III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY CỔ
6. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối sản phẩm của
người tiêu dùng, đại lý, người bán lẻ với nhau.
Cơng ty cơng bố những chính sách về giá, sản phẩm cũng nh ư các điều kiện khác cho từng thành viên trong kênh. Đồng thời trước khi bán hàng, kỳ kết các hợp đồng, cơng ty yêu cầu khách hàng cung cấp thơng tin về mình, nếu việc bán hàng này tạo ra mâu thuẫn, cạnh tranh với các k ênh khác thì cơng ty sẽ xem xét lại việc ký kết để tránh xảy ra những mâu thuẫn đáng tiếc.
6. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối sản phẩm của cơngty: ty:
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng doanh thu thực hiện trong kỳ th ì cĩ được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Ngồi ra chỉ tiêu này cũng phản ánh sự biến động của giá bán so với biến động của chi phí, l à khía cạnh quan trọng giúp doanh nghiệp nghiên cứu quá trình hoạt động với chiến lược kinh doanh.
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( ROA):
Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng tài sản bỏ ra đầu tư vào thực hiện sản xuất kinh doanh trong kỳ thì sẽ thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế.
Tỷ suất LN trên DT = X LNTT DT 100% ROA = LNTT TSbq X 100%
88
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE):
Chỉ tiêu nay phản ánh cứ một đồng vố chủ sở hữu bỏ ra đầu t ư vào thực hiện sản xuất kinh doanh trong kỳ th ì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế.
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí:
Tổng chi phí = GVHB + CP Tài chính + CPBH + CPQLDN
Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng chi phí bỏ ra đầu t ư vào thực hiện sản xuất kinh doanh trong kỳ thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế.
Qua việc thu thập số liệu tại cơng ty cổ phần sách v à thiết bị trường học TP HCM ta cĩ bảng tổng hợp sau: Tỷ suất LN trên tổng quỹ lương = X 100% LNTT Quỹ lương Tỷ suất LN trên tổng chi phí = LNTT Chi phí X 100% ROE = LNTT VCSHbq X 100%
89 Chênh lệch 06/05 Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 +/- % 1.DT Trđ 157.964 154.304 -3.660 -2,322 2.LNTT Trđ 4.408 5.738 +1.330 +30,18 3.TSbq Trđ 64.603 81.015 +16.412 +25,40 4.VCSHbq Trđ 26.260 32.958 +6.338 +24,14 5.Tổng CP Trđ 153.993 148.906 -5.087 -3,30 6.Tổng quỹ lương Trđ 13.025 12.981 -44 -0,34 7.Tỷ suất LN trên DT(7)=(2)/(1) 0,028 0,037 +0,009 +32,14 8.ROA(8)=(2)/(3) 0,068 0,071 +0,003 +4,41 9.ROE(9)=(2)/(4) 0,168 0,174 +0,006 +3,57 10.Tỷ suất LN trên tổng CP(10)=(2)/(5) 0,029 0,039 +0,010 +34,48 11.Tỷ suất LN trên tổng quỹ lương (11)=(2)/(6) 0,338 0,444 +0,106 +31,36
Bảng 11: Bảng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả họat động của kênh phân phối tại cơng ty
Qua bảng tổng hợp trên, ta thấy rằng trong năm 2006 tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty đạt hiệu quả cao so với năm 2005, cụ thể nh ư sau:
+ Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đã tăng 0,009 tương ứng với mức tăng là 32,14%. Nếu năm 2005 cứ 1 đồng doanh thu th ì thu được chỉ cĩ 0,028 đồng lợi nhuận, thì sang năm 2006 thu về tới 0,037 đồng lợi nhuận. Đây l à một dấu hiệu tốt cho thấy mức độ tăng của hiệu quả kinh doanh. Bởi vì giá bán khơng thay đổi mấy nhưng tỷ lệ này vẫn tăng lên, chứng tỏ chi phí của doanh nghiệp đ ã giảm xuống. Cơng ty đã cĩ cố gắng trong việc hạ giá thành sản phẩm. Ngồi việc đảm bảo yêu cầu chất lượng thì hạ giá thành sản phẩm sẽ là một hướng đi đúng trong thời buổi cạnh tranh hiện nay.
90
+Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA): ROA đã tăng 0,003, tương
ứng với mức tăng là 4,41%. Nếu trong năm 2005 cứ 1 đồng tài sản bỏ ra để thực hiện đầu tư vào sản xuất kinh doanh thì thu về chỉ cĩ 0,068 đồng lợi nhuận, thì sang năm 2006 cũng với 1 đồng tài sản bỏ ra đầu tư nhưng thu về tới 0,071 đồng lợi nhuận.
+ Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE): ROE đã tăng thêm một mức là 0,006, tương ứng với mức tăng là 3,57%. Cùng với việc bỏ ra 1 đồng vốn chủ sở hữu để thực hiện đầu t ư vào sản xuất kinh doanh thì năm 2005 chỉ thu về cĩ 0,168 đồng lợi nhuận, nhưng sang năm 2006 lợi nhuận thu về tới 0,174 đồng.
+ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí đã tăng thêm một mức là 0,01,
tương ứng với mức tăng là 34,48%. Điều này cho thấy mức độ sinh lời trên khoản chi phí bỏ ra là tương đối cao. Nếu cùng bỏ ra 1 đồng chi phí để đầu tư vào thực hiện sản xuất kinh doanh th ì trong năm 2005 chỉ thu về cĩ 0,029 đồng lợi nhuận, nhưng năm 2006 lại thu về tới 0,034 đồng lợi nhuận.
+ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng quỹ lương đã tăng 0,106, tương ứng với
mức tăng là 31,36% so với năm 2005. Nếu cùng với 1 đồng lương chi ra vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì năm 2005 thu về cĩ 0,338 đồng lợi nhuận, nhưng năm 2006 lại thu về tới 0,444 đồng lợi nhuận. Điều đĩ nĩi l ên mức độ hiệu quả trong việc sử dụng quỹ lương của cơng ty luơn tăng và đạt mức hợp lý.