IV. Thiết kế kênh phân phối
2.4.Phát triển các cấu trúc kênh cĩ thể thay thế
2. Mơ hình quyết định thiết kế kênh
2.4.Phát triển các cấu trúc kênh cĩ thể thay thế
Khi đã cĩ được các cơng việc phân phối cụ thể chi tiết phải thực hiện để đạt được các mục tiêu phân phối ngưịi quản lý kênh nên xác định các cách cĩ thể phân bổ các cơng việc này .Sự phân chia các cấu trúc kênh cĩ thể cần phải đáp ứng các vấn đề .
- Số lượng các mức độ trong kênh. Trong kênh cĩ thể cĩ 2 mức độ (Kênh trực tiếp: Người sản xuất - Người tiêu dùng ) tới 5 mức độ hoặc nhiều hơn. Trong một hệ thống kênh phân phối cơng ty cĩ thể sử dụng nhiều loại k ênh phân phối với nhiều mức độ khác nhau, tuỳ theo điều kiện cụ thể ở từng thị tr ường.
- Cường độ phân phối ở các mức độ khác nhau: C ường độ phân phối nĩ phản ánh số lượng trung gian ở mỗi mức độ kênh, cường độ phân phối thường được chia làm 3 loại.
+ Phân phối rộng rãi cĩ nghĩa là nhiều đầu ra cĩ thể được sử dụng ở mỗi mức độ kênh . Nhiều hàng hố tiêu dùng thơng thường và hàng hố cung cấp cho hoạt động cơng nghiệp thuộc loại n ày ,những người trung gian ở đây thường khơng hạn chế .
+ Phân phối chọn lọc : Khơng phải tất cả các trung gian ở mỗi mức độ kênh cụ thể đều được sử dụng , hơn nữa những người này được lựa chọn cẩn thận để tham gia vào kênh . Những hàng hố tiêu dùng cá nhân thư ờng ở trong loại này .
+Phân phối duy nhât ,thực chất là mức độ lựa chọn cao của phân phối .Trong trường hợp này chỉ cĩ một trung gian trên một khu vực thị trường cụ thể được sử dụng.
- Các loại trung gian được sử dụng ở mỗi mức: Người quản lý kênh cần cĩ nhận thức chung về các loại trung gian sẵn s àng đáp ứng cho ngành của anh ta và cĩ khả năng tìm thấy đễ dàng. . Nắm được các loại trung gian đánh giá khả năng của họ để sử dụng họ một cách tốt n hất ở trong kênh.