IV. HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CƠNG TY 1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
2.CHÍNH SÁCH GIÁ
Theo quan điểm marketing thì giá cả là số tiền phải bỏ ra để cĩ được sản phẩm. Giá cả phải tương xứng với giá trị được cảm nhận ở vật phẩm cống hiến, bằng khơng người mua sẽ tìm mua của nhà sản xuất khác.
Đối với cơng ty Sơn Seamaster thì:
Giá thành được xác định dựa vào nguyên liệu đầu vào. Độ bền màu cũng như các lý tính của từng loại sản phẩm khác nhau nên giá thành của từng loại sơn cũng khác nhau
Sau khi giá thành được xác định, cơng ty tiến hành định giá bán, giá bán dựa vào chi phí bán hàng, vận chuyển, chi phí quản lý và lợi nhuận mục tiêu và kế hoạch định giá của cơng ty.
Giá bán trên thị trường là chung cho tồn bộ thị trường, lấy giá bán tại thị trường Tp.HCM làm chuẩn. Bên cạnh đĩ đối với từng loại sản phẩm cơng ty xác định từng đối thủ cạnh tranh với sản phẩm cùng loại để đưa ra giá cao hơn thấp hơn, hoặc bằng. Như sản phẩm sơn nội thất PANTEX khách hàng mục tiêu giới bình dân thu nhập thấp, đối thủ cạnh tranh là sản phẩm Vatex của hãng sơn Nippon, đây là chiến lược định giá thấp tương đương với sản phẩm cùng loại. Nhưng đối với những sản phẩm đặc biệt, sơn cĩ mùi hương trái cây, cĩ khả năng chùi rửa được, khơng chì, khơng thuỷ ngân, thị trường mục tiêu là khu vực thành thị, những khách hàng cĩ thu nhập cao đối thủ cạnh tranh ở đây là Dulux - ICI, Satin – Levis...định giá cao tương đương với sản phẩm cùng loại.
Để kích thích tiêu thụ cơng ty cịn cĩ chính sách giảm giá chiết khấu vào thời điểm đầu năm và mùa mưa khi thị trường tiêu thụ chậm lại, thường vào tháng 2-3 và tháng 9-10.
Nhận xét:
Với chính sách định giá như trên thì rất đơn giản, dể thực hiện, cĩ thể đảm bảo được lợi nhuận mục tiêu đề ra nhưng với cách thay đổi giá theo đối thủ cạnh tranh dễ gây ra chiến tranh về giá, đơi khi khĩ nắm bắt được giá của đối thủ cạnh để thực hiện một cách nhanh chĩng.