MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH
3.1. Biện pháp I: MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP.
TRỰC TIẾP.
*Sự cần thiết của biện pháp:
Nhìn chung về mặt thị trường cơng ty vẫn cịn nhiều hạn chế. Hiện nay hai thị trường truyền thống của cơng ty vẫn l à Mỹ và EU, bên cạnh đĩ cịn cĩ một số thị trường khác như Hàn Quốc, Đài Loan nhưng chiếm tỉ trọng khơng đáng kể. Việc hạn chế về mặt thi trường cĩ thể khiến cho cơng ty lâm v ào tình thế bị động và phụ thuộc vào các thị trường truyền thống của mình.
Một phần nguyên nhân là do cơng ty chưa cĩ đi ều kiện tìm hiểu thâm nhập và tiếp cận với các thị trường khác như Châu Mỹ La Tinh, Châu phi…Ngồi ra do hoạt động chính của cơng ty là thực hiện các hợp đồng may gia cơng xuất khẩu n ên hầu như thị trường trong nước bị bỏ ngỏ chưa được sự quan tâm thích đáng của cơng ty .
Hiện nay may gia cơng xuất khẩu vẫn l à hoạt động và nguồn thu chính của cơng ty cổ phần may Khánh Hịa. Do sự hạn chế về cơ sở vật chất, nguồn vốn, nhân lực và trình độ sản xuất nên khả năng xuất khẩu trực tiếp của cơng ty ch ưa cao. Bên cạnh đĩ tình hình thị trường may gia cơng xuất khẩu trong n ước đang cĩ sự cạnh tranh gay gắt giữa các cơng ty khác trong ng ành may, tạo điều kiện cho các bên đặt gia cơng ép giá dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp , lợi nhuận khơng cao.
Mặt khác khả năng mở rộng ra thị tr ường bên ngồi cũng sẽ bị hạn chế rất nhiều do các sản phẩm sau khi được gia cơng xong đều mang nhãn mác của nước ngồi hoặc các nhãn hiệu trong nước khác.
Do đĩ để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình cơng ty cần phải mở rộng thị trường trong cũng như ngồi nước, mở rộng phương thức kinh doanh đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp để gĩp phần tăng thu nhập và mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh .
* Những điều kiện và cơ sở thuận lợi để cơng ty mở rộng thị tr ường và đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp:
- Cơng ty cĩ đội ngũ nhân viên làm việc lâu năm cĩ tay nghề, nhiều kinh nghiệm, cĩ khả năng tiếp thu những tiến bộ kĩ thuật mới .
- Cĩ được sự tín nhiệm của nhiều khách h àng quen thuộc của cơng ty về sản phẩm cũng như thời gian giao hàng.
- Dệt may là ngành cĩ tốc độ tăng trưởng cao của nước ta với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt trên dưới 20% và chiếm 15% kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Là nghành cĩ kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai sau dầu thơ , xếp thứ 10 thế giới về dệt may, năm 2006 kim ngạch xuất khẩu đạt 5,93 tỉ $ và ước đến năm 2010 sẽ là 10 tỉ $.
- Nước ta cĩ một đội ngũ lao động dồi dào, chi phí nhân cơng rẻ, cĩ trình độ văn hố, khả năng tiếp thu nhanh khoa học kĩ thuật, cơng nghệ tiên tiến. Đây là một lợi thế to lớn cho nghành dệt may của Việt Nam trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh .
- Việt Nam đã gia nhập WTO các hàng rào thuế quan sẽ dần được bãi bỏ, dệt may của nước ta sẽ được đối sử cơng bằng hơn với các nước khác. Đặc biệt việc Mỹ bãi bỏ hạn nghạch đối với hàng dệt may của Việt Nam là một cơ hội lớn cho cơng ty gia tăng sản lượng xuất khẩu của mình ở thị trường này.
- Nghành dệt may là nghành cĩ khối lượng nhập khẩu lớn trên thế giới, và Mỹ là thị trường cĩ khối lượng tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất. Năm 2003 nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ đạt 82,8 tỉ $, năm 2004 là 89,7 tỉ $, dự kiến đến năm 2009 sẽ là 179 tỉ $.
+ Đối với thị trường xuất khẩu:
Hai thị trường xuất khẩu chính của cơng ty l à Mỹ và EU chiếm tỉ trọng trên 90%. Nghành dệt may là nghành cĩ khối lượng nhập khẩu lớn trên thế giới, trong đĩ thị trường MỸ là thị trường cĩ nhu cầu tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất. Cơng ty cần tiếp tục giữ vững thị trường này đồng thời mở rộng ra thêm nhiều thị trường khác.
+ Đối với thị trường nội địa:
Nước ta với dân số hơn 80 triệu người là một thị trường đầy tiềm năng mà cơng ty cịn đang bỏ ngỏ. Kể từ khi hội nhập với nền kinh tế thế giới kinh tế n ước ta liên tục tăng trưởng, thu nhập và đời sống của nhân dân khơng ngừng đ ược cải thiện. Nhu cầu ăn mặc cũng thay đổi từ chỗ ăn no mặc ấm chuyển th ành ăn ngon mặc đẹp. Do đĩ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình cơng ty cần chú ý quan tâm nhiều hơn nữa đến thị trường trong nước.
Việc mở rộng thi trường trong nước sẽ gặp nhiều thuận lợi như chi phí nghiên cứu thâm nhập thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sẽ thấp và đơn giản hơn so với thị trường thế giới, do đĩ chi phí tính cho một đơn vị sản phẩm cũng sẽ rẻ hơn gĩp phần nâng cao khả năng cạnh tranh . Bên cạnh đĩ cơng ty cịn cĩ thể tận dụng nguồn nguyên phụ liệu trong nước với chi phí thấp hơn đồng thời đảm bảo về mặt thời gian và tính kịp thời.
*Để mở rộng thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu trực tiêp cơng ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, các trang thiết bị máy mĩc mới hiện đại hơn để cĩ thể chủ động sáng tạo ra những sản phẩm mới mang phong cách đặc trưng riêng của cơng ty, nhưng vẫn phù hợp với người tiêu dùng về giá cả và mẫu mã. Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ng ày càng cao của thị trường trong và ngồi nước.
Cơng ty cần thành lập một phịng Marketing riêng với đội ngũ nhân viên được đào tạo cơ bản để cĩ thể thực hiện được những cơng việc chuyên mơn như: nắm bắt các thơng tin nhu cầu về thị trường hàng dệt may trong cũng như ngồi nước,khả năng ở rộng thị trường, quảng bá giới thiệu hình ảnh cơng ty và tìm kiếm khách hàng… Bên cạnh đĩ đội ngũ này cũng cần tìm hiểu thêm các thơng tin về đối thủ cạnh tranh, khách hàng truyền thống và khách hàng mới. Thơng qua đĩ để giúp cơng ty cĩ thể đưa ra được các kế hoạch sản xuất, dự trữ hợp lí cũng như các chính sách và chiến lược kinh doanh lâu dài để mở rộng thị trường.
Tuyển mộ và đào tạo một đội ngũ nhân viên chuyên ngành về thiết kế thời trang cĩ khả năng sáng tạo và thiết kế ra những mẫu thời trang đẹp đủ sức thu hút khách hàng. Bên cạnh đĩ cũng cần động viên khuyến khích các cán bộ nhân viên trong cơng ty khơng ngừng sáng tạo để cĩ thể đưa ra những ý tưởng mới cho sản phẩm.
Đẩy mạnh cơng tác quảng bá tiếp thị tr ên báo, tạp chí, các phương tiện thơng tin đại chúng như radio, truyền hình, internet, các phương tiện quảng cáo ngồi trời như pa nơ, áp phích…nhằm giới thiệu, cung cấp các thơng tin về cơng ty để thu hút và tạo ra sự quan tâm chú ý của khách h àng. Thành lập một số cửa hàng trực thuộc cơng ty nhằm giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng nội địa.
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng đặc biệt là hàng dệt may ở trong nước để giới thiệu quảng bá cho sản phẩm của cơng ty nhằm thu hút t ìm kiếm khách hàng mới.
Thường xuyên tham gia tài trợ, đĩng gĩp ủng hộ cho các hoạt động, chương trình mang tính xã hội như: quỹ nạn nhân chất độc màu da cam, quỹ vì người nghèo, ủng hộ các nạn nhân bị thiên tai, tham gia xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho các hoạt động thể thao trong và ngồi tỉnh. v. v…Đây là cách để tạo ra sự chú ý, quan tâm cũng như tạo ra được thiện cảm của khách hàng đối với hình ảnh của cơng ty.
Cĩ kế hoạch lâu dài để từng bước xây dựng cho mình một thương hiệu là một cơng ty chuyên kinh doanh hàng may m ặc như May Nhà Bè, May 10, Việt Tiến…Đồng thời phải tiến hành đăng kí nhãn hiệu của cơng ty mình ở cả thị trường trong nước và nước ngồi để tránh xảy ra tranh chấp kiện tụng .
Khi may gia cơng thì chủ yếu nguồn nguyên là do bên đặt gia cơng cung cấp, muốn đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp th ì cơng ty cần phải chủ động tìm cho mình những nguồn nguyên liệu mới bền vững ở nước ngồi và tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu trong nước.
* Hiệu quả mang lại:
Hiện tại hoạt động chủ yếu của cơng ty vẫn l à may gia cơng xuất khẩu nên việc mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp để dần chuyển hướng sang kinh doanh ngành may mặc là một cơng việc hết sức khĩ khăn.Bởi lẽ nĩ đ ịi hỏi cơng ty phải đầu tư một lượng vốn lớn để thay đổi cơ cấu tổ chức quản lí và sản xuất, cơ sở vật chất, máy mĩc thiết bị cũng như việc nắm bắt thơng tin và tìm kiếm thị trường cho riêng mình.Nhưng nếu thực hiện được mục tiêu này thì nĩ sẽ mang lại cho cơng ty nhiều lợi ích hơn như:
- Việc đầu tư vào xuất khẩu trực tiếp địi hỏi cơng ty phải đầu tư thêm máy mĩc thiết bị mới phù hợp hơn, điều này sẽ giúp cho cán bộ nhân viên trong cơng ty tiếp thu được những kĩ thuật mới, gĩp phần nâng cao tr ình độ tay nghề của người lao động. Ngồi ra nĩ cịn thúc đẩy khả năng sáng tạo của người lao động trong việc tạo ra những sản phẩm mới với mẫu mã phong phú đa dạng hơn so với khi gia cơng chỉ thực hiện theo những quy định và khuơn mẫu đã cĩ sẵn.
- Khi xuất khẩu trực tiếp cơng ty cĩ thể ho àn tồn chủ động về mặt thời gian cũng như tìm kiếm lựa chọn đối tượng khách hàng của riêng mình, từ đĩ cĩ thể đề ra phương hướng, kế hoạch tổ chức quản lí sản xuất riêng.
- Xuất khẩu trực tiếp cĩ thể giúp cơng ty thu đ ược khoản lợi nhiều hơn so với khi gia cơng chỉ được hưởng phần lợi nhỏ từ chi phí gia cơng v à tận dụng phần nguyên vật liệu trong phạm vi dung sai cho phép. Việc mở rộng được hơn nữa thị trường xuất khẩu của mình sẽ gĩp phần làm tăng doanh thu tạo thêm cơng ăn việc làm cho người lao động.
- Với những điều kiện tiền đề thuận lợi nh ư đã nêu ở trên khi cơng ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu cĩ thể tạo ra bước đệm làm tiền đề cho chuyển hướng sang kinh doanh ngành may mặc của cơng ty sau này.