IV. HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CƠNG TY 1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
3. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐ
Theo quan điểm marketing thì phân phối bao gồm những hoạt động khác nhau của doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà doanh nghiệp hướng đến, như xác định kênh phân phối, lựa chọn các trung gian, mức độ bao phủ thị trường, bố trí lực lượng bán theo các khu vực thị trường, kiểm kê vận chuyển, dự trữ..”Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức mà qua đĩ người bán thực hiện bán sản phẩm cho người sử dụng hoặc người tiêu dùng cuối cùng”
Đối với Cơng ty Sơn Seamaster thì:
Cơng ty thực hiện chính sách phân phối rộng rãi, sẵn sàng ký hợp đồng phân phối với những đại lý, nếu khi đại lý đủ điều kiện mà cơng ty đề ra. Tại khu vực thị trường là Đà Nẵng Quảng Nam, cơng ty thực hiện chiến lược tràn ngập, chiếm số lớn tại các đại lý, nhằm chiếm lĩnh thị phần.
Kênh phân phối của Cơng Ty như sau:
Chi Nhánh Cơng Ty Đại lý bán lẻ Khách Hàng
Hiện nay cơng ty cĩ khoảng hơn 200 đại lý, khắp cả nước và 3 chi nhánh đĩ là: chi nhánh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng. Các đại lý chịu sự quản lý của các chi nhánh theo từng vùng mà cơng ty đã phân chia. Mỗi chi nhánh chịu trách nhiệm tại khu vực mình quản lý.
Nhận xét:
Với sách phân phối trên thì cơng ty khai thác được hầu hết khách hàng, với khách hàng là tổ chức xây dựng thì cơng ty phân phối trực tiếp, cịn khách hàng là người tiêu dùng trực tiếp thì phân phối đến các đại lý bán lẻ để khách tiếp cận. Nhưng nĩ cịn cĩ những hạn chế như cơng ty cịn bỏ trống nhiều khu vực thị trường ở nơng thơn, số đại lý cịn ít, một số nơi đại lý cịn đặt xa nơi tiêu thụ. Với khách hàng là các chủ xây dựng hiệu quả phân phối chưa cao do hạn chế của lực lượng bán hàng.