4.1.1 .Thu thập tài liệu thứ cấp
B. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
3.2.1. Nhóm giải pháp đa dạng hố các hình thức huy động vốn trung và dài hạn
3.2.1.1. Tăng cường huy động vốn trung và dài hạn
Trong những năm gần đây,nền kinh tế nƣớc ta đã đi dần vào ổn định, hoạt động cho vay trung và dài hạn tại Ngân hàng Agribank chi nhánh Lâm Thao đƣợc cải thiện đáng kể để phù hợp với sự đổi mới theo hƣớng Cơng nghiệp hố-Hiện đại hố. Đó là việc chi nhánh thay đổi cơ cấu đầu tƣ theo hƣớng nâng dần tỷ trọng cho vay trung và dài hạn, do đó địi hỏi nguồn vốn cho vay trung dài hạn cũng phải đƣợc tăng cƣờng. Tuy nhiên thực tế nguồn vốn cho vay trung dài hạn vẫn còn nhỏ bé so với tổng nguồn vốn huy động. Điều này có thể gây khó khăn cho Ngân hàng về khả năng thanh toán hay về lãi suất. Phát triển hoạt động cho vay trung và dài hạn đòi hỏi Ngân hàng Agribank chi nhánh Lâm Thao phải có nguồn vốn tƣơng đối ổn định.Để mở rộng nguồn vốn cho vay, chi nhánh cần phải tiến hành:
Đối với vốn tự có, chi nhánh phải chuyển đủ phần lợi nhuận vào vốn tự có sau khi đã trích lập các quỹ, tập trung giải quyết nợ quá hạn, tài sản thế chấp, cầm cố.
Về nguồn vốn hoạt động từ dân cƣ và các tổ chức kinh tế, chi nhánh cần mở rộng mạng lƣới các phòng giao dịch, thực hiện các chƣơng trình huy động tiền gửi tiết kiệm dài hạn với mức lãi suất hấp dẫn và phù hợp.Đồng thời tiến hành mua bảo hiểm tiền gửi tạo sự an tâm cho ngƣời gửi tiền khi xa rời tiền vốn trong một thời gian dài.
Đối với các doanh nghiệp thƣờng xun có số dƣ tiền gửi lớn,cần có chính sách ƣu đãi về lãi suất tiền gửi,nâng cao chất lƣợng phục vụ của Ngân hàng,đảm bảo thanh tốn nhanh chóng kịp thời…
99
3.2.1.2. Thực hiện tốt chiến lược khách hàng, tích cực tìm kiếm, khai thác khách hàng để mở rộng tín dụng hàng để mở rộng tín dụng
Chính sách tín dụng phải thu hút đƣợc khách hàng, duy trì và phát triển đƣợc khách hàng để mở rộng quy mô hoạt động của chi nhánh. Càng nhiều khách hàng biết đến chi nhánh thì chi nhánh càng có nhiều cơ hội đầu tƣ lớn hơn, hoạt động tín dụng càng có khả năng mở rộng hơn. Vì vậy trong thời gian tới, Ngân hàng Agribank Lâm Thao cần tiết tục đẩy mạnh công tác khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức tuyên truyền sâu rộng về Ngân hàng Agribank Lâm Thao và lợi ích của khách hàng khi vay vốn tại chi nhánh. Coi lợi ích của khách hàng là lợi ích của chính bản thân chi nhánh, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng bằng một chính sách lãi suất, phí dịch vụ thấp, có khả năng cạnh tranh với các ngân hàng khác và sớm ban hành quy chế về hoa hồng của hệ thống.
Tiến hành đa dạng hoá và nâng cao chất lƣợng các dịch vụ mà chi nhánh cung cấp cho khách hàng, thực hiện chính sách ƣu đãi về lãi suất, phí dịch vụ thấp cho khách hàng thực hiện giao dịch trọn gói với chi nhánh từ khâu vay vốn, kinh doanh ngoại tệ, thanh toán xuất nhập khẩu…
Ngồi ra chi nhánh cần chủ động tìm kiếm dự án đầu tƣ, đặt quan hệ tín dụng với những đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu quả và uy tín chứ khơng ngồi chờ khách hàng đến xin vay. Chi nhánh không chỉ đợi khách hàng đến xin vay vốn rồi mới thẩm định mà cần thẩm định ngay từ khi doanh nghiệp đó xuất hiện trên thị trƣờng để phân tích nhu cầu và năng lực của họ, đặt mối quan hệ với họ, tiếp cận ngay khi họ có nhu cầu thì chi nhánh có thể sẵn sàng đáp ứng với thời gian ngắn hơn, làm tăng tính cạnh tranh mà khơng sợ là quyết định vội vã.
Để chủ động tìm kiếm dự án đầu tƣ thì vấn đề thơng tin đóng vai trị cực kỳ quan trọng. Chi nhánh cần nắm đƣợc các chính sách phát triển kinh tế của đất nƣớc,các kế hoạch đầu tƣ của ngành, của doanh nghiệp…thông qua các mối liên hệ, qua các cơ quan của nhà nƣớc, Bộ kế hoạch và đầu tƣ, các tổ chức hiệp hội ngành nghề. Để công tác thu hút khách hàng có hiệu quả thì chi nhánh cần phải tiến
100
hành phân loại, đánh giá khách hàng trên cơ sở đó có các chính sách biện pháp ƣu đãi thích hợp. Đồng thời, chi nhánh nên tiến hành đánh giá, phân loại khách hàng theo các tiêu chuẩn về năng lực tài chính, về vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thị trƣờng cũng nhƣ khả năng quản lý, khả năng thích nghi với mơi trƣờng kinh doanh của bộ máy quản lý.
3.2.1.3. Phát triển các trung tâm dịch vụ và tư vấn đầu tư
Trong thời đại hiện nay,khi nền kinh tế đã phát triển,hệ thống thông tin đã rộng khắp,mạng lƣới tin học đã đi sâu vào mọi lĩnh vực ngành nghề thì việc đáp ứng các hiểu biết của chi nhánh là một lĩnh vực nhằm đánh giá phân tích,dự báo các thơng tin về tình hình kinh tế,xã hội,pháp luật,thị trƣờng,giá cả…Liên quan đến vấn đề đầu tƣ giúp cho các doanh nghiệp đƣa ra quyết định đầu tƣ một cách đúng đắn nhất,sáng suốt nhất.
Cho đến nay hầu nhƣ các doanh nghiệp ở nƣớc ta còn hạn chế về hiểu biết và quy mô vốn dành cho lĩnh vực đầu tƣ,chính vì vậy đầu tƣ vào các cơng trình chƣa thu hút đƣợc kết quả nhƣ mong muốn,rủi ro đầu tƣ vẫn còn.Để phổ biến rộng rãi,giải đáp các thắc mắc, chi nhánh nên có trung tâm dịch vụ tƣ vấn và đầu tƣ về các cơng trình,hƣớng dẫn cố vấn cho doanh nghiệp,tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển nhanh hơn,điều đó cũng làm cho chính chi nhánh phát triển,thúc đẩy đƣợc các sản phẩm cho vay trung và dài hạn, các sản phẩm huy động vốn trung và dài hạn một cách triệt để.