là làm cho khách hàng hiểu được một số nguyên tắc và yếu tố chính trong việc định giá mà khi các yếu tố ấy thay đổi thì giá bán cũng sẽ thay đổi, từ đó hai bên thống nhất với nhau về một khung giá dự toán. Nếu đi ra ngoài mức giá dự toán của mình thì công ty cũng không đưa ra một mức giá cố định ngay từ đầu. Mà tính thêm một mức dự phòng 10 – 30% vào mức giá dự toán. Người mua sẽ có tâm lý thoải mái hơn nếu mức giá chốt cuối cùng thấp hơn mức giá dự toán mà doanh nghiệp đưa ra ban đầu.
- Chiến lược thay đổi giá:
Hợp đồng dịch vụ phức tạp nên bao gồm những điều khoản cho phép hai bên có được những sự linh hoạt nhất định trước sự thay đổi của các tình huống. Chẳng hạn, hai bên sẽ đàm phán lại giá bán nếu có sự thay đổi về nguyên vật liệu, giá nhân công hoặc đối với những trường hợp phát sinh theo nhu cầu riêng của bên mua mà không được đề cập trong phần dịch vụ chính. Hai bên cũng có thể thống nhất thay đổi giá khi một số cấu phần chi phí chính thay đổi.
- Chiến lược giá cao:
- Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng
Thứ ba, cần xác định rõ tầm quan trọng của công tác định giá dịch vụ kế toán và quan tâm đến việc tổ chức thực hiện định giá dịch vụ của công ty một cách nghiêm túc hiệu quả. Lựa chọn phương pháp định giá phù hợp nhất.