3.4.4 .Thách thức
4.4. Các giải pháp thực hiện chiến lƣợc của công ty
4.4.3. Chiến lược xây dựng phương thức bán hàng, quay vòng vốn hạn chế điểm
yếu về năng lực tài chính
Nam Việt là công ty mới hoạt động nhƣng có ý thức xây dựng hệ thống thu mua cũng nhƣ bán hàng khá bài bản. Tuy nhiên, vì thế cần nguồn tài chính rất dồi dào để đảm bảo hoạt động ổn định. Để có thể vừa ổn định, chiếm lĩnh thị trƣờng nguyên liệu, đồng thời mở rộng thị phần trong nƣớc và liên doanh với các nhà cung cấp nguyên liệu, Nam Việt cần xây dựng cơ chế sử dụng vốn hết sức linh hoạt, hợp lý. Dƣới đây là các giải pháp có thể áp dụng để đạt mục tiêu đề ra với nguồn tài chính có hạn của công ty:
- Đối với mặt hàng dăm gỗ: xây dựng hình thức bán hàng trực tiếp, gần nhƣ không lƣu kho. Việc để tồn kho đồng nghĩa với tồn đọng vốn, vì vậy, công ty lựa chọn hình thức hạn chế tới mức tối thiểu thời gian lƣu kho (không quá 12 h). Theo cách thức này, ngay khi nhập gỗ nguyên liệu về phải lập tức sản xuất và xuất hàng, không để gỗ nguyên liệu tồn trên bãi quá 12 h. Ngay khi sản xuất, sản phẩm đƣợc đƣa thẳng lên phƣơng tiện vận tải thông qua hệ thống băng tải, sàng lọc và xuất hàng ngay lập tức theo từng chuyến xe. Đồng thời, công ty lựa chọn những khách hàng có khả năng thanh toán ngay để ký kết hợp đồng. Theo cách này, ngay sau khi mua hàng sản xuất xuất hàng, công ty sẽ thu tiền về trong thời gian không quá 24h để tiếp tục quay vòng vốn.
- Đối với mặt hàng gỗ xẻ: do không thể tổ chức hoạt động sản xuất, xuất hàng nhƣ mặt hàng dăm gỗ mà cần thời gian để sản xuất lâu hơn. Vì thế, Nam Việt nên lựa chọn hình thức ký những hợp đồng giao hàng từng phần, theo từng container (khoảng 22 m3 gỗ xẻ thành phẩm); đồng thời ký hợp đồng thƣơng mại với các nhà cung cấp khác để gom hàng, rút ngắn thời gian xuất hàng để thu hồi tiền nhanh hơn. Công ty nên hợp tác với từ 3 đến 4 nhà cung cấp khác theo tỷ lệ Nam Việt sản xuất 50% tổng khối lƣợng, 50% còn lại là mua thƣơng mại từ các nhà cung cấp khác. Theo cách này sẽ rút gọn thời gian quay vòng vốn, đồng thời, chia sẻ đƣợc gánh nặng tài chính cho các nhà cung cấp khác. Bên cạnh đó, Nam Việt chọn ngƣời mua hàng theo hình thức nghiệm thu tại xƣởng, thanh toán 100% trƣớc khi xuất hàng.
- Bên cạnh đó, Nam Việt cũng cần khắc phục điểm yếu về năng lực tài chính bằng các biện pháp khác nhƣ:
+ Tăng vốn chủ sở hữu thông qua tích lũy: Tích lũy không làm thay đổi
quyền bỏ phiếu nhƣng làm tăng thị giá cổ phiếu do thu nhập ròng trên cổ phần thƣờng sẽ gia tăng. Lợi nhuận tích lũy là lợi nhuận ròng của Công ty sau khi trừ đi mọi khoản trích lập dự phòng, các quỹ và phần cổ tức đem chia. Quy mô của lợi nhuận tích lũy đƣợc quyết định bởi quy mô của lợi nhuận sau thuế và chính sách phân phối của nó. Đây là biện pháp quan trọng và lâu dài và là một trong những cách tốt nhất để Công ty phát triển bền vững. Nguồn vốn này giúp Công ty không bị phụ thuộc vào thị trƣờng vốn và tránh các chi phí huy động vốn. Công ty cần đƣa ra kế hoạch xác định tỷ lệ tích lũy từ lợi nhuận để tự bổ sung vốn chủ sở hữu sao cho phù hợp với hoạt động của Công ty.
+ Tăng vốn chủ sở hữu bằng cách phát hành cổ phiếu: Ở các nƣớc, việc
phát hành cổ phiếu để gia tăng vốn chủ sở hữu là một biện pháp phổ biến đƣợc nhiều Công ty áp dụng. Hiện tại ở nƣớc ta lƣợng vốn trong dân cƣ còn rất nhiều, nhƣng các Công ty chƣa thu hút đƣợc. Từ đó vấn đề đặt ra là Công ty phải làm sao thu hút đƣợc nguồn vốn này dƣới dạng phát hành cổ phiếu nhằm bổ sung cho vốn chủ sở hữu đang eo hẹp hiện nay. Tuy nhiên, trong điều kiện thị trƣờng chứng
khoán ở nƣớc ta hiện nay đang sụt giảm, chƣa phải thời điểm để Công ty cổ phần chế biến gỗ Nam Việt tiến hành phát hành cổ phiếu ra công chúng.
+ Thu hút các nhà đầu tư chiến lược trong nước tham gia góp vốn mua cổ
phần: Thông qua việc thu hút, lựa chọn nhà đầu tƣ chiến lƣợc tham gia góp vốn
mua cổ phần sẽ giúp Công ty tăng quy mô vốn chủ sở hữu và đem lại nhiều sự hỗ trợ, hợp tác tích cực từ phía nhà đầu tƣ chiến lƣợc trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Ngoài ra có thể học hỏi, tiếp nhận kỹ năng quản trị doanh nghiệp tiên tiến và nhận chuyển giao công nghệ hiện đại phục vụ hoạt động Công ty nhằm thúc đẩy, phát triển và đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ. Để giải pháp này phát huy hiệu quả, Nam Việt cần xây dựng tiêu chí rõ ràng và có chính sách thích hợp để thu hút, lựa chọn nhà đầu tƣ chiến lƣợc tham gia góp vốn, mua cổ phần. Tùy theo nhu cầu phát triển và năng lực đàm phán, Công ty sẽ đƣa ra tiêu chí cụ thể về nhà đầu tƣ chiến lƣợc.