III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY CỔ
7. Một số chính sách nhằm hỗ trợ hệ thống phân phối sản phẩm
7.2.2. Những thay đổi về giá:
Qua mỗi năm giá cả nguyên vật liệu biến động khơng ngừng, th ường thì giá nguyên liệu tăng 60% – 70%. Nếu Cơng ty áp dụng việc tăng giá bán sản phẩm tương ứng mức độ thì giá sẽ rất cao, trong khi người tiêu dùng cuối cùng mức tài chính của họ cũng cĩ hạn họ khơng thể đủ sức đầu t ư nhiều tiền như vậy để sản phẩm của cơng ty. Do đĩ Cơng ty đ ã đưa ra chính sách tăng giá sản phẩm là 30% - 40% chỉ bằng khoảng phân nữa giá nguy ên vật liệu tăng điều này giúp cho người tiêu dùng vẫn cĩ đủ khả năng để chọn mua sản phẩm của cơng ty.
93
Sau đây là giá bán một số lọai SGK của cơng ty so với đối thủ cạnh tranh. Đvt: Đ ồng Tên mặt hàng Xí nghiệp in 2 Cơng ty liskin Cơng ty CP sách
& TBTH
SGK lớp 5 5720 5750 5700
SGK lớp 10 8500 8400 8500
SGK lớp 11 8800 8750 8700
Bảng 12: Bảng giá một số lọai SGK của cơng ty so với đối thủ cạnh tranh
( Nguồn phịng phát hành )
Nhìn chung do đặc thù là sách giáo khoa nên khơng cĩ s ự chênh lệch giá là mấy giữa các cơng ty với nhau. Sản phẩm SGK của cơng ty nh ìn chung là rẻ hơn so với hai cơng ty trên, chỉ cĩ SGK lớp 10 là cĩ đắt hơn so với cơng ty Liskin
Giá cả một số lọai thiết bị trường học của cơng ty so với các cơng ty khác ĐVT: Đ ồng Tên mặt hàng Cty thiết bị GD
1 Cty thiết bị GDHải Hà Cty CP sách &TBTH
Bộ bàn ghế học sinh 285000 295000 290000
Thiết bị thí nghiệm
vật lý 10 115000 118000 115000
Bộ dụng cụ thí nghiệm
hĩa học 255000 260000 265000
Bảng 13: Giá cả một số thiết bị trường học của cơng ty so với đối thủ cạnh tranh
7.3 Chính sách chiêu thị
Một sản phẩm cho dù chất lượng cĩ tốt đến đâu đi nữa nhưng nếu người mua chưa quen thuộc với nhãn hiệu, hoặc chưa biết gì về thơng tin sản phẩm đĩ thì việc tiêu thụ sản phẩm đĩ là điều rất khĩ khăn. Cĩ thể nĩi là các hoạt động xúc tiến cĩ ảnh hưởng rất lớn đến quá trình phân phối cũng như tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm thì Cơng ty nào cũng cĩ nhưng vấn đề là làm sao để những sản phẩm này được người mua biết đến và chọn mua, hoặc mua rồi lần sau sẽ chọn mua tiếp sản phẩm của Cơng ty đĩ, để l àm được điều này phải cĩ sự hỗ trợ rất lớn của các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi …
94
Chiến lược chiêu thị ở Cơng ty được chia làm 2 loại : Chiêu thị tập trung vào sản phẩm :
Hình thức chiêu thị này sẽ đi theo chiến lược sản phẩm. Với từng loại sản phẩm ( thiết bị trường học ) Cơng ty đều cĩ phát h ành những cuốn brochure phát miễn phí cho người tiêu dùng. Trong những brochure này sẽ hướng dẫn rất chi tiết về cách thức sử dụng.
Chiêu thị tập trung vào thương hiệu :
Với hình thức này Cơng ty sử dụng các chương trình lớn để quảng bá thương hiệu của mình như :
.+ Tham gia các hội chợ quảng cáo thương hiệu : tập trung vào hội chợ sách ở Hà Nội, TP. HCM đây là những hội chợ cĩ quy mơ lớn, nhiều ng ười tham dự.
+ Tài trợ cho các hội thi dành cho học sinh, sinh viên về : Thể thao, văn hĩa ...
+ Xây dựng trang web của Cơng ty (http://www.stb.com.vn) để tạo điều kiện cho nhiều người tiếp cận với Cơng ty hơn. Trong trang web này cĩ thi ết kế phịng thoại giúp trao đổi những thơng tin, giải đáp thắc mắc giữa Cơng ty với khách hàng và các đối tác.
+ Tổ chức họat động bán hàng lưu động nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của cơng ty, ngồi ra cơng ty cịn tổ chức họat động thư quán tại 2 địa điểm: Trường Nguyễn Thái Sơn Quận 3 và Nguyễn Gia Thiều Quận Tân Bình.