3.4.4 .Thách thức
4.4. Các giải pháp thực hiện chiến lƣợc của công ty
4.4.2. Nhóm giải pháp đối với chiến lược chiếm lĩnh nguồn nguyên liệu, tạo thành
thành liên doanh với các nhà cung cấp nguyên liệu
Nguyên liệu đầu vào có ảnh hƣởng quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp chế biến gỗ. Do đó, việc chiếm lĩnh đƣợc nguồn nguyên liệu có vai trò quan trọng, định hƣớng cho sự phát triển bền vững của công ty.
Ở đây cần phân biệt rõ một số khái niệm nhƣ sau:
+ Chiếm lĩnh nguồn nguyên liệu trong chiến lƣợc đƣợc đề cập ở đây là việc Nam Việt tìm các biện pháp, cách thức để chi phối thị trƣờng nguyên liệu đầu vào tại địa bàn doanh nghiệp hoạt động và/hoặc tại các điểm có các cơ sở sản xuất, thu mua nguyên liệu
+ Chiếm lĩnh nguồn nguyên liệu đƣợc thực hiện dựa trên và tiến hành sau khi đã triển khai chiến lƣợc ổn định nguồn nguyên liệu
Để thực hiện chiến lƣợc này, cần các giải pháp sau:
- Lựa chọn vị trí phù hợp trong vùng nguyên liệu và đặt các điểm thu mua nguyên liệu nhằm tạo ra hệ thống “gom hàng”
- Tại các tiểu vùng, địa bàn Nam Việt đặt điểm thu mua, có thể lựa chọn và liên kết với một trong số những nhà cung cấp đủ độ tin cậy, đủ uy tín và điều kiện để kết nạp vào hệ thống “gom hàng” của công ty. Đối với những đối tác này, công ty sẽ hỗ trợ về mặt tài chính, giá cả để họ có thể nắm bắt đƣợc vùng nguyên liệu tại tiểu vùng của mình. Đƣơng nhiên, sự hỗ trợ này phải gắn với những cam kết và hiệu quả mà các đối tác này có thể mang lại cho công ty
- Việc lựa chọn các vị trí và đối tác để tạo điểm thu mua và hình thành hệ thống “gom hàng” căn cứ vào trữ lƣợng nguyên liệu, những yếu tố thuận lợi theo địa kinh tế. Theo tính toán, Nam Việt cần lựa chọn và tạo lập ít nhất 4 điểm thu mua theo 4 hƣớng Đông, Tây, Nam, Bắc. Mỗi điểm cách trung tâm là trụ sở nhà máy sản xuất của Nam Việt, khoảng 15-20 km. Điểm gom hàng nên đặt tại các nơi là đầu mối giao thông của nhiều huyện, xã. Cụ thể là:
+) Tại xã Vĩnh Đồng, huyện Kim Bôi cách nhà máy của Nam Việt 20 km đặt 1 điểm thu mua nhằm gom hàng từ bãi Chạo, Tú Sơn, và một số xã thuộc huyện Cao Phong, Hòa Bình. Tại điểm này Công ty hợp tác với 01 khách hàng (có sẵn máy băm nhỏ) để cùng triển khai. Hình thức hợp tác là Nam Việt đặt 01 trạm cân và cung cấp tài chính cùng với đối tác thu mua nguyên liệu
+) Trên đồi Cỏ, huyện Lạc Sơn cách nhà máy của Nam Việt khoảng 15 km liên kết với 01 nhà cung cấp thuê lại toàn bộ xƣởng của họ để sản xuất và thu gom hàng trong bán kính 20 km
+) Tại ngã ba hàng Đồi, thuộc huyện Yên Thủy, Hòa Bình cách trụ sở nhà máy khoảng 20 km đặt 01 điểm thu mua, trực tiếp cử ngƣời của Nam Việt đứng ra thu gom hàng
+) Tại xã Nuông Dăm, huyện Kim Bôi liên kết với 01 nhà cung cấp hàng có đoàn xe vận tải để thu gom hàng trong khu vực theo hình thức hợp tác: Nam Việt bỏ chi phí mua gỗ nguyên liệu, đối tác đi mua gom hàng và vận chuyển về trụ sở nhà máy Nam Việt (cách 25 km) bằng phƣơng tiện của đối tác
Nhƣ vậy, Nam Việt sẽ chiếm lĩnh thị trƣờng nguyên liệu trong địa bàn Công ty đang hoạt động, đồng thời liên doanh, liên kết với các đối tác tin cậy tạo thành hệ thống “gom hàng” rất linh hoạt, cơ động và bền vững. Các đối tác đều là những nhà cung cấp đáng tin cậy, có năng lực, lại gắn kết lợi ích với công ty nên chắc chắn sẽ tạo thành mối liên hệ, cộng tác bền vững, hiệu quả.