9. Nội dung nghiên cứu
3.3.1 Người sáng lập spin-off thiếu năng lực kinh doanh và khả năng
thích ứng với quá trình thương mại hóa
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng đối với sự hình thành và hoạt động của doanh nghiệp spin-off, đặc biệt là những ngƣời sáng lập doanh nghiệp. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng kinh nghiệm trong lĩnh vực công
9 https://dantri.com.vn/giao-duc-khuyen-hoc/them-mot-truong-dai-hoc-co-doanh-nghiep-rieng-
nghiệp tƣơng ứng, kỹ năng lãnh đạo và quản lý dự án có tác động tích cực và tăng khả năng thành công của một doanh nghiệp spin-off mới [51, tr.289].
Để có thể hình thành doanh nghiệp thành công, các nhà khoa học sẽ phải áp dụng các kết quả nghiên cứu khoa học và công nghệ của mình vào môi trƣờng thƣơng mại, có nghĩa là phải xác định đƣợc nhu cầu của một thị trƣờng ngách (niche market) hoặc giải quyết một vấn đề gây nhức nhối trên thị trƣờng. Từ đó, doanh nghiệp spin-off mới có thể đảm bảo đƣợc khả năng thu hút đầu tƣ và tài trợ.
"Ở giai đoạn đầu, các nhà khoa học phải thực hiện vô vàn nghiên cứu thị trường để tìm hiểu và phát hiện nhu cầu của người tiêu dùng, đó là điểm khởi đầu để thành lập một doanh nghiệp spin-off - xác định có nhu cầu của khách hàng trên thị trường"
(PVS số 11, Nam, Trƣờng Đại học Bách khoa Hà Nội) Tuy nhiên, hầu hết các nhà khoa học đến từ môi trƣờng học thuật và phi thƣơng mại, vì vậy quá trình hình thành một doanh nghiệp spin-off là một trải nghiệm khá mới mẻ và độc đáo. Các nhà sáng lập spin-off thƣờng gặp khó khăn khi giao tiếp với các đối tác, các nhà đầu tƣ khi phải "nói bằng một ngoại ngữ khác", tập trung vào những yêu cầu mà các nhà đầu tƣ sẽ tìm kiếm, thay vì việc chỉ tập trung vào các khía cạnh kỹ thuật và khoa học. Việc thúc đẩy các nhà khoa học tiết lộ và thƣơng mại hoá những khám phá của họ cũng là một thách thức đối với nhiều trƣờng đại học/viện nghiên cứu do một loạt các yếu tố nghề nghiệp, tổ chức và văn hóa.
Ở Việt Nam, giữa nhà sản xuất và nhà khoa học Việt Nam không có mối liên kết ngay từ giai đoạn đầu, khiến giới khoa học không biết nhà sản xuất cần gì để mà nghiên cứu, và nhà sản xuất không biết nhà khoa học có thể làm đƣợc gì.