1. CĂN CỨ VÀO PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING
Khi xây dựng một chương trình marketing nĩi chung và chương trình quảng cáo nĩi riêng cho cơng ty nĩ phụ thuộc rất nhiều đến việc phân tích mơi trường marketing (mơi trường marketing phân tích ở phần 2), một chương quảng cáo cĩ mang lại hiệu quả hay khơng nĩ phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố mơi trường. Vì mơi trường luơn biến đổi, nên khi mơi trường thay đổi thì các chương trình đã xây dựng cũng phải điều chỉnh cho thích hợp.
2. CĂN CỨ VÀO NGUỒN LỰC VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINHDOANH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY DOANH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY
Khi xây dựng một chương trình quảng cáo hợp lý, hiệu quả thì Cơng Ty cần phải xem xét tình hình nguồn lực hiện tại của mình để thực hiện, các hạn chế và thế mạnh về tài chính, nhân sự, marketing, thị phần, chất lượng sản phẩm, thương hiệu Bên cạnh đĩ cơng ty càng phải xem xét, phân tích kỹ lưỡng hoạt quảng cáo hiện tại và tiến trình xây dựng chương trình quảng cáo hiện tại của của Cơng Ty, ngân sách dành cho hoạt động truyền thơng, hoạt động quảng cáo.
3. CĂN CỨ VÀO PHÂN TÍCH SẢN PHẨM - THỊ TRƯỜNG
3.1. Phân tích đặc điểm sản phẩm
Đây là sản phẩm thuộc mặt hàng lựa chọn, cĩ tính phơ bày cao, người ta mua về để trang trí nhà ở và cơng trình xây dựng như bệnh viện, trường học, khách sạn ..
Đối với khách hàng là người tiêu dùng họ chỉ mua sản phẩm sơn để trang trí nhà ở một lần trong nhiều năm, họ cĩ thể thiếu kinh nghiệm trong khi lựa chọn sản phẩm,
do đĩ cần hoạt động truyền thống để cung cấp thơng tin, tạo sự tin tưởng về sản phẩm, thương hiệu sản phẩm, Cơng ty.
Đối với chất lượng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm hiện tại của Cơng Ty sơn Seamaster, thì sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phù hợp với những khách cĩ thu nhập trung bình khá trở lên. Cơng Ty đang đưa ra thêm một dịng sản phẩm mới chất lượng cao, khơng chì, khơng thuỷ ngân và thân thiện với mơi trường dành cho người cĩ thu nhập cao. Do xu hướng khách hàng ngày một địi hỏi chất lượng và màu sắc, họ trở nên khĩ tính hơn khi thu nhập của họ được nâng cao hơn. Để khách biết được dịng sản phẩm mới chất lượng cao, phục vụ khách hàng cĩ thu nhập cao thì hoạt động truyền thơng của Cơng Ty phải được tiến hành tốt, đặc biệt là cơng tác quảng cáo khuyếch trương sản phẩm cho khách hàng biết là rất quan trọng, từ đĩ họ mới cĩ những phản ứng ưu thích và dẫn đến hành động mua là rất cần thiết. Do đĩ một trong mục tiêu của quảng cáo là tạo ra sự biết đến sản phẩm chất lượng cao, với những tính năng, lợi ích mà nĩ mang lại.
Thêm vào đĩ sản phẩm sơn dùng để trang trí nội, ngoại thất với tính chất phơ bày, với những tính năng ưu việt của nĩ tuy nhiên nĩ cịn cĩ nhiều sản phẩm thay thế như gạch ốp, đá ..
3.2. Phân tích thị trường
3.2.1. Tình hình cung cầu
Mặc dù nước ta cĩ tốc độ phát triển cao nhưng người dân phải cần cĩ thời gian tích luỹ tiền bạc để xây dựng nhà ở. Bên cạnh đĩ đa số dân số nước ta là nơng nghiệp nên lượng cầu về vật liệu xây dựng nĩi chung và sơn nĩi riêng khơng tăng nhanh được. Với những lý do trên hoạt động quảng cáo nhằm thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm-thương hiệu của Cơng Ty sơn Seamaster là rất cần thiết, nhằm gia tăng mức tiêu thụ hoặc ít nhất là duy trì mức tiêu thụ hiện tại.
3.2.2. Tình hình cạnh tranh
Sự cạnh tranh diễn ra gay gắt trong thị trường sơn dân dụng, trên nhiều phương diện giá cả chất lượng sản phẩm, mẫu mã, dịch vụ khách hàng, giữa các Cơng Ty sản xuất sơn. Do đĩ, cơng ty cần phải rất nhiều nỗ lực trong hoạt động marketing, hoạt động quảng cáo khuyếch trương sản phẩm, thương hiệu để tăng sản lượng bán, giảm lượng tồn kho.
3.2.3. Sức mạnh của người mua
Hiện nay khách hàng của chủ yếu của Cơng Ty, gồm cĩ khách hàng người tiêu dùng trực tiếp, khách hàng là các tổ chức xây dựng, khách hàng là các đại lý. Sản phẩm sơn chủ yếu được bán cho các đại lý. Mà khách hàng là các đạilý ngày địi hỏi nhiều ưu tiên hơn, họ thường tập trung tiêu thụ sản phẩm của những cơng ty nào dành cho họ mức chiết khấu cao, hỗ trợ cho họ những thiết bị như kệ kê hàng hố, bảng hiệu. Bên cạnh đĩ khách hàng là người tiêu dùng, ngày một trở nên khĩ tính hơn, họ lựa chọn sản phẩm chất lượng, mẫu mã phong phú khi quyết định mua, thêm vào đĩ họ rất ưa thích cạc hình thức khuyến mại dành cho họ. Do những lý do trên quảng cáo nhằm thu hút quyến rũ người tiêu dùng, tạo ra phản ứng đáp lại lại họ ưu chuộng nhãn hiệu, từ đĩ họ đến các đại lý để mua hàng, từ đĩ cĩ thể làm giảm được sức ép từ phía các đại lý của Cơng Ty
4. CĂN CỨ VÀO PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANHCỦA CƠNG TY CỦA CƠNG TY
4.1. Phương hướng
Kế hoạch năm 2008 được xây dựng trên cơ sở phân tích tình hình thực tế của cơng ty, những kết quả đạt được trong thời gian qua đặc biệt là năm 2007. Năm 2007 là một năm đầy khĩ đối với Cơng Ty sản lượng tiêu thụ giảm sút hẳn, do chịu sự tác động chung của thị trường vật liệu xây dựng, giá sắt thép, xi măng đây là những vật liệu đầu vào chính của ngành xây dựng liên tục tăng, làm cho nhu cầu xây dựng khơng tăng nhiều mà cĩ xu hướng giảm, dẫn đến sản lượng, doanh thu của Cơng Ty giảm,
thêm vào đĩ giá đầu vào của nguyên vật liệu sản xuất tăng, nhưng giá bán thì khơng tăng. Nên làm cho tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng Ty ngày một khĩ khăn. Để đứng vững trên thị trường, thì phương hướng và mục tiêu kinh doanh trong thời gian tới như sau :
- Tiếp tục phát huy năng lực máy mĩc thiết bị, kinh nghiệm lành nghề của đội ngũ cơng nhân viên và cán bộ quản lý để tiếp tục sản xuất vượt cơng suất.
- Khơng ngừng phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, làm chủ cơng nghệ sản xuất, đa dạng hố chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, đưa ra một dịng sản phẩm mới với chất lượng cao cấp dành cho phân đoạn thị trường cĩ thu nhập cao, đối với sản phẩm thấp cấp thì hạ giá thành để tăng sức cạnh tranh ở các vùng nơng thơn.
- Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động bán hàng, đạt mức sản lượng đề ra, duy trì mức tồn kho hợp lý. Tiếp tục tập trung khai thác cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ tại miền Nam và miền Bắc, chú trọng thị trường miền Trung.
- Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, trong đĩ thị trường trọng tâm khai thác là thị trường Trung Quốc, Ấn Độ.
- Nâng cao hơn nữa chất lượng và hiệu quả cơng tác quản lý, tạo sự nhất trí đồng lịng trong cơng việc thực hiện mục tiêu chung của Cơng Ty.
- Tăng cường hoạt động truyền thơng nhằm xây dựng hình ảnh cơng ty, thương hiệu trong cơng chúng. Tổ chức thực hiện nhiều loại hình quảng cáo khuyếch trương thương hiệu bằng nhiều hình thức, qua nhiều phương tiện thơng tin đại chúng khác nhau, như truyền hình, báo chí, pano, apphich, tờ rơi.
- Củng cố và nâng cao uy tín thương hiệu và giá trị sản phẩm sơn SEAMASTER trên thị trường.
- Tạo sự cạnh tranh cho sản phẩm sơn SEAMASTER , tạo sự khác biệt đối với sản phẩm của Cơng Ty trên thị trường hiện nay
- Gia tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm sơn và thâm nhập vào đoạn thị trường cịn bỏ trống.
- Khai thác triệt đệ nhu cầu thị trường, nhằm mục tiêu gia tăng doanh số
4.2. Mục tiêu marketing
Doanh thu bán hàng 30 tỷ đồng
Sản phẩm tiêu thụ : sơn nội thất và ngoại thất
Thị phần của sản phẩm sơn chiếm 4% ở thị trường trong nước
Tiếp tục tập trung khai thác cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ tại miền Nam và miền Bắc, chú trọng thị trường miền Trung.
+ Miền Bắc : Chiếm 33% + Miền Nam : Chiếm 37%
+ Miền Trung, Tây Nguyên :30%
4.3. Mục tiêu truyền thơng
Mục tiêu của hoạt động truyền thơng là khuếch trương thương hiệu sản phẩm: Xây dựng một hình ảnh tốt đối với khách hàng về thương hiệu SEAMASTER và phát triển thương hiệu SEAMASTER thành một thương hiệu mang tính chất rộng khắp ăn sâu vào tâm trí khách hàng, tác động trực tiếp đến khách hàng cĩ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm và gắn liền với thương hiệu của cơng ty. Khẳng định thương hiệu SEAMASTER là một bước đột phá về chất lượng sản phẩm của cơng ty. Thơng tin cho khách hàng biết dịng sản phẩm mới chất lượng cao.