Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2.5.Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác định giá dịch vụ kế toán tại công ty
4.2. Thực trạng công tác định giá dịch vụ kế toán
4.2.5.Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác định giá dịch vụ kế toán tại công ty
Giá cả quyết định một phần sự thành công của dịch vụ, vì vậy công ty phải tiến hành phân tích tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. Các yếu tố ảnh hưởng này có thể là các yếu tố bên trong doanh nghiệp hay bên ngoài.
- Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá dịch vụ kế toán thuộc bên trong công ty: + Do mục tiêu chiến lược định giá của công ty cổ phần Năng Lực Việt là: Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành, ổn định và chất lượng nên công ty phải đưa ra quyết định giá khác với những công ty lớn và cũng không như những công ty nhỏ mới thành lập. Giá mà công ty đưa ra không cao quá, không thấp quá mà là giá phổ thông trên thị trường dịch vụ kế toán.
+ Chi phí của công ty: nếu không bị chi phối bởi các yếu tố khác thì chắc chắn việc định giá dịch vụ kế toán của công ty phải thu hồi được chi phí để thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận, phòng ngừa và bù đắp những rủi ro có thể. Trong trường hợp chi phí của công ty cao hơn đối thủ cạnh tranh khi cung cấp dịch vụ tương đương, hoặc phải chấp nhận mức lời thấp hơn hoặc phải đứng trước những bất lợi về cạnh tranh giá. Các yếu tố này có ảnh hưởng rất lớn tới việc định giá dịch vụ kế toán.
+ Thẩm quyền người quyết định giá dịch vụ kế toán ở công ty + Chiến lược marketing của công ty
- Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá dịch vụ kế toán thuộc bên ngoài công ty: + Thị trường: Thị trường là yếu tố ảnh hưởng đặt biệt quan trọng tới việc định giá. Giá được hình thành do tác động cân bằng cung cầu. Ở bất cứ thị trường nào thì người bán, nhà cung cấp cũng cần tính toán được độ co dãn của sức cầu theo giá. Nó là căn cứ quan trọng cho chiến lược định giá vì nó phản ánh tỷ lệ giữa phần trăm thay đổi lượng cầu với phần trăm thay đổi về giá. Nếu sức cầu ít co dãn (trị tuyệt đối độ co dãn nhỏ hơn 1) thì người bán dễ dàng định giá cao. Nếu sức cầu co dãn lớn ( trị tuyệt đối độ co dãn lớn hơn 1) thì người bán (nhà cung cấp) phải xem xét yếu tố định giá thấp hơn. Thị trường bao gồm nhiều đặc điểm trong đó có khách hàng là yếu tố chủ chốt, môi trường kinh doanh, thị trường tác động logic đến các yếu tố chi tiêu của công ty, từ đó quyết định các khoản chi phí nhiều hay ít của công ty. Là nhân tố gián tiếp tác động đến việc định giá dịch vụ.
+ Giá thành giá cả dịch vụ của đối thủ cạnh tranh:đối thủ cạnh tranh thông qua chiến lược giá và những phản ứng trước hành động định giá của các đối thủ khác sẽ là những yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược giá của công ty. Người mua sẽ so sánh chất lượng và giá của những dịch vụ cạnh tranh trên thị trường, họ so sánh giá trị dành cho khách hàng của những đối thủ cạnh tranh để rồi họ trung thành với người bán hiện tại hoặc tìm kiếm nhà cung ứng khác sau khi đã xem xét đến chênh lệch giá.
+ Thực trạng nền kinh tế và các yếu tố khác: Tình hình kinh tế có thể có tác động mạnh đến hiệu năng của những chiến lược định giá khác nhau. Các yếu tố kinh tế như lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, và lãi suất, đều ảnh hưởng các quyết định định giá, bởi vì chúng ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh, hay những
chi phí đầu vào của dịch vụ từ đó kéo theo giá cả và giá trị của dịch vụ đó.Các yếu tố tâm lý của khách hàng cũng ảnh hưởng quan trọng đến việc định giá dịch vụ.
Từ những yếu tố trên ta thấy định giá dịch vụ chịu rất nhiều ảnh hưởng cả trong và ngoài công ty từ những ảnh hưởng chủ quan đến những ảnh hưởng khách quan mà thực trạng nền kinh tế mang lại, điều này cho chúng ta thấy tầm